市场工作报告

时间:2023-01-03 16:39:08 工作报告 我要投稿
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市场工作报告

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  在经济飞速发展的今天,需要使用报告的情况越来越多,写报告的时候要注意内容的完整。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,下面是小编帮大家整理的市场工作报告,希望能够帮助到大家。

市场工作报告

市场工作报告1

  目前,我国消费需求不足的主要表现和重要原因是农村消费乏力。为了解农村彩电销售的情况和趋势,推动农村市场的启动和繁荣,促进我国消费需求的增长,日前,国家统计局中国经济景气监测中心会同农村调查总队,对18685个农村家庭进行了调查。结果表明,农村彩电市场潜力巨大,进一步地,关键在于提高农民收入和改变农民的消费习惯。

  农村家庭彩电普及率37%

  据调查,有彩电的农村家庭占37.3%。其中,购买时间在5年及以内的占72.3%,6年到10年占24.2%,10年以上占3.5%。也就是说,农村家庭彩电绝大部分是在20世纪90年代后半期,即最近5年内购买的;20世纪90年代前半期购买的家庭只有近四分之一(表1)压滤机滤布。

  购买因素在于广告和服务

  那么,有彩电的农村家庭对现有彩电的认知渠道是什么呢?调查表明:通过亲友推荐、商店摆货和电视广告认知彩电的比例最高,分别为34.0%、32.7%、30.5%(表2)。此外,参考广播广告、报刊广告的分别为2.1%和0.7%。据此看来,靠质量和服务赢得消费者信任和推荐、靠商店摆货以直观、形象面对顾客、靠快捷的电视广告吸引顾客,是消费者购买彩电、以及厂商销售彩电的三个主要渠道。

  而购买彩电的当时,考虑质量的占50%,考虑品牌、价格的分别占24%和19.1%,此外,考虑功能、服务的分别占4.5%和2.4%(表3)。表明彩电质量是大多数居民购买彩电考虑的因素,特别是在我国彩电品牌效应已较充分体现和彩电价格较低等情况下,厂家、商家生产和销售的彩电质量因素越来越重要。

  明年彩电市场前景看好

  我国农村家庭至今还未购买彩电的占62.7%(表4)。如果按1997年我国23406.2万户乡村户数计,相当于还有14675.7万户还没有购买彩电。其原因,59.5%的家庭表示不需要,33.8%的家庭表示钱不够,6.2%的家庭没有使用条件,另外0.3%和0.2%的家庭因为没有满意的和购买不方便(表5)。可见,在彩电质量和购买渠道基本有了保障的情况下,影响农村彩电消费的主要因素集中在农民收入、消费习惯和基础设施上。

  近几年收入增长缓慢制约了农民对彩电这一娱乐品的消费,没有彩电的农村家庭中近六成农民表示不需要彩电的事实,从一个方面反映和折射出农民收入水平不高的状况。

  滤布但与此同时,就农民目前的收入水平与城市居民当时相同收入水平相比较,农民目前的彩电消费也还是远远低于城市居民当时的彩电消费,这进一步表明,农民不需要彩电还有一个传统的消费习惯和心里问题。此外,农村通电落后和缺少电视接收装置等也是影响农民购买彩电的因素。

  调查表明了这样一个事实:随着党和政府提高农民收入和改善农村基础设施条件政策的落实,以及农民传统消费心里和习惯的改善,农村彩电市场将逐步趋旺。在准备购买彩色电视的农村家庭中,3.7%准备在今年购买,96.3%会在20xx年购买(表6),因此,明年农村市场彩电销售前景看好。

市场工作报告2

  一、 调查目的

  通过对建材市场的调查,了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况,供应状况及需求状况等,为编制建筑材料供应计划,进行材料采购管理,材料储备管理提供依据,加深对 课堂理论知识的理解,提高动手能力,为将来走上工作岗位做准备。

  二、 调查对象和调查单位

  调查对象:德阳市旌阳区建材市场地板的供应商

  (四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初,其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展,目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场,在市区内设置建材市场,一方面对其自身发展是一个限制,另一方面影响到城区居民的正常生活,影响到城市的品位和档次。

  调查单位:随机访问的建材市场地板的供应商

  三、 调查项目:

  地板市场的需求状况,供应状况,价格状况,供应网点分布状况等

  四、 调查时间:

  第三,简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法,有助于使人确信调查结果的可靠性,因此对所用方法要进行简短叙述,并说明选用方法的原因。例如,是用抽样调查法还是用典型调查法,是用实地调查法还是文案调查法,这些一般是在调查过程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多,应有详细的工作技术报告加以说明补充,附在市场调查报告的最后部分的附件中。

  五、调查的组织工作:

  由个人单独完成,经费拟定为25元,主要包括车费和资料费。本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查,主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。

  六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况:

  大自然地板,北美枫情地板,久盛地板,安信地板,富源实木地板,扬子地板,菲林格尔地板,国栋地板,莱茵春天地板,贝亚克地板

  恒大国际装饰建材城市场调查分析报告(地板)

  摘要:目前,我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理,强化服务功能,整合厂家资源,加强与社会各界的合作,以先进的经营模式和一流的资源配备,借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展,它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业化建材商业中心。

  恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等,其中瓷砖和木材为主导。此次调查我选择地板作为调查对象,在装饰装修中地板的运用越来越多,人们对地板的关注度也越来越大,这次我采取问卷调查方式对恒大建材城的地板销售商家进行调查,通过问卷,我得出了以下几点结论:

  1、 经营地板的种类

  料,分析电子五金配件材料行业市场情况,了解电子五金配件材料行业市场的现状及其发展趋势,为电子五金配件材料行业投资决策或营销决策提供客观

  现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观,作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为我们的职责之一,在北京工作的这段日子里我调查了材料,家具等近40家家材料商,大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂,一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上,大大提升了菜品的环保性,但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。

  在对恒大建材城里10家店主的问卷中,30%的商家主要经营多层实木复合地板,30%的商家主要经营强化木地板,40%的商家主要经营实木地板。由此可见,经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。

  注重安全保健。随着生活水平的提高和社会的进步,老年人对健康长寿的渴望比较强烈,喜欢看一些保健、营养、延年益寿方面的报刊,增加健康消费知识。安全卫生是决定老年消费者购买日常消费必需品的主要因素。他们注重商品的保健和营养功能,如食品,特别喜欢购买粗粮、精纤维等保健食品和营养食品。

  (一)市场发展定位不够高,不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地,玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展,由于认识上的局限性,其发展战略定位不是很高。表现在二个方面:一是市场建设档次不高,大部分建材经销商虽能够归行入市,但是经营方式仍停留在摊位式经营,商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广,目前市场上的商品多销在本地,及周边一些县城,知名度低,辐射范围不广,销售量有限,影响力低下。

  2、 经营地板的品牌

  大自然地板,北美枫情地板,久盛地板,安信地板,富源实木地板,扬子地板,菲林格尔地板,国栋地板,莱茵春天地板,贝亚克地板,圣象地板等。通过调查发现地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。

  3、 消费者对地板品牌的关注度

  由于地板品牌呈现出多样化的状况,消费者对地板品牌的认识需求程度也存在着差异,很多像圣象地板、大自然地板、大卫地板等通过广告的方式使得其品牌在消费者心中留下了较为深刻的印象,因而,消费者对这一类品牌的地板的了解程度相对来说较深,消费者对这些品牌的地板的关注程度相对来说就比较大。相信这就是品牌效应和广告效应的结果。

  4、 消费者选择地板最看重的地方

  通过调查了解到消费者对与地板的质量和口碑最为看重,调查数据显示80%以上的消费者最看重地板的质量和口碑,另外还有20%的消费者对地板的外观和价格更加看重。由此可见,地板的销售应该更加注重地板质量和售后的服务,这样可以在消费群体中形成良性的循环,同时可以产生一定的广告效应。

  5、 地板的价位

  地板的价格由于档次的高低也存在着较大的差异,经过调查发现,恒大国际装饰建材城里多家地板销售商家所销售的地板价格各不相同,其中,30%左右的地板售价是在200元/平方米,大约40%的地板售价是在200-300元/平方米,20%的地板售价是在300-400元/平方米,而售价在400元/平方米以上的最少,大约仅有10%。

  6、 地板的销售情况

  根据调查了解到,各商家的月销售额存在着较大的差异,部分商家月销售额不足20000元,一部分商家的月销售额在20000元到40000元之间,更多的是在40000元以上。从商家的进货次数来看,每月进货3-5次的商家占50%,每月进货3次 以下的有5%,进货次数达到5次以上的有45%,由此可见,个个商家的销售进货情况还是存在着较大差异的。

  7、 市场需求情况

  通过对恒大国际装饰建材市场各地板销售商的调查,我了解到目前地板的需求量处于适中的水平,地板整体的销售量较以前也是相对持平。根据各商家的销售情况,反映出来的情况,德阳市旌阳区地板的销售情况起伏不大,总体来说,消费者对地板的需求总量变化不大。

  8、 总述

  通过此次建材市场地板这钟材料的调查,我了解到目前德阳市旌阳区的建材需求情况还是比较大的,装饰建材市场的利润前景还是可观的,建材市场的发展还是较为乐观的。

  据调查,在大学校园中,月消费相对高的同学的月消费可比月消费相对低的的同学的月消费高出3—5倍,其原因是,家庭收入越高,对学生的经济供给越多,构成大学生消费的一种特殊的奢侈格局,主要表现在旅游、电脑、手机、社交娱乐等方面的消费上。可见,大学生的消费差距增大,两极分化也比较分明,这在我国当前剧烈转型的社会大背景下有其一定的必然性,我们也应该在大学生的教育中逐步改善这一问题。

市场工作报告3

  一、环境认知

  对现代商业社会环境的认知

  这次有幸在制造业历练了3天,每天过的都很充实。身兼市场和销售的我,倍感压力!因为同行业间的竞争实在是太激烈了。尤其是在订单的抢购上,真的是越有实力的公司越有优势。竞争激烈的同时,也出现了一点有违商业道德的事情,虽然被及时制止,但还是可以看出商业环境也并不是那么的纯净的。当然,我们公司恪守职业道德,没有参与不法事情,也是受害方。

