大学生实习总结(集锦15篇)
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编为大家收集的大学生实习总结，希望能够帮助到大家。
大学生实习总结1
这个暑假一直在参加社会实践，直到暑假结束才回到校园。回顾我漫长的练习，当我还是一个初中生的时候，我仍然感到一丝苦笑。不过我自己的练习成绩还是不错的，自己的练习成绩也还是不错的。今年夏天的辅导只针对一个学生。我感受到了乐趣，也锻炼了自己。我会继续为未来努力。
练习对象：一名初中生。
实用目的：测试初二学生上学期的知识，了解她掌握了什么，帮助他们完成暑假作业，让他们充分理解七遍的知识。
练习过程：以前每个周末都会抽出一些时间帮她检查作业，巩固之前学过的东西，所以对她比较了解：学生才11岁，班里年纪最小，很聪明，基础很扎实，学习能力也很强，但毕竟还比较年轻，学习自主性比较差，无法合理安排日常的学习和娱乐。学习上还有其他问题，比如不愿意做复杂的计算题，不愿意用脑子去解决特别难的问题，学习时喜欢讲条件，无法坚持。另外，她喜欢玩电脑游戏。所以在整个过程的前两三天，我并没有急于开展实质性的教学活动。针对以上情况，我为学生制定了一个学习辅导计划，是“端正态度，循序渐进，劳逸结合”。
“端正态度”。我很清楚，作为一个学生，最重要的不是聪明，而是独立学习。学生只有自觉，才能控制自己，养成良好的学习习惯，让父母不愁。虽然她还年轻，但我觉得要从小培养这个好习惯。第一节课，我给她上了思想政治课。结合我十几年的学习经验，我告诉她学习的目的和正确的学习方法，也教她为什么要养成良好的学习习惯。她认真听着，时不时问我很多理由。我把她当亲妹妹。自然，我不是以老师的口吻和她说话，而是以哥哥的身份。俗话说“磨刀不误砍柴”，根据后面的讲课，第一阶段的努力还是很有效果的。最起码我跟她说题目的时候感觉比以前认真多了。
“循序渐进”。补课正式开始。首先我看了她的期末论文，语文：101，数学：118，英语：108，还不错。为了进一步检查她的基础，我找了一套中等难度的题让她练习，结果很好，我就很了解了。七年级的内容不需要复习，做暑假作业练习就行了。
白天和早上，她被教了七节课，只有数学和英语。就数学而言，我感觉她基础不错，可以培养自学能力。对于每一节，她都可以精读课文，边看例子边试着做练习，对有疑问的地方做标记，每一节看完之后给她详细的回答。她理解了书上的内容后，就会被分配去做辅导书上的练习。但是慢慢的，她有点不耐烦了。讲故事书里的内容很简单，不用课后做例题和练习。我反复跟她说为什么一定要看书上的例题和习题，告诉她这些题是专家精心挑选后留下的精华。了解了这些，其他的题就不用怕了，考试中这些题出现的频率比较高。不管我多么用心良苦，说了这么多话，她还是不到黄河不死。看来没有别的办法了。试一试就好。她受苦了自然会理解。就这样，她看完书后，直接做了辅导书里的题目。我一边看一边明显做题目的速度慢了很多。经过最后一次检查，基本正确，但正确率没有以前高。就这样？
样本一个单元好不容易完成，最后得到一个单元测试。她看了看试卷，最后让步了。“哥哥，我们不要考试了。以前学不会。”看着她，我问她现在明白我的良苦用心了吗，她羞愧地点点头。后来，我只好又把这个单位给了她。给她几何部分比我想象的容易。她理解力很高。老师给我们上课的时候她不用一个一个的用模型。她看书可以理解很多知识，但是对于难的习题，我还是教她用纸叠模型，帮助她理解。
辅导英语的时候，没有借七本英语教材，只好买了一本《教材全解》，里面有教材里的课文。她从小学三年级开始学英语，到现在七年级已经学了差不多一半的内容，我就把前几个单元给她快一点。我让她认真看完每个单元的课文，再给我读一遍，帮她纠正不正确的发音。然后让她仔细阅读书上的知识讲解部分，圈出她不懂的地方，遇到不认识的单词就经常查字典。最后，我会帮她整理书中的知识点，告诉她应该掌握什么，并为她解答所有的问题。另外，我在讲课文的时候给她补充了很多新单词、短语和课外知识。每天早上7点到8点，我规定她一定要认真背单词和课文。每篇课文都要我背透，单词早晚听写两遍。为了增强她的阅读能力，我还安排她每天做两次阅读和一次完形填空。目前国内很多学生学习哑巴英语，四六级成绩很高，但是真正想说的时候却说不出五句话。从长远来看，为了提高她的英语口语，我还在夏天带她去了青岛文同英语培训。虽然这个训练是针对大学生的，对她来说确实很难，但是对纠正她的发音有很大的帮助，每天的高强度训练也磨练了她的意志。晚上我让她完成暑假作业，她不懂的地方我随时帮她。
学完这两门课的每一章，我会帮她整理，让她知道每一节都学到了什么。最后安排一个难度适中的章节测试，检查学习效果，让她知道自己的不足在哪里。我在辅导中也发现了她的一些问题，比如“高人一等”：我不想做简单的题，但做不了难的题。我反复告诫她，这是学习上的禁忌，也是考试最容易失分的。简单的题一定要做，难的题一定要尽力做。还有，她读书的时候，喜欢跟我谈条件。她一直觉得我给她布置的作业太多，让我减少。我也认真考虑过他们，但是我不能同意她的要求。学习后掌握知识的最快方法是通过大量的练习，无论是数学还是英语。其实我只是按照我们当时做的一半来安排的，应该不多。
“作息”。下午没安排什么学习，基本上就让她放松了。个人喜欢唱歌跳舞，经常去培训。没上辅导班的时候，我陪她去游泳，打球什么的。说到这里，我不得不特别感谢她。正是因为她的帮助，我终于学会了游泳，现在我发现自己对这项运动感兴趣。她更喜欢在电脑上玩儿童游戏。我总是不赞成孩子们玩电脑游戏。主要原因是他们自制力弱，容易上瘾。不过我还是不禁止她玩，每次都限制她玩两个小时。在课件里和她聊天的时候，我特别强调玩电脑游戏的危害，并结合身边的例子，帮她做了很多分析，告诉她不要上瘾。
