优秀演讲稿
演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。在现在的社会生活中，演讲稿使用的情况越来越多，那么你有了解过演讲稿吗？下面是小编收集整理的优秀演讲稿，仅供参考，大家一起来看看吧。
优秀演讲稿1
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
我是来自四年四班的同学，我今天要竞选的是大队旗手。很荣幸能够参加这次演讲，让我能有一个竞选的机会。
我觉得当大队旗手是一件光荣的事，能为自己班级，为学校争光。
我觉得自己冷静、细致，有认真塌实的作风，有较强的'工作责任心，乐奉献，有爱心，能够做好该做的任务。在学习上，我认真努力，上课认真听讲，积极举手发言，老师布置的各项作业我都能按时完成。我还荣获过市里的“特长之星”。
如果我当上了大队旗手，今后我还将坚持不懈，继续努力，更加严格要求自己。希望大家给我这次机会，让我能够展示自己的风采!
我的演讲完毕，谢谢大家!
优秀演讲稿2
亲爱的老师，同学们：
大家好，今天我和大家分享的名言是王尔德的“人真正的完美不在于他拥有什么，而在于他是什么。”
人生在世，可以纷扰我们的东西太多太多，拥有的只是身外之物，“是什么”才能代表一个人本身。人真正的完美不在于他拥有什么，而在于他是否努力了，是否贡献了，是否没有浪费自己的生命，是否感恩过这个世界，是否无怨无悔的活过了——今天我要谈的的话题其实就是人生的价值。
人的生命只有一次，你是选择忽视时间肆意挥霍，还是选择活出自己的价值？石勇说：“当一个人思考人生意义时，在他面前就会出现一条‘存在主义’的河流，它流淌着焦虑，痛苦和荒谬，但它的对岸是公平正义的天堂，终极关怀的乐园，大彻大悟者的诗意栖居地。”我们不能因为害怕水浪的拍打和河水的寒冷而永远站在此岸，而是要拥有一种不甘于平庸的执着。我们需要的，就是要渡过这条“存在主义”的'河流，克服焦虑、忍受痛苦、拒绝荒谬，努力创造属于自己的价值。
曾写过《毁灭》的前苏联作家法捷耶夫，在被聘为青年作家协会的会长之后便无心写作，一名才华横溢的作家到最后沦为了普通的上班族，虽然荣誉和财富接踵而至，但他所创造出的价值却戛然而止，不知不觉中进入了一个无聊乏味的生活轨迹。他拥有的东西很多，但因为放弃价值的创造而被渐渐遗忘在历史的长河之中。所以，我们永远也不能停止创造自己的价值，那是最奢侈的放弃，也是最可悲的自由。
34岁的美国妇女弗罗伦丝·查德威克是游过英吉利海峡的第一位女性，在完成这一壮举之后，她决定去挑战更宽的卡塔林纳海峡，清晨的太平洋很冷，海面上笼罩着一层浓浓的雾。她在冰冷的海水里游了15个小时，就在马上接近海岸的时候，尽管随行的人都告诉她终点近在眼前不要放弃，但她还是执意回到随行的船上，那时她所在的位置离目的地只有半英里！她创造价值的想法是好的，可是她放弃了自己的目标，放弃了创造价值的机会，这不仅是一次失败的遗憾，而且是对拥有的一种抛弃。
冯骥才说过：“运动中的赛跑，是在有限的路程内看你使用了多少时间；人生中的赛跑，是在有限的时间内看你跑了多少路程。”生命也许短暂，但我们决不能暗损韶华。现在的我们正值青春年少，小时候那段懵懵懂懂虚掷光阴的时代已经离我们远去，我们对自己负责、对生命负责。我们要走的路绝不会是铺满玫瑰的花径，而是充满艰难险阻的沙土之道。但即使这样，也不能丢弃自己创造价值的心。要相信，自己所能够创造出的价值是无限的。
所以，从现在起，请努力做最好的自己，创造属于自己的人生的价值！
我的演讲完毕。
谢谢大家！
优秀演讲稿3
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
我是五年级四班的xxxxx。今天在这里参加竞选，是因为我相信我能够胜任这个工作岗位。
我喜欢读书，爱好弹琴。广泛的阅读使我视野开阔，五年如一日的'练琴使我学会了坚持。这些习惯让我在学习和工作中受益无穷，我明白遇到困难要积极，要乐观，要钻研，更要坚持。
老师，同学们，我不一定是最优秀的，但我一定是最努力的。
请老师、同学们相信我，支持我，把你那神圣的一票投给我。谢谢大家！（敬队礼）
优秀演讲稿4
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
学习是一架保持平衡的天平，一边是付出，一边是收获，少付出少收获，多付出多收获，不劳必定无获！要想取得理想的成绩，勤奋至关重要！只有勤奋学习，才能成就美好人生！勤奋出天才，这是一面永不褪色的旗帜，它永远激励我们不断追求、不断探索。