  对现实企业管理的认知

  对企业的管理,首先我觉得并不是CEO一个人的事。市场部对市场行情的分析以及销售部、生产部对产品的生产与销售,还有采购部和财务部所做的,全都是为了企业整体的利益。所以,我觉着企业的管理离不开各个部门的团结合作。其次,在企业管理方面,CEO还是起到关键作用的。必须的是,CEO要有雷厉风行的做事风格和非配任务的威严,这样处理起企业的业务来才会更有效率。同时,CEO必须要有锐利的目光和正确的企业管理思想,这样才会对企业的发展做出正确的决策,才更利于企业的管理。

  对公司岗位的认知

  我是担任市场部和销售部的经理。市场部经理的主要职责:首先,要提前对每一季度的市场需求情况做好分析,做好每一季度销售和预算计划工作;做好前期市场调研之后,与生产部、采购部进行有效的沟通,确保公司产品进行有效的生产。接下来,要做好针对不同客户的前期调研,随,了解市场行情。同时,还要做好市场的维护和投资,给公司进行广告投资,提升市场影响率。在完成前期几个季度之后,要对销售成绩进行统计和分析,不定期的组织对销售情况的分析和讨论,提出对销售管理办法的研究和改进。销售部的主要职责:首先要立足于大局,密切与生产、市场、财务、采购以及行政等部门的工作联系,加强与有关部门的协作配合工作。组织编制每一季度销售计划,适时合理地签订供货合同,确保销售计划指标完成,节约销售费用、及时回笼资金,加速公司资金周转。其次,与商贸公司进行销售谈判,基于市场行情和公司状况力争有利的销售价格。同时编制销售统计报表,做好销售分析,及时调整生产。同时,销售部也要负责物品销售的物流运输工作,确保商品顺利的运到目的地。

  对团队协作认知

  我个人觉得团队的协作是很重要的,它对一个企业经营的成败起着至关重要的作用。如果一个企业内部出现了分歧,没有团结一致,那必然会导致部门之间的工作不协调,接着就会影响到企业的经营利益问题。所以,企业内部的各部门必须要团结一致,提高效率,促进企业的经营发展。

  二、专业认知

  对于实训过程中涉及到的专业有哪些?

  我是学市场营销专业的学生,正好从事的是市场销售经理,所以是对所学知识的实践应用。运用到的专业知识有从企业战略到营销管理、市场营销环境、组织市场和购买行为分析、市场营销调研和预测、竞争性市场营销战略产品策略、定价策略以及促销策略等。

  分别对于这些专业的认知和知识学习体会。

  虽然是对不同专业知识面的再学习,但体会都是一样的。那些在书本上看起来很简单的理论知识在实践中运用起来还是很有难度的。所以最为营销专业的一名学生,不能只会纸上谈兵,还必须要能在实践中真正运用好所学的知识。还有就是,有活学活用,不能太教条,灵活运用所学知识。同时,学会举一反三。

  三、素质训练

  演讲能力方面提升

  这次很有幸担任了我们公司介绍PPT的演讲人。上大学以来,这是我第一次在众人面前讲话,说实话,紧张还是有的。但是,我控制的还是比较好的,起码在别人看来我还是很淡定的,没有出差错。这次锻炼,对我的演讲水平有了很大的帮助,这次经验的积累会对提高我的演讲能力起到很大作用。

  沟通能力方面提升

  作为销售部的经理,要负责与商贸公司洽谈产品销售问题。每次都是我方讲尽一切理由把价格提升上去,几个轮回下来,我的与人沟通能力果真提升了不少。还有,这次的实践活动能更有机会的与同学打交道,也是对沟通能力的一种锻炼。

  组织协调能力方面提升

  虽然不是企业的CEO,但出于对企业整体利益的考虑,我偶尔还会借用一下CEO的权利,支使财务部的经理办理了一些业务。同时,我也很注重与同时之间的团结问题,所以,这方面还是不错的。

  领导能力方面提升

  这一方面的话,不能说一点没有提升,虽然没有担任CEO去领导企业各部门的经理,但还是看到了不少CEO是怎么领导企业的,还是学习到不少的。

  商务谈判与礼仪方面

  作为销售部的经理,没少与商贸公司进行商务谈判,几个轮回下来,谈判能力有了明显的提高。还有礼仪问题,不论是穿着还是言语间,我自己觉得做得还是不错的。

  自学能力方面提升

  这个绝对是有提高的。因为这是我第一次进行制造业的模拟实践,有很多东西都是自己看业务帮助说明学会的。

  判断能力方面提升

  对市场行情的分析判断和对产品销售价格的判断虽然刚开始的时候出现过差错,但后来就能做到几乎零失误了,还是有提升的。

  应用能力方面提升

  正好我是学市场营销专业的,所以期间用到的专业知识比较多,这就是对专业知识的应用了,还好,我能基本调用专业知识来用到相应的问题上,应用能力还是有很大提高的。

  四、感受感想

  所看、所学、所用、所想以及个人的切身体会,对自身成长有哪些?

  首先,在实验进行的过程中,也是意识到自己很多不足的。这就要勇敢面对,正视不足,可以从别人身上学到精华来改正自己的就尽量去弥补自己的不足。有一些专业知识的不足,还得加强学习。这次正规的实验课,正好给我们日后真正的工作提了一个醒,该注意的就注意,该改正的就改正。

  对于人际关系的处理方面,我觉得必须要处理好同事之间的关系。

  对于团队协作,搞好团队凝聚力,团结一致,共创辉煌。

  同时,也看到很多表现很出众的同学。看到别人如此出众,除了羡慕之外,自己也应该更加努力,争取哪一天能够超越他们,要有信心!

  正视了自己的不足,也要正确看待自己的优点,继续发扬。

市场工作报告4

  一、调查方案

  (一) 调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

  (二) 调查对象:在校生

  (三) 调查程序:

  1. 设计调查问卷,明确调查方向和内容;

  2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

  3. 根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下:

  (1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

  (2) 根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;

  二、问卷设计

  大学生手机使用情况调查问卷

  同学您好:

  打扰一下,帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求,我特地展开了此次的调查活动,希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.,将您的选项填入括号中。

  1.您目前拥有手机吗? ( )

  消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说,自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时,消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中,常规的消费者划分原则就会完全被颠覆,即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品,以求“体面过人”的效果。

  a.有 b.没有

  2.您的手机牌子是什么?

  a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 g.其他( )

  线上线下活动结合,多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户,除此以外,小米会经常举办一些线下的活动,比如“XX小米手机爆米花全国行活动”,就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”,通过这种线下活动来跟消费者互动,靠活动来吸引人,靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。

  3.您购买手机的场所是?

  a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )

  4.您喜欢的手机牌子是什么?

  a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他( )

  5.购买手机, 您认为合适的价位是多少?

  老年人消费品购买场所不集中。现在城市商场、超市多,但很难找到老年人专门商场。我省绝大多数中、小城市没有专门的老年人用品商场,甚至有的大型超市也没有老年人用品专柜,即使有经营,也被商家当作附加品来出售,摆设在市场不起眼的位置,老年消费者要花很大的精力才找得到。

  a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

  6.您购买手机的主要用途是用来什么?

  a.发短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他

  7.您购买手机首先考虑的问题是?

  a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他

  为了使调查具有普遍性,我们放弃了传统的书面问卷形式,而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的:

  8.若您要更换手机,在经济条件允许的前提下,您最想使用下列哪种类型的手机:

  a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机

  9.您的手机主要用来?

  a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网

  10.您现在或曾经使用哪些手机功能?

  a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影 d.无线上网 e.下载游戏 f.ems

  11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?

  a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 k.gprs l.手机交友

  12.您觉得手机对你的生活来说:

  a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要

  13.您作为顾客,希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?

  a.希望 b.不希望

  14.您希望手机厂商提供什么样的服务?

  a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店

  15.请简单描述您理想中的手机

  第二部分 数据分析

  根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

  (一)根据学生手机市场份额分析

  根据调查显示,在学生市场份额排名靠前的品牌中,学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等,这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场,目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

  (二)学生消费群的普遍特点

  作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析:

  1. 学生消费群的普遍特点:

  1) 没有经济收入;

  作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析:

  2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

  小米完全抛弃了传统的手机销售模式,没有国包、省包之类的经销商,也没有专卖店、形象店,在一些手机大卖场也没有专柜,更没有请导购员,小米手机的销售,主要依靠电子商务网站和运营商,尤其是前者。小米的网站设计的非常简约,没有多余的信息,首页就是产品信息,点击即可进入购买流程,购买流程也很简单,简单注册即可,完全是一个“成交型”电子商务网站,比一般的淘宝网店要大方、美观,比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前,普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购!大大加强了小米手机对顾客的吸引力。

  4) 学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

  5) 品牌意识强烈,喜爱名牌产品;

  在日常的教学中,我们应该大力提倡调查研究与理论教学相结合的科学方法,重视和加强对大学生消费状况的关注,注重在研究他们的消费心理与行为从中发现问题和解决问题。当然,调查研究是一个艰辛的过程,但是作为教育工作者应该首先培养自己刻苦钻研的科学精神、实事求是的科学态度、理论联系实际的科学思维。针对不同问题的学生存在的不同问题,给出不同的解决办法,有针对性的解决大学生消费观念存在的偏差问题

  (三)学生消费者购买手机的准则和特点

  通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明,大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计,如形状、大小、厚薄、材料、颜色等,占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮,“内涵”也很重要,所以手机功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是价格,而较少看重的是品牌,看来现在的大学生还是比较看重实际的。

市场工作报告5

  我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

  在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

  就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

  首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

  其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

  在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

  在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!

  时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

  最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

  感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

  感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!

  为期一个星期的实习结束了,我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金亿,年产量15万吨.xx啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时,制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为,糖化车间,发酵车间,检验中心,包一车间,包二车间,污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标,以确保生产的啤酒合格,达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一,工艺和质量控制标准全国统一,各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训,从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。

  实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话:

  if you can dream it,you can make it!

  最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会!