实践结果：
在我的指导下，这个学生逐渐开始养成良好的学习习惯。虽然没有达到我预期的效果，但是已经逐渐显现出效果，非常可喜。两科期末综合考试都取得了优异的成绩，她学习中的一些小问题也发生了很大的变化。
实践经验：
第一，教学需要“专注”：我投入了大量的精力为这次练习的顺利进行做准备。七年级的知识虽然不在话下，但我还是找到了教材和教参，专心备课，力求知识准确；除了在“教什么”上下功夫，我对“怎么教”并不马虎。我看了阅读教育心理学、发展心理学、数学教学法等专业书籍，在网上查询交流经验，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。
其次，教学需要“耐心”：面对一个初中生，他在接受和记忆知识的方式和能力上有自己的特点和局限性，我们不能从自己的教学主体性上想当然。学生应该“耐心”解释他们在学习中遇到的障碍。如果他们一次做不到，就应该做两次。如果做不到两次，也要反思自己的教学方法是否正确，避免“简单粗暴”。第三，从事教学需要与人“交心”：在教学中，不要“闭门造车”，“无视泰山”，多与外界交流，多掌握信息，丰富学历。我注重和父母的沟通。一方面，我对学生的情况有了更深入的了解，有利于我的“针对性”；另一方面，我及时将教学进度反馈给家长，有利于家长的配合和支持。同时，我也向我以前的一些老师请教，他们的经验给了我很大的帮助。
通过这十几天的短暂练习，我从另一个方面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现了自己的一些不足，让我在以后的学习中有所弥补和提高。可以说这种做法让我受益匪浅。我会一直关注这个学生的成长。随着不断的发展，这个学生进步很大，但最重要的还是自制力。希望她能控制自己，该学习的时候学习，不学习的时候娱乐。这是一个好学生，我想她以后会意识到这一点的。我会在不断的进步中获得更多的进步，我相信我能做得更好！
大学生实习总结2
通过一个月的交接让我学会了一些皮毛.在我的工作职责里，我学会了开票通知与货款申请：核销单的收发登记：打报关资料与商检资料：配仓：以及上周刚学会了做shinyei、brecon、heinz、charles四个客人的交单资料.做了几份下来，感觉自己还可以，虽然有时候还会有一些小问题出现.但是相信这些都可以克服.其实做单证工作可以举一反三，像交单的时候，有很多都是在重复着估填空题.但是却不能掉以轻心.因为做单证最难与最需要的就是细心.有时候会感到心有余而力不足，明明已经很小心，却最终还会出错.小到给伙伴带来不必要的麻烦，大到给公司造成不必要的损失.但是我还是相信熟能生巧，让时间来证明.面对烦琐的工作，，如何把自己的工作安排得条理化，这一点对于工作有序进行很关键.因为到目前为止，我对工作还没有完全把握好事情的轻重，在工作的时候会略显被动.只是接到什么做什么.还有一点就是工作时在保证质量的同时，还要有效率.现在对于我来说还是有难度的，就好像是鱼与熊掌不能兼得一样的道理.但是我会使两者达到一个平衡点.
另外，我个人其实是很注重开心工作这一原则.但是在实际工作中面对如此大的压力，有时也会稍微情绪化，这一点很不应该，也有待提高.虽然到目前为止还存在一些问题，但我会坚持到底，在自己的岗位上做好每件事，实现自己的价值.与此同时，同样期望得到大家的肯定与认可.这样我才会有工作的激情，才会有工作的动力。
大学生实习总结3
我在酷暑中迎来了作为大学的最后一个暑假，当然，也是我第三次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。“其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存。
暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!
7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!
自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!
在这里学习实习虽然有时自己也在抱怨，但是有两点让我感到收获最多：
一是做事要严谨。以前从来不知道自己原来是这么的粗心，填写报单的时候任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得作废，而且一天要填写上百张报单，这是细心，耐心等要求就来了。更甚的时候，柜台前突然就来一大堆业务员，各个急着出单，这是就要在保证准确的前提下，保持有条不紊的工作状态，而且要同时积极与业务员交流，让自己的态度去感染他们，而不能让他们把自己搞得手忙脚乱。
第二个就是要学会坚持。就象前面说的自己每天武昌汉口两头跑，下班也很晚，一天的工作更是紧张而忙碌，以为自己会很坚强，但是还是脑海中还是不断的冲进要放弃的念头，自己有时也在笑自己的傻，但是骨子里还是时刻的鼓励自己去坚持，是的，我坚持了下来，一起去的四个同学中就只有我完整的按照开始的计划做了下来，这是我的收获也是我的骄傲，我不回避!
通过学习与锻炼让自己意识到了学校时光的宝贵，知道了工作的辛苦，知道了如何学会克制自己，学会了如何积极的去与人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通过不断的食物与成功让自己更加清楚的认识到自己的优势与不足，能够有一个更加明确的目标去面对未来!
我想，在世纪联众实习的这段时光将是我永远珍惜的宝贵经历!