市场工作报告6

  郑州市家电市场简概郑州地处中原,又是河南省省会,京广与陇海铁路交汇于此,地理位置相当优越,古有“商都”之美誉,历来就是众商家所必争之地。近几年来,随着人民生活水平的迅速提高,郑州的家电市场异常火爆。为深入研究郑州市的家电市场,把握市场动态,河南君友商务咨询有限公司于7月份对郑州的家电市场进行了深访调查。本次调查采取抽样调查与重点调查相结合的方式,在中博电子城共抽取60位家电商户,重点调查了郑州市金博大购物中心等6大零售商场及丹尼斯量贩,对通利家电连锁店等3个稍大的家电零销商也进行了重点访谈。现将结果归列如下:

  一、郑州市场上的家电种类与品牌

  (一)、冰箱市场格局稳定

  根据统计,在郑州市场售卖的冰箱品牌共有24种,分别是海尔、小天鹅、小鸭、水仙、松下、东芝、夏普、长岭、新飞、容声、科龙、美菱、上菱、奥柯玛、西门子、伊莱克斯、荣事达、万宝、西冷、三星、春兰、 TCL、康佳、双龙。除奥柯玛、康佳、西冷、双龙是新面孔外,其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生产技术是我国引进并消化吸收国外技术的一个最为成功的例子,经过近二十年的成长发育,国产冰箱已经统领天下。冰箱品牌间的竞争格局也趋于稳定,老品牌的市场份额比较巩固,新品牌诞生的机率较小。

  (二)、洗衣机市场稳中有动

  在郑州市场销售的洗衣机品牌有:海尔、小天鹅、小鸭、海棠、金羚、美菱、荣事达、威力、水仙、西门子、LG、春兰、三星、松下、日立、夏普、三洋、新乐、奥柯玛、小燕子、金松、柏蒂、迪声、熊猫、TCL、康佳、千僖龙、新天洋、福星、上海、申宝、南京三乐、小鸽子等30多个。郑州洗衣机市场的竞争本来已经相当激烈了,新乐、奥柯玛、小燕子等新品牌的纷纷介入对洗衣机市场的竞争更是推波助澜。

  (三)、彩电市场涛声依旧

  经历过长虹掀起的几次“降价风”之后,彩电行业的重组步伐加快,竞争也涛声依旧。在郑州市场经销的彩电品牌有莱尔克斯、日虹、新东、北京、金利普、新红灯、金海、赣新、高路华、莎讯、牡丹、赛普、松王、佳田、兰花、飞利浦、华强、三洋、佳尔、春兰、佳丽、创维、TCL、LG、长虹、海尔、康佳、海信、日立、东芝、松下、索尼、JVC等30多个。国内外一些大的彩电厂商在超大屏幕彩电市场的地位牢不可破,尤其是国外几个著名的彩电品牌如索尼、日立、东芝、JVC、飞利浦等,技术上的优势奠定了其稳固的市场份额。

  (四)、空调市场如火如荼

  盛夏来临,火了空调,忙了生产厂家和经销商。在郑州市场兜售的空调品牌将近60种,它们分别是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古桥、稻田、中菱、名达、日江、利凯尔、日索、小鸭、东洋汇丰、格林、东宝、大宇、大金、惠康、世纪风、高路华、中意、梦牌、月兔、长虹、海尔、志高、雅达、丽风、康佳、TCL、松下、三菱、三洋、夏普、伊莱克斯、奥克斯、凉宇、大阪、辉洋、LG、小天鹅波尔卡、海信、金北京、长岭、新科、春兰、格力、美的、一都、乐华、科龙、华宝、飞歌、鸿怡、卓尔、飞鹿等。相对于其他家电来讲,空调在全国市场的火爆也只是近两年的事,在郑州市场,空调方兴未艾。众空调厂家也正是看到了这一点,纷纷来逐鹿中原。

  二、郑州的家电市场及几大零售商

  中博电子城是郑州最大的家电市场,汇集了郑州市市场上几乎所有的家电品牌。该电子城的家电商户不下300个,面向全省,以家电批发为主,兼营零售。

  金博大购物中心、丹尼斯量贩、郑州百货大楼、亚细亚商场、华联商厦、商城商厦、国际友谊几大商场的家电营业面积均在1500平方米以上,约占商场营业总面积的1/10左右。其所经营的家电多是比较常见的国内外著名品牌。天然商厦没有家电商品。

  对声势电器、新境界电器行、通利家电连锁店等几个稍大的家电零销商的调查显示:这些家电零售店的营业面积多在150平方米棗300平方米之间;声势电器和新境界电器行以国外家电品牌为主,通利家电连锁店属于空调专卖店,汇集了国内外著名的空调品牌。

市场工作报告7

  改革开放以来,市场经济的滚滚大潮,让伊川大地发生了巨大变化,农村经济繁荣活跃,集贸市场纷纷涌现。这些集贸市场对于促进城乡沟通,活跃农村经济,增加农民收入,方便农民生活起到了积极作用。但多数乡村集贸市场存在的占道经营、堵塞交通、环境卫生差、安全隐患大、消费维权难等问题日益凸显。如何规范治理集贸市场引导其良性发展,成为亟待解决的问题。8月上旬,县政协部分委员协同县政府督查室、公安局、交通局、工商局、市场发展中心等单位,对我县马路集贸市场情况进行了调研,实地查看了平等、鸣皋、葛寨、白元、水寨、罗村、瑶底等地的集贸市场,并汇同各乡镇对我县马路集贸市场的现状及末来发展方向进行了探讨。现将调研情况报告如下。

  一、集贸市场的现状、分布

  目前我县共有各类集贸市场29个,14个乡镇均有分布。存在以下特点:

  (一)从规模上看,中小型集贸市场占多数

  各乡镇政府所在村集贸市场规模相对较大。如鸣皋镇鸣皋村、彭婆镇彭婆村、平等乡平等村、白沙镇白沙村、吕店镇吕店村、江左镇江左村、半坡乡半坡村集贸市场等。这些市场依托乡镇政治经济文化中心,依靠区位优势,商户多、人气旺。有的依道路经营,绵延数里、交易量大、比较繁荣。而乡镇下属自然村集贸市场规模较小,仅有零星摊贩。

  (二)从商户经营上看,流动性大

  我县集贸市场除部分沿街门店外,商贩大部分没有固定摊位,临时搭建,流动性较大。赶完一个集会,全部商品、货架装车拉走,有的还去赶其他乡镇集会。

  (三)从经营范围上看,涉及面较广

  我县较大的集贸市场如鸣皋、彭婆等集贸市场经营范围较广,包括蔬菜瓜果、服装鞋帽、日用百杂、家用电器、粮食、农副产品、牲畜交易,几乎包括百姓生活衣食住行的方方面面;而一些较小的村办集贸市场仅有蔬菜、日用百杂。

  (四)从辐射范围上看,部分集贸市场在本乡镇及周边乡镇、村有较大影响

  一些集贸市场历史悠久,影响颇远。如鸣皋南岳庙庙会,已有数百年的历史,每年集会日盛况空前,数万群众四方汇聚,嵩县、宜阳等地群众也参与其中。而小型集市辐射范围小,人流少,只有一个或几个村群众参与。

  (五)从集会日时间上看,常年性集贸市场少

  大多集贸市场农历或逢单、或逢双隔天集会一次,小型集贸市场每月集会两三次,庙会多为一年一次。

  从调查情况看,这些集贸市场以流动商场的形式,服务百姓生活的衣食住行,成为沟通城乡、搞活经济、促进流通的重要纽带。但总体看品位不高。中小型集会市场、马路市场多,大型交易市场少;综合性的市场多,批发市场、专业市场少;季节性、赶集性市场多,常年性市场少;普通型、一般性市场多,有特色的市场少。

  二、存在的问题

  (一)缺少规划,无市场用地

  我县集贸市场大多是根据群众传统习惯依马路经营,没有专门市场用地。20xx年小城镇建设时,各乡镇基本上都规划和建设了集贸市场,但近几年多数因缺乏管理而其闲置成另作他用。集贸市场,尤其农贸市场是与我国现阶段农村经济发展水平和群众消费习惯相适应的交易场所,在今后相当长的一段时间内,它仍然是城乡居民“菜篮子”供应的主要渠道和农产品消费的主要市场。它不仅是保障供给、平抑物价的民生工程,也是展示政府公共事务管理水平和文明城镇形象的重要窗口。近年来,越来越多的地方明确了农贸市场“民生性、公益性、社会性”的社会定位。涉及万千群众日常生活的集贸市场,理应在城乡规划中占有一席之地。但我县集贸市场的现状较为尴尬,大多数市场没有专门市场用地。这些集贸市场,规模稍大一点的,都拥集到马路上,如鸣皋、平等、城关、彭婆、吕店、江左、鸦岭、酒后等地;规模小的如吕店袁庄、拉马店市场窝在沟里。

  (二)投入不足,缺少资金

  近年来,我县基础设施建设力度不断加大,人民群众生产生活条件明显改善,但集贸市场多年来一直处于自发状态,缺少资金投入,没有市场设施。一些商贩自带支架、撑杆,支起账棚,还有些商贩把商品路上一摊,随意摆摊设点。有少量集贸市场修建有设施,但仅是水泥板搭建的摊位,无排水,无车辆停放点、无公厕,更无消防、安全设施。由于缺少资金投入,使集贸市场建设无法步入良性发展轨道。

  (三)缺少引导,发展无序

  由于历史原因,在改革开放初起,为了搞活城乡经济,促进商品流通,方便城乡居民,政府在建立农村市场的初起,瞄准“大马路”的交通优势,建立了各类市场。县城区在二十年前,都按街道规划了专业市场:人民大街中段是熟食市场,酒城路人民大街至荆山路段是蔬菜市场,民主南街是服装、布匹市场……近年来,因创建文明卫生县城和县城居民的强烈要求,在政府及相关部门的共同努力下,逐渐实现了还路于民。而乡镇集贸市场缺少科学合理的引导,仍然与马路纠结缠绕,无序发展。