大学生实习总结4
刚刚出校门找实习单位的时候总有这种或那种的想法，要找什么样什么样的单位，结果到头来一个多月过去了，还没有找到实习单位，直到xx月xx号，我妈妈介绍我去她已前同事开的一家电脑公司实习，老总跟我谈的一些话让我感触深刻，他说当今社会你想干的轮不到你干，你不想干的偏要你干，像我这种文聘不高的人，心态一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的时候先全面发展，等过段再看看自已精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。就这样我进入了三明联创电脑公司技术部，实习软件维护。刚开始觉的软件维护很简单，跟同事出去维护过几次以后才发现原来不是那么回事，它这里主要是做财会软件维护的，出去首先要跟其它公司的财会人员进行交流，像我这种学计算机过来了，哪会什么财会知识，只好乖乖在公司先学学财会的基础知识和软件的基本操作。
来到公司有一段时间了，终于对财会知识有点基础认识了，开始接触到跟计算机相关的方面了，比如用SQL SERVER 20xx排除软件内不能直接修改的错误，还好最后一学期用上SQL，不然真的是痛苦。4月初的一天，公司来了一个我个人感觉很像土匪的人，老总给我介绍了，差点吓我一跳，原来是另一个经理，带我学Delphi，终于进入我感兴趣的，可是还没学两天问题就来了，原来知道 Delphi跟VB很像，但实际上差别还是有的，Delphi以Pascal为基础，这个还好有学过，主要是操作界面是全英的，以前英语没学好现在痛苦了，进展有点慢了。4月中旬的时候，三明重机厂的实施顾问从龙岩上来了，我还是第一次见到，这时跟入到三明重机的ERP项目中，又是一片空白的，重个系统的数据流太过具大不太好理解，只能先通具体操作对其进行了解，终于在4月底的时候，对部分功能以及数据流有了一定的了解，能在过程中帮上一点忙了。
大学生实习总结5
一、调查目的及对象
针对成都大学组织的大学生20xx年的暑期三下乡社会实践活动的意义，活动过程最后评比活动的看法，以及协助团委志工部促进及改善工作我们对参赛的十九支队伍进行了调研。
二、调查方式
本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在成都大学图书馆报告厅随机选择暑假社会实践队的100名同学当场发卷填写，并当场收回的形式。全场共发出调查问卷100份，收回49份，回收率49%。
三、调查时间
20xx年9月22日。
四、调查内容
此次调研主要调查成都大学暑假社会实践十九支队伍在这次活动的成长历程，及在最后的活动评审会中参赛者(十九支志愿者队伍)对志工部组织这次评审会的评价。
(1) 如果再给你一次社会实践的机会，你会选择哪方面的实践活动?
A农村普法、科教方面(6%)。
B偏远的方的支持工作(60%)。
C.环境和资源保护方面(13%) 。
D医疗、卫生方面(14%)。
E民生问题方面(6%)
F其它 (1%)。
由此问题可看出，大学生对暑期社会实践活动的支持程度，对偏远地区教育问题的重视，但大学生对医疗方面志愿者的工作支持率不高，所以希望提高大学生对医疗、卫生的认识，同时志工部可以在这方面多开展一些活动，增加同学们对医疗事业方面的重视度。
(2)在社会实践中你最关心的是?
A队友(17%) 。
B活动的对象(37%) 。
C自己能力的提高(33%) 。
D其它(12%)。
这个问题从侧面体现了一个大学生实践的最终目的，他们的团队意识不足够强烈。我想大学生对实践的意义应该有更深层次的认识，更加注重团队的凝聚力 。不过与此同时也可看出他们参加活动的积极性在。在以后社会实践的注意提高大学生的团队精神、了解团队合作的重要性，多开展集体活动，并培养他们的团队精神。特别是志工部的服务队比较多，在服务队开展的户外活动也应注意这个问题。
(3)你预定的目标与结果是否达到一致在?
A是(92%) 。
B否(8%)。
这个问题说明大学生对自己的认识还是比较到位，也说明他们为了达到自己的目标付出了最大的努力，同时这次社会实践活动锻炼了各方面的能力，非常有意义。
(4)你是更注重社会实践的?
A 结果 。
B 过程(77%)。
对于这个问题，回收问卷中77%的同学是为了体验实践过程，可见，此次实践从培养学生能力出发，为引导青年大学生服务社会，推动灾后重建，构建和谐社会，对参赛者产生了一定影响。此次实践活动为大学生们指明了服务社会，报答人民的奋斗目标。
(5)你认为这次暑期社会实践的社会意义是?(多选)
A 对民生问题的认识有很大的提高(67%)。
B 教育与实践相结合的具体体现(57%)。
C 课堂教育的延续,学到很多书本上没有的知识(47%)。
D 对新世纪教育体制改革的一种见证(8%)。
这个问题统计的结果是67%的同学认为活动是教育与实践结合的具体表现，57%的同学认为其能更好的促进学生的德、智、体、美、劳的发展，47%的同学认为其能扩展他们的知识面，而34.7%的同学通过此活动深刻的了解了社会，8%的同学希望以此改革教育体制，但对于此问题的题支，并没有涵概主题关爱灾区群众，重建美好家园，服务地方经济，构建和谐社会以至选项与题设并不匹配，题设为社会的意义，但选项却给了对个人能力的提高，不得不说在此题上是我们的忽略。
(6)这次社会实践中你最骄傲的是什么?
A 帮助到灾区人民 (26%)
B 可以集体出去工作一次(24.5%)
C 让人民看到和了解了多彩的大学生的生活(22.4%)
D 在活动中展现了自己的才华和能力(20.4%)
通过第6题的调查26%的同学认为帮助到灾区的人民是他们最为骄傲的事，24.5%的同学认为可以集体出去工作一次，22.4%的同学认为可以让人民看到当代大学生的风采，20.4%的同学在活动中展现了自己的才华，虽然此题问法比较肤浅，但也一定程度上反映了当代大学对待社会实践的态度。
(7)你队的社会实践活动在当地人民的响应程度?
A 非常积极(69%) B 一般(31%) C 不关心
调查显示活动过程中69%的群众非常积极配合大学生的社会实践活动，在一定程度上反映了大学生的实践活动是受到社会的积极接受与鼓励的。大学生的义务在实践中得到了具体体现，而大学生为社会主义服务的活动可以得到积极开展及提高。
(8) 你认为本次评奖大会的评分标准是否完善?
A 完善(37%) B 基本完善(53%) C不完善(10%)
就本问卷的10题而言，53%的同学认为大会评分标准基本完善，说明在大会中有值得志工部和调研部总结的地方。
(9)你对本次评奖大会的工作效率持何种看法
A满意(43%) B 基本满意(57%) C 不满意(0%)
由C的百分比为零可看出此次大会开展得比较成功。同时，因为AB比例基本相当可以看出这次大会既有优点又有不足，其中某些不足是：志工部接待人时有怠慢的，话筒不能及时供应，会场纪律有些差。当然也有很多优点：整个流程比较好和顺利，PPT不错，志工部成员工作积极充分到位等等。希望志工部发扬优点 改善缺点。
(10)在本次社会实践中，你遇到最大的问题是什么?以及你是怎么解决的?
大家反应的问题主要是1 对居民的调动性不高2 当地物资条件缺乏。 3经费不足4 与居民的交流
从这个问题可以看出，大家实践所遇到的问题主要集中在实践客观环境问题上，学院一定要在之前做好资金的充足准备，加强与当地政府的交流。当地物资条件缺乏是以后社会实践应该考虑的问题，往往大家不太注意这个问题，它的过度缺乏，往往对同学的积极性产生很大影响。
(11)你认为暑期社会实践对你个人的意义
1提高自我能力2认识社会3体验社会4将理论与实际相结合
大家对参加本次实践的意义非常明确，也学到了很多东西。主要集中在能力锻炼方面，社会实践与理论结合方面，大家都对本次活动比较满意.
通过这次实践活动，让大学生真的学到了不少，对社会的理解也在活动中加深了。实践中学到其它知识，能在竞争中突出自己。作为新时期的大学生。我们必须坚持正确的方向，努力学习好各种知识，除此之外，我们还必须参加各种社会实践活动，到校园外的社会去锻炼自己的意志，增强自己对复杂社会的进一步了解，增强自身社会责任感，增加适应社会的能力，为我们大学毕业进入社会做好必要的准备。
大学生实习总结6
在榕江县平永中心校顶岗实习从20××年9月19日到20××年12月25日，历时三个多月，终于在今天结束，我们实习队员从实习学校平平安安回到贵州师范大学后，我松了一口气，感觉放下了心头的一块大石。
20××年9月18日，我怀着激动的心情踏上了前往榕江县平永中心校的校车，对于这个陌生的乡镇中学，心中充满了期待又有一丝的担忧。令我期待的是平永中心校这底是怎样的一所乡镇小学？那里的学生学习情况怎么样？他们会喜欢我这个实习老师吗？令我担忧的是生活条件会不会很艰苦？那里的住宿和吃饭条件怎么样？购物条件怎么样？但是我相信这一段实习的经历必定会在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会是我四年大学中最美好的回忆，所以那种欣喜激动和期待远远超过了那抹担忧。
记得三个月多月前，刚到平永中心校时候，无论是生活环境的艰苦还是学生的抗拒学习，都是让我们实习老师始料不及的。整个实习队3人，一个女老师，二个男老师，因为女老师在中学也有同学在顶岗实习，再一个出于安全着想，学校把那位女老师安排在了中学的学生寝室。作为男生的我们在外面住可能要安全一些，所以学校就把我们安排在了学校在外面的房子。我们刚到住宿的地方一看，住宿的条件真艰苦，全是木房子。因为没有多得房子了，我们二个男老师被安排在了一个房间，房间里一张床也没有。为了找床，学校的领导陆老师到处奔走，最后帮我们抬来了一张，因为只有一张床，所以我们男老师就不得不睡在一起了。但陆老师说这只是暂时的，等楼上的老师搬走了，我们就可以分开住了。住宿条件艰苦一点是可以克服的，但最不方便的就是上厕所和洗澡的问题，上厕所还得跑到中学的厕所，整个镇上都没有一个浴室，这使我们洗澡成了一个大问题，我们一般都是等晚上黑了就用冷水随便冲一下，但还是觉得有些冷，好怕生病了第二天耽误学生的课程。
除了住宿的条件艰苦外，还有一个严重的问题就是吃饭问题，刚开始的时候我们是在中学的食堂吃，但食堂的菜太单调了，天天都是一样的，开始的几天大家都还适应，但没有多久，不管是小学还是中学的实习老师都吃不惯了，最后中学才决定请了一个师傅来帮我们单独做。但我们小学的实习的老师没有吃多久就回到我们小学的食堂吃去了。也正是因为这样，让我们和学校的老师的沟通变多了。每到周末的时候，总是有老师叫我们去他们家煮饭吃，他们的热情很是让我们感到，虽然我们是在一个陌生的地方，但他们却让我们感到很温暖，让我们感受到了在家的感觉。但是这里的人都喜欢喝点酒，而且酒量是很吓人的，每次去老师吃饭总是会喝上一点自家做的米酒，有好几次都和老师喝高了，虽然喝多了身体有些不舒服，但还是觉得很高兴，因为我们和老师们都打成一片了、都成好朋友、好兄弟了。
在实习期间，星期一到星期五由于有课上心里觉得非常的踏实，但一到周末就会觉得非常的无聊和空虚，这也许是以前从来都没有在平永镇待过的待过的缘故吧，正因为如此，所以我们对这里的一切一无所知，也就不知道周末该去什么地方玩耍，也可能是为了安全着想，所以一般周末除了吃饭都是在家睡觉或者是看电视。
平永中心校绝大部分的学生都是留守儿童，他们的父母都到城里打工，他们有一部分都是住宿，很少能见到父母，也就是缺乏家庭教育和关爱。他们都没有长期的打算，读书无用论在那里是一个主流思想，所以如何让他们重拾对学习的信心，建立积极的人生观成为了我们实习老师主要攻破的难关。但是由于课堂纪律很差，学生随意在课上大声喧哗、打闹、睡觉，我们实习老师光是管理维持课堂纪律已经耗尽了力气，根本没有多余的精力进行教学工作，这是让所有实习老师比较沮丧的事情，有的实习老师甚至因为要维持课堂纪律把嗓子喊坏了，二天上不了课。造成这种局面，很大程度上是因为那些平常老师眼里的“坏”学生是主流群体，真正想学习的只有几个。但我始终认为，这个世界上没有真正的“坏”学生，他们只是处于调皮的年龄段，只是缺乏关爱，接触的世界太小，暂时失去了方向。所以我反对以暴制暴。他们只是几岁的孩子，他们的心也是肉造的，如果老师是真心的关心他们，他们能感受得到。因此我建议我们实习老师以感化关爱为主，耐心教导他们，尝试让他们找到读书的意义，建立自己的目标；对于那些始终不听教育的，也应该给予一定的处罚。经过一个多月的努力，我们实习老师已经学会怎么处理学生的问题，在办公室能看到我们跟学生的关系很亲密。学生由刚开始的见到老师都不打招呼变得对我们热情起来，都主动到办公室找老师问问题。经过几个月的锻炼，我们实习队员从一个学生蜕变成一位老师，虽然有苦有泪，但是我们的脸上洋溢着幸福的表情。