  (四)责任不明、监管不力

  各乡镇集贸市场除临街门面房的固定商户外,大部分流动摊贩无证经营,群众消费权益得不到保证。缺失监管,易造成:1、交易行为无法规范。容易出现坑蒙欺诈、缺斤短两现象,甚至街头游医,混迹市场,难以维护群众合法权益。2、商品质量无法保证。部分黑心商贩经营三无产品,给人民群众生命财产安全带来隐患。3、卫生状况差。饮食摊点露天经营,市场内垃圾、污物随处丢弃;尤其夏秋季节,蚊蝇乱飞,卫生状况堪忧。4、堵塞交通。我县集贸市场,尤其节日期间的市场,占据道路绵延数公里,行人难以通过,更不用说车辆通行。5、安全堪忧。集贸市场无消防、卫生、安全设施,道路难以通行,遇到突发事件,救援工作难度大。这些问题的存在已经制约了城乡经济发展,严重影响村镇形象。

  如今,走入伊川城乡大地,道路宽畅,绿树成荫,高楼林立,车辆川流不息,农业发展,农民富裕,伊川面貌日新月异,城乡居民携手并肩,共享改革开放带来的幸福生活。可是走进伊川的集贸市场,占道经营,露天作业,交通拥堵,垃圾堆积,污水横流,集贸市场的现状与经济社会发展水平极不相称。随着经济的快速发展,农民生活条件不断改善,消费观念不断更新,消费需求和购买水平不断增长,加之传统购销习惯,使集贸市场日趋繁荣。如何引导集贸市场良性发展、健康发展,建立起与社会主义新农村相适应、与城乡经济发展水平相适应的现代集贸市场体系;建立起规划合理、建设规范、管理科学、群众满意的集贸市场新形象,值得我们认真研究。

  三、对我县马路集贸市场问题的几点建议

  (一)科学规划集贸市场,坚决取缔马路市场

  近年来,我县社会主义新农村建设正全面展开,各乡镇可依据新农村建设规划建设好集贸市场。要引导集贸市场科学、合理发展,服务城乡居民,必须为他开辟合理的发展空间,规划集贸市场用地。结合我县及各乡镇实际情况,制订好城乡集贸市场近期和中、长期发展规划,使集贸市场向标准化、规范化、专业化方面发展,为搞活农村经济,促进商品流通,方便城乡居民生产生活奠定坚实基础。要坚决取缔马路市场,还路于民,彻底根除占道经营、店外经营、店外作业现象,让城乡道路亮丽通畅。

  (二)加大政府资金投入和政策支持

  城乡集贸市场是农村经济发展的推动器,对区域经济,尤其是农村经济的发展具有重要意义。不仅如此,集贸市场还是经济文化科技信息的集散地和传播中转站,也是党和政府政策、法规、路线的宣传阵地,集贸市场的公益性、社会性、民生性日益突显。建设集贸市场涉及市场规划、市场用地、建设资金等,投入较大,且经济回收期较为漫长,社会资金不愿投入,这就需要县、乡政府出台相关扶持政策,投入相应建设资金予以支持。

  (三)建设新型集贸市场,改造升级现有集贸市场

  以乡镇为单位,利用小城镇的区域经济、文化、交通中心地位和人流、商品流、信息流集散地优势,改造升级现有集贸市场,也可按功能建设新型专业市场。逐步将农村集贸市场建成规划合理、建设规范、管理科学、市场设施完善的群众满意工程,既发挥集贸市场的实用功能,又树立当代农村发展的新形象。

  (四)统筹协调,齐抓共管

  集贸市场管理是个系统工程,涉及城乡统筹规划、土地使用、资金投入、创建督查、环境卫生、公共安全等方面,总体看应以乡镇政府为主导,结合乡镇实际状况和群众历史习惯,因地制宜,统筹协调规划、工商、土地、创建、环卫、财政、公安、卫生、消防等部门,群策群力,上下联动、齐抓共管。只有这样,才能抓出成效,抓出实效,才能逐步建立与我县经济、社会、文化发展水平协调一致的新型集贸市场体系,创造出城乡和谐发展新局面。

市场工作报告8

  1.使市场竞争有序化,完善相关制度法规等。

  中国保险市场一直处于一种不利于竞争的寡头垄断的环境中。中国保监会成立后,进一步强调要逐渐规范市场秩序,加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度。我们必须尽快完善相关法规和完善的保险运行机制,加快改革的步伐,从根本上改变国内保险业的不良现状。

  提高从业人员的素质。

  在前文中已经叙述了很多,保险行业应该是一个充满爱心,充满责任,能够帮助客户规避风险的一个行业,所以从业人员的素质格外重要。另外因为其素质不高已经使保险公司在公众的印象里抹黑,所以提高从业人员的道德规范,文化水平也成为发展的当务之急。

  加强对保险业的宣传,提高全社会对保险业的认识。

  这点也是很有必要的,对于普通民众来说,他们的风险及保险意识严重滞后。老百姓对于保险的意义和功能认识还不够、人均保险费低、保险普及率很低、保险意识极其淡薄。对此我们必须加强宣传让普通民众都认知到购买保险的重要性,这才是治本的方法,不仅可以有效促进保险业的发展,更能普遍提高民众的防风险意识,一举而两得。

  保险行业市场分析报告三

  一季度,单季度原保险保费收入首次突破万亿元。保险市场增幅同比上升近21.81个百分点。一是财产险业务平稳增长,实现原保险保费收入2154.40亿元,同比增长8.85%,其中,车险业务实现原保险保费收入1679.42亿元,同比增长12.08%。二是寿险业务快速增长,实现原保险保费收入8459.28亿元,同比增长50.18%,其中,新单业务7141.42亿元,同比增长68.49%。三是普通寿险和健康险业务高速增长,分别实现原保险保费收入5790.02亿元和1168.74亿元,同比分别增长87.81%和79.23%。

  业务结构发生变化。政策环境优化和保险公司不断开拓新业务领域,民生类业务发展态势良好。责任保险等增长较快。一季度,责任保险原保险保费收入为104.39亿元,同比增长21.25%,占财产险公司业务的比例为4.46%,较上年同期增加了0.37个百分点。

  未计入保险合同核算的保户投资款和独立账户本年新增交费6271.47亿元,同比增长209.53%。其中,寿险业务保户投资款和独立账户本年新增交费5785.05亿元;健康险业务保户投资款本年新增交费486.35亿元。

  普通寿险业务原保险保费收入5790.02亿元,同比增长87.81%,占寿险公司全部业务的60.06%,同比上升11.29个百分点;分红寿险业务原保险保费收入2640.60亿元,同比增长4.64%,占寿险公司全部业务的27.39%,同比下降12.53个百分点。

  互联网渠道业务平稳增长。一季度,产险公司车险业务电话销售渠道和互联网销售渠道业务平稳增长,分别实现原保险保费收入244.56亿元和138.19亿元,同比分别增长3.19%和下降13.15%;占机动车辆保险业务比例为14.56%和8.23%。寿险公司直销业务互联网销售渠道实现原保险保费收入92.99亿元,同比增长554.86%,占寿险公司业务比例为0.96%,同比上升0.74个百分点。

  寿险公司新单业务持续高增长势头。一季度,寿险公司人身险业务新单原保险保费收入7141.42亿元,同比增长68.49%,占寿险公司全部业务的比例为74.08%,占比较去年同期上升7.04个百分点。其中,新单期交原保险保费收入1638.49亿元,同比增长74.91%,占新单原保险保费收入的22.94%。

  外资公司业务快速增长。一季度,外资保险公司原保险保费收入655.31亿元,同比增长71.68%,市场份额5.47%,同比上升0.94个百分点。其中,外资财产险公司原保险保费收入45.39亿元,同比增长11.16%,市场份额1.94%,同比持平;外资寿险公司原保险保费收入609.92亿元,同比增长78.93%,市场份额6.33%,同比增加0.94个百分点。

  保险赔付平稳增长。一季度,保险公司赔付支出累计2891.33亿元,同比增长25.10%。其中,产险业务赔款支出平稳上升,累计赔款支出1075.95亿元,同比增长17.65%。人身险业务给付较快增长,寿险业务给付金额1543.70亿元,同比增长29.22%;健康险业务赔款与给付支出227.43亿元,同比增长34.78%;意外险业务赔款支出44.24亿元,同比增长32.88%。

  资金运用收益率水平下降。保险公司资金运用结构不断调整,收益率水平下降。截至一季度末,资金运用余额119942.74亿元,较年初增长7.29%。股票和证券投资基金合计占比14.03%,较年初下降1.15个百分点;银行存款和债券余额占比55.78%,较年初下降0.39个百分点。资金运用收益共计1385.47亿元,资金运用平均收益率1.20%,同比下降1.03个百分点。

  保险公司经营效益下降。一季度,保险公司预计利润总额389.36亿元,同比减少481.51亿元,下降55.29%。其中,产险公司预计利润总额133.77亿元,同比减少76.97亿元,下降36.52%;寿险公司预计利润总额154.84亿元,同比减少409.36亿元,下降72.56%;再保险公司预计利润总额14.90亿元,同比减少9.12亿元,下降38.00%;资产管理公司预计利润总额18.90亿元,同比增加5.33亿元,增长39.31%。

  保险行业现金流充裕。一季度,保险公司经营活动产生的现金净流入8454.77亿元,同比增长216.68%。其中,产险公司经营活动现金净流入938.76亿元,同比增长79.71%;寿险公司经营活动现金净流入8155.81亿元,同比增长262.41%。

  保险从业人员增加。截至一季度末,全国保险机构197家,较年初增加3家。其中,保险集团公司11家,保险公司161家,保险资产管理公司21家,其他公司4家。

  保险公司中,产险公司76家,寿险公司76家,再保险公司9家。保险业职工人数103.96万人,较年初增加1.5万人,保险代理人员506.71万人,较年初增加35.41万人。

市场工作报告9

  报告名称:家庭轿车市场研究

  调查地点:北京、上海、广州、重庆、天津、武汉

  调查方法:入户调查

  调查时间:20xx年1-4月

  样本量:1925被访者:城市居民

  调查机构:中国社会调查事务所SSIC

  报告来源:中国社会调查事务所SSIC

  报告内容:

  随着生活水平的迅速提高,拥有家庭轿车的居民变得越来越多。国家也在积极酝酿新的汽车消费政策,以鼓励个人购车,特别是鼓励个人购买轻便、节能的经济型用车。即将出台的汽车消费政策主要包括税费管理、城建协调、信贷政策和鼓励消费等四方面的内容。为了解百姓对家庭轿车的需求、对国家有关旨在发展汽车工业、鼓励私人购车措施的看法及轿车进入家庭面临的主要障碍等问题,中国社会调查事务所SSIC于20xx年1-4月在北京、上海、广州、重庆、天津、武汉等城市开展了专项调查研究,收集有效样本1925个。

  经济型轿车最扣人心弦

  近来,国产轿车厂商相继推出各种促销方式,以调动广大消费者的购车热情。调查显示,91%的人认为国产轿车降价势在必行;79%的人认为轿车价格会在近期继续下降;17%的人表示之所以还没有下决心买车主要是因为目前国产小轿车价格偏高。 调查还显示,32%的人认为现在购买家庭轿车不合算,在国际市场上汽车的销售价格要比中国低一半甚至更多,以普通桑塔纳为例,在国外市场只能卖9000美元左右,而国内市场的售价却超过了10万元人民币;86%的人认为只有降价才能与国际市场接轨。 对家庭轿车销售价格承受能力的调查表明,人们可承受不同价格的比例分别为:36%在 5万元以下,41%在5万至10万元之间,15%在10万至15万元之间,5%在15万至20万元之间,能承受20万元以上者只有3%。因而,价格相对便宜的经济型轿车将受欢迎。

  消费者期盼更优惠的政策

  盼望税费下调

  消费者在购车时要承担增值税和消费税,还要承担诸如购置附加费、验车费、车辆牌照费等许多价外收费。在一些地方,消费者还要缴纳入户费、城市增容费等。此外,消费者还要承担车船使用税、汽油消费税、车辆管理费、年检费等一系列税费。就目前普通百姓的收入水平和消费水平来说,这些费用是较难承受的。调查表明,84%的人认为应尽快取消一些不合理的政策;41%的人认为应制定小排量汽车的税收优惠政策;52%的人认为应把按年限报废改为综合车况报废;47%的人认为应减少税费项目,简化征收手续。

  期待更好的消费贷款政策

  汽车消费贷款虽然存在许多优点,如能有效缓解汽车消费者的资金压力,能转移经销商的拖欠款风险,还可减少厂家的资金占用,使厂家把有限的资金用于扩大再生产上。不仅如此,对银行来说可使资金找到新的投向。然而,自1998年国家推出汽车消费贷款业务以来,并未在国内掀起消费者的购车热潮。 调查表明,83%的人对国家开展汽车消费贷款持欢迎和支持的态度;但实际购车过程中,目前愿意采用贷款方式购车的人所占比例却只占打算购车的人的9%。56%的人认为首付款金额太高,贷款人支付现金的压力较大。64%的人认为目前贷款期限短,每月需偿还本息金额太高。22%的人认为银行利息较高,不如一次付清划算。27%的人认为贷款购车手续比较繁琐,办起来麻烦。37%的人希望国家尽快制定有关抵押登记的实施办法。16%的'人认为贷款买车心里不踏实,生活压力太大,难以承受;另外7%的人因为能够拿出足够的钱,愿意一次付清,觉得省事。在有意贷款买车的消费者中,82%的人月收入在3000元到6000元间。

  此可见,降低首付款、延长贷款期限、降低贷款利率、简化手续是刺激汽车消费贷款业务增加的关键因素。

  93%的消费者购车时考虑质量性能

  调查显示,调查者中,93%的消费者认为在购车过程中应对汽车的质量性能,特别是安全性加以考虑;91%的消费者很在意汽车的舒适程度压滤机滤布;90%的消费者把价格作为决策的基础;87%的消费者认为油耗不可忽视,因为这直接影响着日后的使用费用;64%的消费者将外观样式作为体现自己个性的方式;89%的消费者认为购置手续齐全简便的车具有一定吸引力;另外,品牌知名度、厂商信誉、售后服务、维修便利性等都影响着消费者的购买选择。 消费者中,愿意通过厂家直接购车的人占31%;愿意通过汽车市场购车的人占19%;愿意通过经销商购车的人占27%;5%的人愿意通过展销会购车;愿意通过亲戚朋友关系购车的人占10%;愿意通过其他途径购车的人占8%。

  国产车比进口车更具吸引力

  在打算购车的消费者中,82%的人愿意购买国产轿车,消费者普遍认为国产车价格低,维修方便,而且国产汽车的质量性能也在不断提高。 58%的人认为目前国产经济型轿车的车型品种较为单一。69%的人认为国产汽车的技术水平较为落后。从目前国内汽车企业的动向来看,轿车企业、非轿车定点企业都相继推出了各自的经济型轿车,将使经济型轿车市场的竞争加剧,也促使生产厂家改进技术、改善经营。 虽然调查显示只有8%的人愿意购买进口轿车,滤布但随着进口关税的下降和进口数量限制的逐步取消,进口汽车的价格会有不同程度的下降,进口小轿车的数量、品种会逐步增加。

  厂商的出路:技术及管理创新

  通过调查可以预计,20xx年后,随着国产车关税和非关税壁垒保护程度的大大降低,进口轿车在价格、质量和服务上将对消费者具有较大的吸引力。因而,国产汽车技术创新和管理革新的成果大小,将决定企业在市场竞争中的地位。 在发展过程中,厂家还须注意家庭轿车消费与交通、能源、环保相协调的问题。交通堵塞、停车难是当前大城市的通病,虽然国家一直很重视交通问题,每年都在进行大规模的铺路架桥、道路改造工程,然而汽车数量庞大、停车泊位少的状况仍难在短时间内解决,因而发展家庭轿车一定要考虑道路的承受能力。同时,世界范围性的能源危机和环境危机已经向人类敲响了警钟,汽车的环保性越来越受到重视。同时,市场上如今出现了液化汽汽车、太阳能汽车、充电汽车等新型“绿色汽车”,拥有一辆环保型家庭汽车必将成为二十一世纪的时尚。这对汽车厂商来说,将意味新的商机。

市场工作报告10

  年区统筹局在市、区相关部门的指导下,扎实搞好整治和规范市场经济秩序相关工作,并取得了良好工作实效。现按照《关于报送年工业经济专项工作全年总结的通知》(经科[]29号)要求,对本局整规工作总结如下:

  一、加强领导、落实职责

  (一)加强领导、健全机构。高度重视整规工作,在原有基础上调整充实了主要领导为第一责任人,亲自抓、负总责;分管领导为直接责任人,具体抓;相关科室负责人为成员的领导小组及办公室。

  (二)制定方案、落实职责。结合《年食品暨农产品质量安全工作方案》(一体〔〕12号),将整顿和规范市场经济秩序工作目标任务分将落实到了相关科室、中心、大队。一是执法大队牵头做好组织协调与日常工作,并具体负责农业投入品生产、经营监管工作。二是综合管理服务中心具体负责初级农产品种、养过程中农业投入品使用的日常监管指导;做好畜禽及其产品的防疫检疫及质量安全抽样送检工作;做好蔬菜、水果、食用菌三类农产品市场准入的宣传工作。三是水务科具体负责水产品养殖过程中投入品使用的日常监管指导;做好水产品检疫及抽样送检工作。继续完善水产品市场准入制度。

  二、健全监管机制、落实监管制度

  (一)健全监管机制。健全落实了“监管岗位责任制度”、“专项整治信息通报制度”、“案件移送制度”、“监管举报投诉制度”、“违法企业记录及曝光制度”、“农业投入品生产、经营、使用承诺制度和台帐记录制度”等整规工作长效监管机制,确保了问题早发现、早报告、早处置。

  (二)落实监管制度。1、落实农资经营诚信制度及承诺制度。印发了“农资经营管理制度”“农资商品进货制度”、“农资商品销售制度”、“商品撤柜制度”、“消费投诉处理制度”等农资经营诚信制度及“农资经营公开承诺”、“农资经营服务公约”等农资经营承诺制度到区内农资经营门市,并要求其在显著位置张贴,进一步推动了农资市场规范化管理。2、落实农资生产、经营可追溯制度。一是印发了农资产品进销档案到区内农资经营门市,强调了严格落实进销台帐登记等可追溯制度的重要性。同时要求其进一步完善农资进销台账,并切实加强了对进销台账记载情况的督促检查。二是结合日常和集中整规监管检查,向全区7个农资生产企业(全部为饲料及饲料添加剂生产企业)强调了严格落实生产记录及产品留样观察等可追溯制度的重要性。

  三、突出重点,加强执法监管

  (一)加强农资市场执法监管。一是农资市场日常调查核实。经调查,截止目前全区共计7个农资生产企业(全部为饲料及饲料添加剂生产企业);13个农资经营网点:包括2个种子经营点、8个农药经营点(全部兼营肥料)、2个兽药经营点(全部兼营饲料及饲料添加剂)、1个渔药经营点(全部兼营饲料及饲料添加剂)。经对全区范围内农资生产企业及经营网点的调查核实,为确定我区农资市场监管重点奠定了基础。二是农资市场日常执法监管。对农资生产经营市场每月实施日常监管检查2次以上,小春及大春种植暨农资使用高峰期每月实施日常监管检查4次以上。截止目前,对农资生产经营市场开展日常监管检查30余次,出动执法人员800余人次。三是农资市场专项执法监管。按照市上安排部署,7月20日-8月20日对全区农药经营点销售的农药产品标签标注内容及有无销售“六六六”、“滴滴涕”等禁用农药情况组织开展了“农药标签专项整治月行动”;7月下旬-8月中旬对辖区内所有获证饲料及饲料添加剂生产企业的饲料及饲料添加剂产品标签组织开展了全覆盖专项执法检查;9月10日-9月30日对饲料及饲料添加剂生产、经营环节组织开展了专项清理整顿工作。经专项监管检查,未发现有制售违禁、假劣农药、饲料及饲料添加剂等违法违规行为。四是农资市场执法监管实效。经执法监管,未发现生产、经营高毒、高残留、违禁、假劣农资等违法违规行为。同时督促农资生产、经营户坚持履行进、销台帐登记及生产、经营记录制度,继续健全完善相关档案资料。