没想到这三个月的实习生活这么快就结束了，再过几天我就要离开平永中心校了，就要离开这群可爱的小精灵了，心中的真的很不舍。忘不了王晓慧送给我她自己画的那一副小画；忘不了唐贵松从家里打柚子送给我；忘不了我和学生们上体育课一起玩。我忘不了在平永镇中心校的点点滴滴，与学生一起度过的那些开心的日子。这一群可爱的小精灵使我认识到选择教师这个职业的无悔，这个天底下最光辉的职业的荣耀，虽然也许老师在物质上很贫穷，但是我们在精神很富足。
在这三个月的实习中，我学到了很多的东西，不仅仅在自己的专业，教学能力、管理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，自信了不少。这一段顶岗实习的经历也必将会我以后的人生产生深远的影响，作为未来的教师，在今后的教师生涯中，我一定会更加努力实践自己作为人民教师的信念，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我要在三尺讲台——这方寸土上，尽我最大的努力，因为我深深的爱着这群可爱的学生，而且我深信在在这份爱的浇灌下，今日含苞欲放的`花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵！
大学生实习总结7
暑假已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!
又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!
三、高端机型的推荐——一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有 t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。
四、“欲擒故纵“法
再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
五、转机型
关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户 (他们比较不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型” 了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。
大学生实习总结8
时间如白驹过隙，转瞬就过去了，我的实习也告一大段了。这次专业实习给了我很多在学校很难去学到的知识，不管是理论还是实际操作，我都进步不少。实习过程有快乐也有艰辛，但是总体看还是令人比较满意的，接下来就是对自己这半年实习做一个总结。
我大学学的是计算机专业，学校要求实习找专业对口的，所以在来校招聘的时候，我看准了专业相关的公司进行工作实习，以达到学校的要求。也是在临近学期末，我被xxx有限公司应聘为网站前端实习生，在公司实习半年。
作为一个刚进公司的实习生，同样也是一个刚出大学校门的学生，肯定不能跟已经工作一两年甚至更久的前辈相比。进入公司被分配在技术部跟着一个组长学习。起初我还不能接触代码，顶多是在旁边整理一些数据，帮助组长把工作理通，我就在旁边看他做编程，虽然还不能自己上手，但是前组长也没有忽略我，他会在我没事的时候教我一些编程。同时组长还是维修计算机的好手，跟在他身边，我也学着帮公司经常死机或出问题的电脑进行维修。
在实习的第二个月，组长就开始分配我一些简单网站进行编码，逐渐的锻炼我编写代码的能力，带着我做一些小的项目，帮助我从中吸取经验。在之后就单独的要我自己设计小的网站，单独进行编码。这一期间，遇到的问题可是不少，一个网站的形成，前端是很重要的，是一个网站的门面，所以马虎不得。我在自己设计的时候，排版总是出现问题，各种间距不平衡，导致网站页面看起来很乱。不过很庆幸公司有此类书籍可以查阅，通过自己去书中找答案和上网查找类似的问题，我自己慢慢的把问题解决了，终于在半个月之内完成了组长分配的工作。同时也是自己有那样的能力跟在组长身边帮助组长完成大的网站的建设。在之后的时间里，我逐步跟着组长完成一两个大小网站的，这些项目在公司技术部共同完成下取得很好的成绩。
通过这次的实习，我对计算机这一个专业了解更深，专业技能得到锻炼，理论知识更加扎实，实际操作也变得更加熟练。在工作中变得更加成熟，为人处世的方法也学到不少，明白自己只有能力足够才能在社会上站稳，也知道自己未来还需要加油，付出更多才会有回报。现在只有踏实的学习专业，在未来出路才会有更多。
大学生实习总结9
时间瞬间即逝，想不到，半年的实习期转眼接近尾声了。自己的大学生活，也即将到达顶峰要结束自己的大学行程了。三年的大学，大一的无知，大二的懂得，大三的成熟，无论如何，都让我留恋。
实习，对于即将毕业的应届生来说，是一个提前体验社会复杂生活调解人生主角的前奏。如果适应的好，那么校园安排的实习期间，就是一个很好的选取。在一个很碰巧的机遇加上有你们的帮忙让我在xx有限公司分公司进行了我的前奏。机会是由自己把握的，掌握的好，就会改变你目前的生活状态人生态度。
20xx年x月中旬，意外地提前开始了自己大三后半期的实习阶段。那时的自己，什么都不明白，对于自己的专业基本功不够结实，所以，接触到财务这个职位也难以上手。一向都明白，校园所学知识与现实社会所交代的事情是有必须差距的，但是，很多都是书本上的知识都是社会生活的写照。懂得学习课本资料也要懂得运用书本知识，思考之后就会发现，其实，它们也是兄弟来的。xx的第一个月，坐在一个偌大的办公室，财务也仅自己一人，在财务经理和同事的偶尔指导和行政经理的带领下，对于自己目前的工作脑海中有比较具体的认识。也从中慢慢去体验生活。
过完xx，自己还是义无反顾地回到了xx那里工作学习。找一份公司企业能够理解毫无社会实践经验的打工仔的工作也是不容易的，所以，刚来到那里的那一刻，我就让自己学着去珍惜。回头望望，在xx自己也算是老员工了，对公司的各项工作流程及同事之间的交流也都相对熟悉，工作上也相对来说更加上手了。自己的会计岗位也是转辗反侧呀，或许是因为自己不够当道，也许就目前而言更适合做一些与人接触相对多事情比较繁杂的文员一职。中共党员的职责之一就是全心全意为人民服务，哪里需要你就得到哪里去。根据公司需要依据自己目前的社会经验工作实力来说，工作岗位的不断调动也有利于我适应各个部门各种类型的人和事，让我从中能够去实习去实践更多工作上的资料。
如果说，一个公司，大家表面上心底里都能够和谐相处、默契配合，那么我想，公司里面无论是生产质量上，还是人员合作问题上，这些问题都不将成为问题，因为公司上上下下都是一条心，齐心协力的工作生活那是多么的和谐完美。但是，如果有好人，或许就会有坏人的存在。坏人并非完全是坏人，好人也需要坏人来衬托他的好。一心想着如何做才会增强公司利益提高公司名誉，这样的员工或许就能够被称为是好员工，好下属。
新的每一天，新部门的建立，新同事的加入，新工作的出现，就会有很多好的繁杂的事情人物出现。在这个阶段，我听到看到很多有关这方面的复杂人物事情的出现，听多了，也会倦；看多了，也会怕。但是，对于刚踏入社会的自己来说，这是相当好的一种实践体验机会，我能够听到能够看到这些，就有助于自己在饭后思考这些问题，虽然尽量不要自己去明白太多这些影响自己大脑的事情，但是，这些，相当有利于自己充实自己的大脑细胞，我能够不去接触但是进入社会不能够不去思考，见识广而宽，才能够使得自己更好地去适应社会环境，也能够更迅速让自己来掌控所需要处社会环境的自己。
烦恼肯定会有，烦恼的多少，问题的解决，能够帮忙我思考自己接下来该如何去做。在财务一职，很多方面，我确实不够细心，对这方面的知识的确不够扎实全面，接下来的时间我要更清楚地去认识自己加深自己所需要巩固的知识。在文员一职，我做的工作时很繁杂的，不仅仅仅只是人事文员，我还是会计文员，公司的采购，所以，公司把我从财务部调出，我也没有多大的怨言，一切都将是自己的选取，不用去怪怨自己选取的好坏，摆正自己的心态，好与坏都是自己说了算，时间能够证明我是否长大是否成熟，选取是否恰切。反正，目前不能太在乎职务的高低，重要的是我能够学到知识，无论是工作方面还是人际方面，在xx，我都成熟了。
实习期虽然也快到期了，我不会因为自己的实习期到了而选取离开xx，一个教育我提升我的地方，我不想让它仅仅成为我实习期的地方。所以，我会选取近一段时间继续呆在那里，继续努力学习。
同时也祝愿让我成长成熟的xx公司业绩蒸蒸日上，飞黄腾达，心想事成。
大学生实习总结10
一、 实习目的
为了更好的运用所学的英语和日语以及计算机的知识，适应工作岗位的需求，在实践中充分运用所学的知识，使自己的专业知识更具专业化。同时也培养我们适应社会的能力以及处理人际关系的能力。为以后自己更好的走上社会做好准备。
二、 实习时间
xx年11月至xx年6月
三、 实习地点
xx电机有限公司
四、 实习单位和部门
xx电机行政部门
实习单位基本情况：我公司是一家日本独资企业，位于美丽的xx市开发区xx工业园xx路xx号。公司总投资xxx万美元，主要生产新型电子元器件（频率控制与选择元件、混合集成电路）、计算机辅助设计（三维cad）系统制造、软件产品开发、生产，销售自产产品。公司于xx年03月通过iso 9001；xx年05月通过iso 14001 ，公司以先进的企业经营理念，持续改进品质和管理，满足客户需求作为企业发展的源动力，立足于国际市场。我们将以优质的产品和良好的服务追求与客户实现双赢、携手共创更加美好的未来。
福利设施：
1，设有员工餐厅/图书室室
2，恒温空调厂房
3，员工享有六项社会保险福利（养老、医疗、失业、生育、工伤保险、住房公积金）
4，全新宿舍提供，6人/一间，干净卫生，有单独的卫生间和厨房间
5，员工生日发放礼物
6，年终奖金发放
7，节日礼品发放（工会组织）
8，年终尾牙、年中旅游等活动
大学生实习总结11
在支教实习那段时间里，我们都好像一锅温水里的青蛙，惬意欣喜的开始，再到痛苦艰难的剧烈挣扎，直到后来跳出这个桎皓，便开始自作多情怀念那些温情与辛苦并存的峥嵘岁月。于是，便有了"想当时"这种饭后的谈资。细细想来，不论充实如何，支教实习中的点点滴滴都让我动容。
到的那天还下着雨，我们一行人拖着行李匆匆忙忙地整理收拾，最后分配年级，我是教五年级。"五年级,五年级。"我心里默默念着,"五年级的我是什么样子的呢?”也许那些岁月实在久远，具体琐事我早已忘记，可我还固执的记得那些值得我用力铭记的尊敬的人。他们或许真的没做也从未想过要做什么惊天动地的大事儿，可也正是这些让人难忘的小事儿熬炼了我直面困难的锐气和昂首挺胸的信心。
在睡意正浓不愿醒来的早晨，总能依稀听到孩子们欣喜的声音，明明八点钟上课，他们总是早早地六点多便等候在大门外，不过这倒是给了我动力。也许每个人小时候都是如此，背负着家长的期许同时怀揣自己对知识的渴望朝着心中的方向一步步走去。从刚开始严苛不自然到后来与学生默契配合，我都觉得是这次很大的收获，帮助自己成长。最喜欢黄一菲这个孩子，他很聪明可爱，只是需要人督促着他学习，希望他最后能有一个理想的作为。也愿我的认真能带给这些孩子们―些小小的影响，如果有―天会有―个孩子拿着手机，万分不舍的写着感谢儿时支教的老师们的话，那也算是真让我欣慰了哈哈。
这次支教实习对我来说或许是若干年后回忆时的释然，或许是尝试过后放下的耿耿于怀，或许是洗练后内心的通透澄澈，但无论怎样，都曾照亮了我和那些孩子成长的道路。
大学生实习总结12
生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。
2016年3月21日，怀着期盼和喜悦的心情，我来到了xx市第二小学，在五年级5班开始了我为期一个月的教育实习生活。这样的生活紧张而又忙碌，但充实并快乐着，尽管每天早出晚归，时刻为教学和带班费尽心思，却初次品尝到了作为一名教师的快乐。听着学生们向自己敬礼并打招呼--“刘老师好！”的时候，心里有种说不出的喜悦，顿时感觉自己好幸福。不管是指导老师的课还是其他年级英语老师的课，都给我留下了深刻的印象，让我学到了很多实际的技巧和方法。五年级英语教学指导老师刘晓薇老师是一位很有经验的英语老师，她给学生们讲课时那和蔼可亲的样子以及她的微笑深深地感染了我，她教会了我很多书本上学不到的东西：在教学中付出的努力以及当中的感慨得失，是难以一一道出的；只有亲身经历过，才会有属于自己的深刻体会，这些体会将会成为我人生中一笔十分宝贵的财富。
愉快而又艰辛的实习工作结束了，在这一个月的实习期里，我顺利完成了从学生到教师的角色转换。在这一个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。一个月的时间，令我感受颇多。
现将实习情况总结如下：
一、听课
在实习的一周后我开始去听课，在听课过程中，我发现每个听课的老师都很认真地做笔记，我作为一个实习生就更应该认真去学习。听了一节课，我认认真真的记下了授课老师所讲的内容，并且认真地对老师讲课的各个环节进行了思考评价，写下了自己的收获及意见。虽然以前也有去听课的经历，但是都没有认认真真地去思考分析，现在才发现，原来从一节课中我可以学到如此多的东西，无论是对教材的处理，还是教学方法，或是与学生的沟通等等，都让我受益匪浅。从每节课中，我都总结出经验，并将其转化成自己的知识，无论这节课上得好还是欠佳，都有值得我去学习的地方。