  (二)加强初级农产品市场执法监管。一是农产品(果品)批发市场执法监管。重点对区内农产品(果品)批发市场开办者不按规定履行食用农产品质量安全监管职责及销售者在果品保鲜、储存中使用的保鲜剂、防腐剂、添加剂等材料不符合国家有关强制性技术规范等情况开展了定期执法监管。同时结合执法监管,依法督促八里庄果品批发市场和驷马桥联谊果品批发市场按要求建立了农药残留快速检测室,并建立健全了进销记录,极大地促进了我区三类食用农产品市场准入工作的顺利开展。二是蔬菜、水果生产、经营市场农残速测。截止目前,对龙潭蔬菜生产基地的1197个蔬菜样本及“世纪联华八里店”、“好又多新鸿店”、“北京华联双桥店”、“百佳2号桥店”、“沃尔玛SM广场店”、“鑫红星双建店”等本区范围内6个大型超市的690个蔬菜样本开展了农残速测。同时督促驷马桥及八里庄果品批发市场对市场营销的1165个水果样品进行了农残速测,抽检合格率均达100%。三是市场动物及动物产品检疫、防疫。我区检疫人员每天坚持到岗到位,重点加强对市场动物及动物产品检疫合格证明和胴体验讫章的监督检查,并坚持每天对市场进行动物疫病消毒。经监督检查,未发现逃避检疫和经营病害、病死畜禽产品及不符合动物产品卫生防疫条件等违法违规行为。

  (三)加强重大节日和重大活动期间市场整规工作。一是元旦、春节、“五.一”、中秋、国庆等节日期间重点对农资市场是否有生产、经营高毒、高残留、违禁、假劣农资等违法违规行为及初级农产品市场是否有非法经营病害、病死畜禽、水产品、逃避检疫等违法违规情况开展了执法监管,进一步推动了重大节日期间农资及初级农产品市场规范化管理。二是制定了《世博会期间食品暨农产品质量安全监管措施》,完善了世博会期间农资及初级农产品市场整规措施,进一步推动了重大活动期间农资及初级农产品市场规范化管理。

  四、年工作安排

  (一)继续健全、完善整规工作机制及相关制度。

  (二)继续加强农资生产、经营市场执法监管。

  (三)继续加强农贸、农产品批发市场等初级农产品市场执法监管。

  (四)继续加强重大节日、重大活动期间农资及初级农产品市场执法监管。

市场工作报告11

  为贯彻落实《文化市场行政执法管理办法》(以下简称《办法》),加强文化市场执法监督,解决文化市场突出问题,提高文化市场依法行政水平。根据省厅《关于开展文化市场集中执法季活动的通知》电报精神,我市于20xx年7月1日开始,在全市范围内开展了文化市场“集中执法季”活动。现将工作开展情况汇报如下:

  一、认真组织学习,深刻领会精神。

  我市各级文化行政部门和执法机构认真组织学习、宣传了《办法》,并结合实际工作,制定了切实可行的工作方案,同时把《办法》的贯彻落实作为20xx年下半年文化市场执法的一项重要工作来做。结合“集中执法季”活动,深入学习、把握领会了《办法》的立法宗旨和精神,更进一步明确了管理职责和权限,建立和完善了执法工作的各项规章制度,增强了依法行政意识,提高了执法水平。

  二、及时安排部署,整顿成效明显。

  按照这次“集中执法季”的主题:“市场天天查,执法规范化”。此次文化市场“集中执法季”重点是结合了暑期学生放假,网吧、卡拉oK厅等场所违规经营行为有所抬头的问题,重点查处了文化经营场所违规接纳未成年人问题;同时结合了音像市场“阳光1、2号”行动,重点整顿了零售、出租店铺经营侵权盗版音像制品的违法行为。出动执法人员379人次,车辆135次,检查经营场所762家,查处违规经营户32家,收缴盗版音像制品3126盘(台)。真真做到了天天查市场,周周有战果,保持了管理文化市场的高压态势,有效净化了暑期文化市场。

  三、加大宣传力度,营造舆论氛围。

  我市各级文化行政部门充分发挥了新闻媒体的宣传报道作用。在“集中执法季”中重要的执法活动中加大了媒体报道力度,对查处的各类违法经营行为进行曝光12次,查处结果也及时向社会进行了公布,接受了群众和社会各界的监督;同时充分发挥了“12318”文化市场违法行为举报电话的作用,并在经营场所的醒目位置张贴了“12318”宣传画608张;并且对26次群众的举报和投诉及时做了受理和办结,并将处理结果一一做了认真反馈。

  四、部门紧密配合,增强执法合力。

  我市各级文化行政部门和执法机构积极协调了公安、工商、教育、城管、整规办、保知办等相关部门,发挥了各职能部门的作用,强化了信息沟通,开展了9次联合执法活动,对文化市场经营单位进行了认真检查,严肃查处了各类违法经营活动。

  五、完善长效机制、健全管理制度。

  我市各级文化行政部门和执法机构对照《办法》,结合实际工作,制定、完善了文化市场执法队伍和文化市场管理长效机制。一是制定加强了文化市场执法队伍建设的整改方案和工作制度;二是继续推行执法政务公开工作;三是聘请人大代表、政协委员作为文化市场监督员;四是面向社会聘请退休人员作为文化市场义务监督员;五是树立培育了典型示范文化市场经营场所的带动作用;六是定期召开了公安、工商、教育、共青团、妇联、城管、社区、整规办、保知办、学校和家长联席会议。

市场工作报告12

  大学四年,我们掌握了相关专业的基础知识和基本专业技能,每个专业所涉及的内容博大精深,在这短短的大学时间里是无法完全领会的。所以,我们更需要在实习中去积累更多。

  步入真正的工作中,要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备。

  我从XX年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探索中国保险业的发展道路,并做出了积极的贡献,赢得了公众的信赖和支持。截至XX年,华安保险经中国保险监督管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

  我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中,通过公司老员工的协助和带领,我们初步掌握了所有的工作技能,并通过下门店实习巩固所学技能。

  在福州学习了两个月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分,在全国都做得非常好,就唯独福建做得很差,全国排名倒数第二,这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场,主要工作内容就是,去市区各个农业银行网点和工商银行网点,通过与行长主任打通关系,给柜员做知识培训打开销售渠道,接着通过驻点的形式进行渠道维护,并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人,我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说,我们在这当中付出的努力是无法说清的,锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月,我不仅仅学到了熟练的开车技术,还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人,怎样去应付比我们有资历的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。

  时间过得真快,来这个公司已经6个多月了,回味这几个月时光心生许多感慨,上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现,出了校门自己还很幼稚很无知,经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富,我希望这些能给我经验和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探索,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

市场工作报告13

  一、主要岗位职责:

  1)在自身方面,做好对市场部工作的执行和管理,完成公司下达的20xx年度部门工作任务;

  i、对国内外市场形势进行分析,根据分析结果制定本部门年度营销计划,并带领部门团队切实实施;

  ii、通过事前计划、事中指导、事后核查的模式,切实掌握本部门各项业务的实际执行情况;

  iii、直接参与重要客户的销售业务谈判,保证公司业务工作的完成质量;

  iv、加强市场部内部管理,根据公司的管理体系,制定和实施详细的部门管理制度;

  v、坚持定期召开部门会议,对工作进行阶段性分析和总结,

  做到周周有计划,月月有汇报,季度有分析,年度有总结;

  2)在公司内部,协调市场部与其它各部门之间的关系,精诚合作、相互配合,共同完成公司的整体工作任务。

  i、将客户建议和意见及时反馈给相关部门,提高公司的产品和服务质量;

  ii、与财务等部门配合,完成销售款项票据的统计、汇总和分析工作,为公司资金流的管理打好基础;

  iii、对市场情况进行及时科学的预测和分析,并将分析结果报予相关部门,为公司产品的设计开发和投放营销提供依据;iv、带头遵守公司和总厂的各项规章制度,完成上级领导下达的其他各项任务。

  3)对外方面,做好市场维护和开拓工作,不但完成公司的业务指标,更要创出航天自己的品牌。

  i、对现有客户进行分级管理,巩固现有客户的长期稳定关系,不断加深与现有客户的合作程度。

  ii、努力开发新客户,在现有国内客户群基础上不断开发新的客户资源,而对国际市场则针对不同地区市场进行方向性的开发,不断提高国际客户的质量和数量。

  iii、处理与新老客户的关系,不断提升公司的产品和服务质量,切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。

  二、主要工作完成情况:

  1)主要业务指标完成情况:截至20xx年11月底,实现销售收入XXX万元,外贸出口收入XXX万元,国内贸易收入XXX万元,合计XXXX万元。较上年同期…

  由于国内外经济形势整体走低,工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。针对这一情况,我们将20xx年的工作思路确定为:努力开拓气瓶管业务,稳定现有油缸管业务,淘汰国内劣质客户,积极开拓海外市场。在这个思路指导下,市场部全体人员努力工作,据部门内部统计,市场部人员共计出差35次,月均出差3.1次,累计出差天数132天,累计行程…公里。

  2)新客户开发情况:

  i、气瓶管客户的开发:在过去销售的基础上,我部门20xx年

  重点开发了、、、和4个客户。其中今年实现销量185吨,实现销售收入175万,实现销量45吨,销售收入42万。和已同意试样。目前样品已经发送。按照计划,上述客户在20xx年度,将采购气瓶管3700吨,我公司可实现销售收入3440万元。

  ii、油缸管客户的开发:受工程机械行业整体低迷的影响,我

  公司传统的油缸管市场受到很大冲击,开发新客户非常困难。在这种情况下,我部门排除万难依然开发了两个新客户:和。截至20xx年11月底。两家客户累计销量433吨,实现销售收入83.6万元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的资金占压情况。