二、上课
相信每个新任教师的第一节课都是很紧张的，我也不例外。在上课前，我不断地看教材及自己已准备好的教案，生怕自己上课时会忘词，又不断地检查上课时要用的教学用具，反复地进行试验。终于，我走上了讲台，开始了我的第一节课，通过书本上的图画和文字引导学生进行思考讨论，并得出正确的结论，希望通过这一方法能让学生对知识有更加深刻的了解，并能记得更牢固。在开始，我的紧张导致在教学时经常丢三落四的，不过学生们都很配合我，很活跃地回答我提出的问题，我也慢慢地镇静下来了，按照我的计划顺利地开展我的课堂。就这样，在愉快的气氛中，我顺利地结束了我的第一节课。在课后，我马上找指导老师刘老师进行讨论。老师首先肯定了我的教学方法，这让我很高兴；同时，老师也给出了很多中肯的意见，提出了我在上课过程中的一些失误和不足，还有一些要注意的地方。老师的意见和建议让我能马上调整讲课的思路，及时修改教案，更加完善自己的教学。而我在上完每节课后，都会进行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一记录下来，为以后上课作参考。
三、班主任工作
第一次当班主任，我很多东西都不知道怎么去做。我的指导老师王老师给了我很大的帮助，教会了我很多东西。五年级5班的学生是一群热情的孩子，在第一天就围着我问个没完。所以我很快就和我的学生熟悉起来了，就在一周后，我已经基本上能把我们班学生的名字记住了，因为他们每个人都很有特色。我作为实习班主任，主要的工作就是：早上七点五十分到班，去监督他们早读，在上课期间，有时候要走到班上去巡视上课的情况；可以说，作为一个班主任，就是要把几乎一天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻注意学生的学习和生活上的问题，主动去引导学生和与学生交流，以便能更好的了解他们的学习情况和学习时所存在的问题。
四、关于教研活动
小学英语教学的主要目的：兴趣第一，听、说领先，读写跟上。开始学习英语时应该从听懂就做和学说英语句子开始，然后再学着认词、写句子等。谁能使小学生始终保持学英语的浓厚兴趣，并能让学生把所学到的简单英语运用到课内、外进行交际、交流思想他就是教学专家！为使每位实习教师都很好把握教学的主要目的，我所在的小学英语教育实习团队积极开展了多种形式的教学教研活动：如通过听课、评课，尤其是指导老师到各校上示范课等形式，使青年教师在如何组织小学英语课堂教学，如何应变小学英语课堂教学，以及如何调控小学英语课堂教学上都有了一个新的认识与提高。
五、收获与体会
教师的光荣。实习之前，我一向认为做一名老师很简单，特别是英语老师，但通过这次实习，我不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和光荣。在我离开实习学校之前，听取学生意见和建议让我能马上调整讲课的思路，及时修改教案，更加完善自己的教学。而我在上完每节课后，都会进行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一记录下来，为以后上课作参考。在我离开实习学校之前，在和学生说我实习工作快结束时，学生都叫我不要走，难依难舍。这对于我是一股极大的肯定与安慰。从而我对教师工作有了新的认识：与学生在一起，生活更多的是在于充实。
大学生实习总结13
一、本周培训内容及收获小结
8.2xx迈尔斯、第三事业部、xx研究院、、第一事业部简介
8.3第二事业部、第五事业部、供应链系统简介
8.4主题演讲“我与xx共发展”
8.5实习岗位分配、迎新晚会
初步了解了公司各个事业部、系统的基本情况及职能作用。
二、本周培训体会
关于“我与xx共发展”，我觉得一个企业的发展离不开一支敬业的团队，一个人的发展离不开一个有前景的企业，二者是唇完齿寒的关系。因此，“我与xx共发展”，首先我们必须先要融入到xx的敬业团队中去，做一个对人对事尽心尽责的新员工，一起为xx创造美好的明天。如此，在xx向前不断发展的同时才有我们进一步发展的机会。打个比方来说，几个人切蛋糕，谁都想要大的那块，最终肯定会发生冲突；但是，如果大家齐心竭力先把蛋糕做大的话，那么不论谁分到的蛋糕都会比刚开始分到的大。而我对敬业的理解就是把本职工作做好，做到极致，我觉得这是对公司最好的贡献方式，也是“我与xx共发展”的基础。
再说说定岗实习。8月5号实习岗位分配之后，我有幸和其他4个同事一起到xx超级电容器事业部报到，超电总经理语重心长对我们提出4点告诫。
1、新的眼观：实习期间必须善于观察发现问题并且做记录。
2、激情：实习工作是重复枯燥的，必须时刻保持激情，并且要善于向前辈学习请教。
3、角色转换：上班8小时之外的时间利用决定以后3年的发展，所以要不断学习，不仅要学习专业知识，而且还要学习社科及交际知识。
4、耐心：不要急于求成和毛躁，积累经验和实力，一旦有机会一定要捉住，命运钟情于有准备的人。
我对超电总经理的4点告诫理解比较粗浅：实习期是一段比较艰苦而又可能有重大收获的时间，关键在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4点，要想比别人赢在起跑线上，那么就得比别人花费更多时间，流更多汗水，世上没有随随便便就能成功的事情；另外，一定要严格要求自己，戒骄戒躁，不断积累经验和实力，还要善于发现机会，翟冲老师曾经说过，机会之所以是机会就因为它要靠自己去发现，如果大家都发现了就不是机会了。至于如何“苦中作乐”关键在于第1、2点，如果天天充满激情，天天有新的发现，那么就不会丝毫枯燥无味了，所以一定要想他人所没有想所不敢想，做他人所没有做所不敢做，如此才能与众不同，这就需要新的眼观和不断思考。
总之，实习期是一段很重要的时间，一定要把握好，争取每一天过得充实有意义，当实习结束那天，我可以自豪地对自己说，我没有虚度实习期。
大学生实习总结14
20xx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，我也来到了xx公司开始了我的实习。
一、实习目的和要求
活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
基本要求是深入到社会经济单位的内部；再是参与性，必须亲自参加调查研究。
二、实习内容
我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，x月x日上午我见到了科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。
我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。
在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。
对于中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会：
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。
近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。
要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。
要求：
（1）注重经营关系，留住顾客；
（2）突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象。
保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。
具体表现为：
保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容。
保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。
对于保险营销人员，保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准，充分满足了人们生活需要和安全需要后，人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时，报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。
而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法，正好恰恰满足了这一需求。就保险而言，它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值观念进行内在控制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调整自己的日常行为，借以增强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实现保险企业的目标。
三、实习表现与效果
在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次暑期实践的原则上以就业实习为主，企业总体水平也比较高。收获主要体现在两点：
1、工作能力。主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实践报告，和单位的反馈情况表明，我们的大学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到单位的好评。同时自己也能提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、活动方式。单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常工作。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。同单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
四、实习总结
暑假的日子里，在人寿保险公司的企业文化氛围中，我接受了锻炼，获得了能力提高和思想的进步。对于这次暑期实践活动的经历，以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
大学生实习总结15
在香港标准微型马达厂实习将近三个月了，每天的生活很平凡也很简单，车间、食堂、宿舍三点一线。看到员工们为了这份工作，每天都在努力，终于体会到了社会是很现实的，适者生存，而且他们的工作态度：对工作的严谨、对工作的求益求精是我们每个实习生都应该学习的。
我的工作是做换向器，程序很简单：三个铜片、一个胶芯、一个胶圈，用冲压机一压一个完美的换向器就诞生了。但是在这个过程中，你的手法是影响你产量的根本，态度却是决定了一切。刚来的时候，太多的不习惯，太多的抱怨，最初的940到3700，而这也只是标准产量的80%。为什么别人能够做到标准产量，而自己却总是在80%之间徘徊呢？想了很久，发现自己的心态都没有摆正，别人是为了生计而工作，而我们却是为了学校安排的任务而工作。自己一直在找借口，在逃避，怕吃苦，说自己不适合这份工作。
现在想想，发现自己是那么的不成熟。我总是在找各种理由然后期望自己能受到特别的待遇，但是，我错了，社会是很现实也很残酷的，上帝不会偏爱任何一个人，不会满足每个人的每项需求，只有自己学会适应，学会面对，学会接受。所以，尽管此项工作是一个精细活，但也绝对不会像自己所想像的那么困难。
想想车间里那些忙碌的检查员和组长们，尽管他们的学历不高，甚至有的连初中都没毕业，但是他们谋到了一个职位，从他们身上，让我知道了如何去对待工作：脚踏实地，一步一个脚印。我想。做为一名普通员工，只有靠你的产量、你的态度、你的创新去吸引别人。
虽然我目前做的事情很简单，但我认为我们都得认真去完成，如果我们连一个简单的工作都无法很好的完成，那又何谈做什么大事呢。有时我们会觉得在这里我们所学的东西都用不上，但通过我对一些东西的仔细观察后，我发现这里做的东西都是我们十多年学生生涯中所学过的。我也觉得有时只要你用去认识一件事物，其实它很简单。
公司里面的领导很热忱，他们不管你问关于技术或管理方面的问题，他们都会很高兴的为你解答，我也明白了领导青睐的是善于发现问题和解决问题的人。
这次工作过程使我明白了许多东西，也使我发现了自己的很多问题，它将使我终生受益。
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