  3)现有客户维护情况:

  i、气瓶管:传统客户20xx年共发货1060吨,实现销售收入

  985万元。由于出现重大质量事故,年初签订的合同被迫暂停。在激烈的竞争中,我公司几乎已被客户淘汰出局。为了扭转局面,市场部人员先后7次拜访客户,以最大的诚意挽回客户。经过努力,终于在11月底迎来了的专家组对我司的重新评估,有望重新加入中集供应商的行列。ii、油缸管:是我公司油缸管的主要客户,双方合作越发流畅。

  截止到20xx年10月底,共发货2650吨,实现销售收入20xx万元。20xx年9月份,双方又达成了建立战略客户的意向。20xx年11月份,我公司已与签署20xx年的合作协议。预计20xx年将实现销量4000吨,实现销售收入2800万元。

  4)遗留问题处理:

  i、应收账款回收:

  a)在市场不景气的情况下,我们加大了应收账款的清欠力度。对不同的客户采取了不同的办法。

  b),这是一家濒临倒闭的公司,为了把公司的损失降到最低,我司和对方签订了三方债务转移协议,将应收账款转移到有偿付能力的第三方。累计转移欠款154万,其中第三方已回款40万。

  c),该公司欠款234万,通过谈判协商,该公司以实物偿债99.8万,剩余134.2万已经清偿。

  d):累计欠款195万,经过不断催缴,今年累计回款161.5万

  e)和:由于市场变化,这两家公司积压未发货的产品约500吨,经过努力,我们将这些库存产品改拔成其他客户所需产品,有效的降低了库存。减少了资金占压。

  5)外贸出口业务:

  三、创新经验:

  1)建立了部门例会制度:过去的工作,由于部门协调不力,造成互相推诿扯皮的现象比较严重。为了改变这种状况,从20xx年8月开始,建立了周一由市场部牵头,生产部,设备部,质量保证部,财务部及有关领导参加的例会。通过例会进行对接衔接各部门的工作。经过几个月的运转,部门协调工作有所改善,今后将进一步总结经验,开好每周的协调会,把工作进一步分解落实。

  2)销售策略调整:采取了“抓大放小,抓优放劣”的策略进行市场开拓。对于优质客户,大客户,重点进行开拓和维护。对于劣质客户和小客户,逐步清理淘汰。保证了公司人财物资源的最有效配置。

  四、存在不足:

  1)原则性不强,履行职责不到位:对于职权范围内管理工作,存在重人情,轻制度的做法。没有严格按照有关规章制度办事。

  2)工作计划性不强:对于工作任务,没有严格的计划,也没有严格的监督管理。造成部分工作没做好。

  3)对自己要求也不尽严格。没有起到应有的模范带头作用。

  五、明年工作设想:

  1)加强计划管理:针对明年的计划,首先抓好任务分解,把任务落实到人、落实到时间。做到“月月有报表,周周有分析”。确保全年任务的顺利完成。

  2)加大对不良客户的处理力度,争取解决所有历史遗留问题。

  3)稳定新开发的几个重点客户,实现稳销稳产

市场工作报告14

  20xx年5月30日。

  二、 调查对象:

  饮水机相关用户60名,包括使用用户40名,购买者10名,

  维修人员4名,销售人员6名。

  三、 调查方式:

  (一)调查前仔细考虑,先设计好问卷,然后进行问卷调查和访谈,请

  用户操作产品并口述操作时的思维过程,对于不清楚的问题,给用户提出若干特定操作任务。通过对专家用户、一般用户和生手用户的问卷调查,以及观察他们实际的操作过程,展开深入调查,理解饮水机存在的设计问题,方便改进。

  饮水机市场调查问卷

  1、请问您的性别是:()

  A、男B、女

  2、您的年龄是:

  A 、20以下B、20到35C、35到55D、55以上

  3、您现在的职业:

  A、学生 B、学校老师或主管部门经理C、企业单位工作人员D、自由职业者

  4、您对饮水机的使用情况:()

  A、经常使用B、偶尔使用C、不需要使用

  5、 如果您使用饮水机的话,是在什么环境下使用:()

  A、家庭B、学校宿舍C、企事业单位D、其他

  6 请问您觉得饮水机卫生吗()

  A、卫生B、不卫生C、一般

  7、您喜欢那种形式的饮水机:()

  A。台式B。立式C。随便

  8、您希望买什么价位的饮水机:()

  A、100元以下B、100—300元C、300—500 D、500元以上

  9、您希望饮水机能有多高(厘米):()

  A、50B、50—80C、80—150D、150以上

  10、您希望您的饮水机的按钮是什么类型:

  A。向上推的B。向下按的C。旋钮的D。感应的E。其他

  11、请问您的饮水机多久换一次水:

  A、一~三天左右B、一个星期C、半个月左右

  12、您觉得水桶应该放在饮水机的什么位置:( ) A。顶上B。侧面C。底下

  13。您希望把饮水机放在什么位置:()

  A。地上B。桌上C。其他14、您比较喜欢什么材料的饮水机:()

  A。木质感的B。铁皮感的C。塑料D。高分子复合材料E。其他

  15、您希望饮水机给你的整体感觉:(多选)

  A。高雅B。洁净C。热烈活泼D。稳重

  16、您觉得饮水机需要设计一个杀毒柜以便对杯子杀毒吗:( )

  A。需要 B。不需要 C。随便

  17、您觉的需要在饮水机上设计一个柜子方便放茶杯吗:()

  A需要B不需要C无所谓

  18、您对市场上的饮水机哪方面不太满意:(多选)

  A。外观 B。功能 C。操作方式 D。价格 E。其他

  19 、您觉得那些是影响购买饮水机的主要因素:(多选 )A。价格 B。功能 C。节能环保 D。外观 E。体积 F。售后服务F。品牌 G。其他

  20、如果您买饮水机,是否定期清洗:( )A。是 B。偶尔 C。否

  21、饮水机的清洗方法您想用那种:( )

  A。药片,杀毒剂清洗法 B。臭氧杀菌法 C。加压过滤法 D。不想洗E。其他

  22、您希望饮水机能用太阳能加热吗:()

  A希望B 不希望

  23、 您希望饮水机能感应杯子里的水量而自动停止放水吗:()

  A希望B不希望C无所谓

  24、您能接受目前市场上饮水机加热产生的噪音吗:( )

  A能接受 B不能接受 C无所谓

  25、您希望饮水机的外壳能变色(随水温变化而变色)吗:( )

  A希望 B不希望C无所谓 26、您认为节能方面需要改进吗:

  A需要B不需要

  27、您希望饮水机增加其他什么功能:(多选)

  A。显示热水的量 B。设定工作时间 C。显示水温D制冷D。其他

  28对现有正在使用的饮水机,你有什么看法或不满意的地方

  29如果您想要购买饮水机的话,您希望它具有什么特色或什么特点

  (二)调查结果分析:

  本次调查共回收20份现场调查问卷和20份网络调查问卷。 性别:男50 %, 女50 %。

  年龄:基本处于18到25岁年龄段之间。

  职业:学生数占86%,学校老师和企业单位工作人员各占 7% 。

  市场调查结果反馈显示:(总人数:40人)

  28、调查对象普遍反映放水不方便(特别是女生),还有清洗困难、换水麻烦、机身易裂、体积太大、没有售后服务等问题。

  29、大家的意见都比较统一,希望饮水机具有简单实用、美观大方、节能方便价钱合理、质量好等特点。

  拓展阅读:如何选购饮水机? 随着经济社会的发展,饮水机已进入平凡百姓家,使用饮水机的好处很多。那你知道如何选购饮水机?下面由小编告诉你!

  一、如何选购饮水机

  1、选择值得信任的品牌

  选购饮水机时,首先要认准产品的品牌,产品是否已通过了中国电工产品安全认证委员会的CCEE产品认证,以保证产品质量和安全性能一些信誉好的大公司可以作为首选。

  2、选择适合自己使用的类型

  饮水机的类型归纳起来不外乎是温热、冰热、冰温热三种类型,选择买什么类型的饮水机,主要从饮水人数和制冷速度来考虑。如果是事业单位、会议室、写字楼、办公室、酒吧、卡拉OK厅等人数较多的场合使用压缩机式制冷饮水机比较适合。对于人数不多一般的家庭,选购半导体制冷饮水机就足够了。

  3、选择适合自己使用的功能

  从功能使用考虑选购饮水机,这一点颇为重要。如果日常只用于泡茶和冲咖啡,购买一台温热饮水机就可以了,既实用又经济,如果地处南方热带地区,夏季使用率较高, 饮水机且又喜欢冷饮者,则应购买冷热饮水机。根据自己需要选择相应功能的饮水机。

  4、货比三家选择最优价钱

  不同类型的饮水机售价有很大差异,所以在选择到自己合适的类型后,要货比三家,寻求最优惠的价钱,和最好的售后服务。

  5、观察自己购买饮水机是否完好

  在确定购买饮水机的时候,首线从外观上检查,品牌标志上的商标,厂家,型号,额定电压,额定功率等是否一应俱全,还应重点检查饮水机表面,例如塑料件是否平整光亮厚实,色泽均匀,无褪色、裂痕、划伤、起泡、变形等。

  6、现场做饮水机的性能检查

  安装好桶装水后,水龙头不应有滴水现象,其次机内也不应有漏水,按下水龙头,应出水顺畅,若没有出水或出水很慢,说明机内进水有阻塞。接通电源,按动制冷、制热电源开关数次,开关接触应良好,相应指示灯随之显示,表示饮水机电路基本正常。做好基本的性能检查就可以购买了。

  二、如何正确安全使用饮水机

  1、购买饮水机时要选具有产品合格证的正规厂家的产品最好选名牌产品如美的、安吉尔、圣蓝等的,切莫贪便宜购买劣质商品;

  2、饮水机使用的插座、电源线都要符合规定要求,并安装漏电保护器,还要注意经常检查,发现损坏及时进行修理更换,以防意外;饮水机要放置在通风良好的地方,周围不要有易燃易爆、热源、火源、腐蚀性气体或灰尘大的地方;

  3、离家外出家中无人时,要将饮水机电源插头拔掉或将电源开关关掉,这样既安全又省电;发现饮水机上的桶装水用完,要及时拔掉电源插头,同时通知水站送水,不要形成“干烧”;

  4、在使用饮水机时,若发现有异常气味或噪音,应立即断开电源,及时维修;

  5、教育小孩不要搬动饮水机或玩弄饮水机的按钮,以防弄坏饮水机引发事故;单位、公共场所特别是重要部门或场所,对饮水机的使用最好落实专人管理,以保安全。

  三、食用饮水机水的注意事项

  误区一:自来水可直接饮用

  我国自来水的水质还未达到某些发达国家自来水可直接饮用的水平。

  在这种情况下,将自来水煮沸后再饮用是最经济卫生的消毒方法。

  误区二:桶装水方便卫生

  盛放桶装水的水桶会被反复回收再利用,时间一长,很容易造成真菌感染。那些不正规的生产厂家的产品,卫生状况更加难以保证。饮水机中的开水由于反复煮沸、保温,容易造成矿物质沉积,也影响健康。

  误区三:纯净水最健康

  纯净水太过“纯净”,所有的矿物质和微量元素都被滤去,反倒未必对健康有利。

  误区四:“健康饮料”可放心饮用

  目前市面上不少“健康饮料”中含有糖、食用色素和食物添加剂,虽然尚无明确研究显示其有害性,但也并不表明它们就一定无害。特别是正处于成长发育期的孩子,应该少喝含糖饮料。

  误区五:冰镇水卫生无菌

  许多肠道腹泻患者发病的一个重要诱因是无节制饮用冰镇水。喝生水拉肚子是常识,可对于冰镇水,许多人的认识存在误区,不少人甚至认为冰镇是一种很好的消毒方法。其实,在0~4摄氏度的冰镇环境中,细菌照样滋生,根本不能保证卫生健康。从医学角度说,夏天,人体胃酸分泌相对较少,大量饮用冰镇水、冰镇啤酒会进一步稀释胃酸,造成肠道紊乱,由此带来众多相关疾病。

市场工作报告15

  一、飞科电子有限公司的基本信息

  飞科电子有限公司创建于20xx年,是一家专业从事电子元器件产品,集研发、生产、销售于一体的民营高新技术企业;主要产品包括石英晶体两大系列,数十个产品种类,多个容量规格型号。经过近几年的发展壮大,公司目前拥有一支近20人的研发团队,现有员工260余名;晶振的年产销量达20xx万只。

  公司经过研发已掌握石英晶振的全部相关技术及工艺;本厂设备齐全、技术先进、管理完善、采购渠道稳固;我们以优惠的价格,良好的品质,准确的交货期与客户合作,取得了客户的信任和好评!我们的宗旨:合作基于诚信,沟通创造价值;

  公司通过引进美国、日本等地先进的生产设备及技术,结合不断增强的科研与开发能力,逐步完善技术设备的配套与升级,保证了产品的先进性和可靠性、目前,公司产品主要为各类主机板卡、机顶盒、基站、调制解调器、MP3、MP4、U盘、汽车音响、GPS、数码相框及多款手机等配套提供高品质的石英晶体器件。产品主要型号有:HC-49/U/T/S、HC-49/S(SMD)、3×8、2×6及滤波器石英振荡器系列等,频率覆盖1.8432MHz-150MHz,常规频率精度可达±5ppm~±20ppm.产品70%远销欧美、东南亚各国、包括香港与大陆地区的外资、外商企业。

  飞科公司视品质如生命,极为注重工艺品质管制。在制造过程的管制中形成了行业中具飞科特色的独到的管理体系和方法。不止于满足ISO9000品质保证体系的需求,更重要的是以不断创新的新工艺满足客户与时俱进的高标准要求,为我们赢得了良好的企业信誉和深厚的供需情谊,使本司产品得以跻身于国际先进水平之行列。

  “全员参与,持续改进:顾客满意,行业领先。”是公司信守、履行的质量方针。

  先进的工艺,可靠的质量和良好的服务态度始终是飞科公司的理念,公司全体人员都将会带着感恩的心和始终服务于人民的态度领会落实企业的工作理念保持良好的工作作风工作下去。

  二、产品调研定位

  1、消费者的生活方式

  近年来,我国消费者的观念和行为越来越复杂,以消费者为中心的市场竞争形势已使许多企业的市场研究由一般性的社会统计变量向消费者的生活形态、价值观等深层展开。然而,在国内这一领域的营销理论基本沿用VALS2模型(价值观及生活方式)(value and lifestyle)成果。众所周知,我国消费者的观念和行为同西方的存在着巨大差异。面对中国复杂的市场环境、在这一领域基本沿用西方营销理论成果,照搬VALS2模型应用于中国的市场环境显然是十分困难的。

  不同地区不同文化信仰的文明之地,人们都展现着不一样的消费生活形式。欧美“守猎民族”与东方“农耕民族”文化底蕴及价值观的巨大差异。而我国的情况虽同日本同属“儒文化圈”又别于经济发展程度与社会结构的差异。一方面,我国多家大型市场研究机构、企业为了适应分层与分众的消费趋势,开始运用实证的、定量的研究方法并陆续取得了一定程度的应用成果。另一方面,围绕着社会分层及群体分众化的研究成果也有所出现。主要以我国研究机构、高等院校为代表

  综上所述,基于复杂环境下的中国消费者社会分层与分群结构的探讨尚存巨

  大的研究空间,迫切需要出现具有中国特色的应用性、规范性研究成果。然而对于我们中国人来说消费者有着不一样的消费观。对于生活中不一样的消费我们都会展现着特有的消费形式。具体的说,中国的消费者对于现代化的商业产品消费情况和消费心理还需要我们真正的去了解去解构。

  2、市场动向(电子产品——飞科剃须刀)

  快速发展中的飞科,飞科电子产品有限公司是集开发、生产、销售于一体的专业化电动自行车公司。飞科电子产品有限公司始建于20xx年,地处美丽的海河之滨——天津。飞科电动自行车有限公司自成立以来,先后投入了大量的资金,用以添置购进先进的自动生产流水线和完备的质量检测设备,公司拥有的各种生产设备及检测设备完善精良,高居同行业前茅。目前已形成年产10万辆的生产能力和规模。几年来,飞科电动车有限公司同所有的各行业已取得成功的佼佼者一样,同样经历了非同寻常的风雨历程。与此同时,也造就了飞科人坚韧不拔的意志品质和踏实勤奋的工作作风,他们的不懈努力换来了今天的辉煌成就,预示着飞科公司更加绚丽的明天,也更加激励了飞科公司每位员工的工作积极性和进取精神,从而使飞科电动车公司迅速成为颇具影响力的业内典范,创造了同行业的奇迹,受到同行业和各地经销商的热切关注。

  飞科电子产品有限公司依靠自身实力和优势,从严细管理入手,加强企业内部管理,引进先进的管理理念和管理机制,建立健全各项管理制度,优化企业运作中间环节,形成了产业多元化,经营市场化,降低消耗和产品成本,从而使得飞科公司得以”高配置、低价位“处于竞争的不败之地。在产品设计研发过程中,飞科公司斥巨资长期与高等学校合作,依靠科技力量,充分发挥专业工程技术人才的能动性和创造力,不断开发,研制新、特、优产品,努力形成开发一代、生产一代、储备一代的研发流程,不断搜集不同地区、不同年龄差异及需求信息,按区域和产品类型适时调整产品结构,生产出适合绝大多数消费者的需求,从而使得”飞科“、“冠宇”两大品牌在全国各地闻名遐尔。

  由于飞科电子有限公司的不断发展,该公司的实力也有着很大提升,经过长期的发展飞科已经在中国电子产品中占有者很重要的地位,很大程度上影响着中国电子等产品的技术以及市场的发展。实力的不断提升也使得飞科在同类产品中进行着激烈竞争。我的调研目标主要是针对于飞科旗下剃须刀的使用消费情况。以上只是飞科公司大的发展动向,当然也代表着飞科剃须刀这一具体的产品在市场中的发展动向。

  3、飞科剃须刀的使用

  飞科剃须刀的使用情况,首先考虑的是飞科剃须刀他所面临的是一个什么市场,它的消费人群是什么,数量、分布层次。很多方面都在我的调研中有着或多或细的了解。飞科剃须刀得消费人群很广泛,老人、中年人、青年人。在这三个人群阶段中青年人和中年人是使用最多的消费人群。所以飞科根据市场的需求它对于产品的研发功能等多方面的考虑是主要参考了他们的需求和使用情况。

  4、飞科剃须刀的使用环境

  剃须刀的使用环境,大多数的人都会想到剃须刀的使用大多数是在家中,在男士洗漱过后在镜子前所做的很平常的一件事。但是具体分析所得,剃须刀的使用环境还是很广泛的。比如说洗澡的时候需要刮胡子,卫生间中,宾馆中,宿舍中,方便的时候走在大街上边走边便使用剃须刀。所以剃须刀的使用环境挺多的且复杂的。一款合适的适合自己的剃须刀是很有必要的,刮胡子时不会刮伤自己且效果优越,选择一款好的适合自己的剃须刀也是男士要考虑的事情。

  5、科学技术在飞科剃须刀中的应用

  早晨的每一分钟都是宝贵的,如何利用好上班前的这段时间好好打理自己,是商务人士每天的第一堂必修课。一个青春靓丽的外形能够让人充满自信,面对一天繁忙的工作都乐此不疲。尤其是男士,相比女士虽然少了很多化妆品,但是每天早晨剃须也是必不可少的。剃须刀则成了男士最重要的面部护理小家电。 科技的进步同样体现在飞科剃须刀的功能和结构中。电动化自动化高效化是现代剃须刀的一个很重要的特点。立体浮动三刀头设计剃净率更高。360度的旋转式的剃刮形式不伤及皮肤,同时使刮面更加干净平滑。更加人性化的设计也在不断应用剃须刀的设计中。优美的流线的造型,赋予了它当代科技工业发展的内涵。新型材料也在剃须刀的设计中有所展现。只能说伴随着科技的发展,科技的发达现在的剃须刀完全代表了我们科技的发展水平,和我们生活质量的提高和我们对现代产品的使用和享受。

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