那么，什么是勤奋呢？首先，勤奋就是目标明确，合理高效地利用时间。“一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间要多出五十九倍”。时间是公平的，它给勤奋的人留下智慧和力量，给懒惰的人留下的是悔恨和惆怅。珍惜时间的人必将为时间所珍惜，抛弃时间的人必将被时间所抛弃。对于我们中学生来说，就是要每一天每一刻都要做到：有目的、有计划、积极主动、不放过任何一个学习机会，争分夺秒地学习，勤学好问，虚心学习，永不满足。其次，勤奋就是不怕困难，持之以恒。我们知道，世上没有一条通往成功的路是平坦的，成功的路上困难重重，要想取得成绩必定要遇到各种各样的困难，我们的成长与进步就存在于与困难的斗争中。在这个方面举世瞩目的科学家霍金就是我们的.榜样。霍金年青时就生患绝症，先是全身瘫痪，继而丧失语言能力，医生断言他的生命多能维持两年，但是霍金没有被吓到，他克服一切常人所无法想象的的困难，坚持不懈，刻苦钻研。我想，霍金之所以取得这样的成绩，是因为他没有把困难夸大，而是缩小再缩小，所以他不仅打破了那些医生的预言，也创造了科学界的神话，所以，只要我们正视学习中的困难，坚持不懈，我们也会到达成功的彼岸。
同学们，业精于勤，荒于嬉。学业的精深造诣来源于勤奋好学，只有好学者，才能在无边的知识海洋里猎取到真智才学，只有真正勤奋的人才能克服困难，持之以恒，不断开拓知识的领域。
谢谢大家！
优秀演讲稿5
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
下午好！我是xx，今天很高兴走上讲台，竞选班干部，希望得到大家的支持。
我竞选的.职务是小队长，理由有三点；第一点，我的性格沉稳，有耐心，做事情，认真踏实，有始有终，是值得老师信赖的小助手。第二点，我喜欢交朋友，能主动帮助同学，能虚心听取大家的建议，是同学的好伙伴。第三点，我喜欢读书，勤学好问，可以在短时间内适应并开展班级工作。
如果我能当选小队长，我会团结同学，发挥带头的作用。相信我，同学们让我一起做最好的的自己吧！将你们神圣的一票投给我吧！谢谢大家！
优秀演讲稿6
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
我是，今天，我竞选的班干部是xxx。
美丽的花朵，需要的不是攀摘，而是欣赏；沉默的木炭，需要的不是珍藏，而是燃烧；一个人的名字，需要的不是忘却，而是记忆，擦亮你的.名字，同一片蓝天，我们每个人都有做太阳的机会。如果一个班级中没有宣传委员，那么就算有多少才华，也只能被埋没，等着别人来挖掘。今天，我就想要当一名挖掘者。以后，我会尽力地帮助老师和同学，成为一名名副其实的。
如果我是露珠，我可以折射太阳的光辉；如果我是绿叶，我可以映衬大地的生机。我愿是露珠，我愿是绿叶，能折射映衬班的蓬勃活力！
优秀演讲稿7
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
借这次机会我想竞选班长。随然我没有当过班长，但是我觉得我有足够的能力当上班长、管好这个班级。我觉得我最大的优点就是，学习好、自信。我敢说我是个优秀的孩子。
如果我选上了说明同学们信任我。我呢，当然也不会让同学们失望。我会有最好的状态来带领大家。大家的`学习成绩提高。
希望大家支持我这个自信、活泼的小女孩。为我投上宝贵的一票吧。
我的演讲到此结束。谢谢大家。
优秀演讲稿8
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
大家好！今天我竞选的是卫生委员，请大家伸出友谊的双手为我投出宝贵的一票，我一定能胜任的。我想我挑战理由有以下几点：首先，我是一个责任心很强的人，只要事情没有做好的，我一定会认真去完成好；第二，我很好强；第三，我很懂事。作为一个卫生委员，一定要管理好班级里的'卫生，让同学们有一个良好的学习环境。
没有上进心的孩子是不会进步的，我也有缺点，比如说我缺少一点表现自己的胆量，但今天我走上了这个演讲台，就充分展示了我的勇气和信心！这正是我挑战自己的理由。老师、同学们，请相信我，我一定会做好的，请大家为我的勇气鼓掌吧！谢谢大家！
优秀演讲稿9
首先，教师应具有最起码的教师职业准则，要爱岗敬业，坚决拥护和支持中国教育事业的发展，另外，教师还应具有较强的专业知识，扎实的教学基本功和丰富的语言表达能力，以及在课堂上灵活，随机应变的掌握课堂，维持课堂秩序的能力，以上都是作为一名老师应具有的一些最基本的条件，而对于作为一名好老师，这些条件是远远不够的！那么如何作为一名好老师呢？
经过近多半年来对教师这个职业的感悟，我认为作为一名好老师应该有一颗爱心，金子般的爱心，对所有的学生都应该表现出对他的爱。不管他贫富与贵贱，学习是否好与坏！校长曾经说过，要把学生当作自己的孩子，因为年龄关系，我把我的学生当作我最亲的弟弟，妹妹，在邯郸，他们就是我的亲人，和他们在一起，我能感受到身处异地的快乐，我把我全部的热情都倾注在了那些孩子身上，也因此得到了孩子们的认可。
作为年轻老师，因为知识积累不够，教学经验不够丰富，要想让学生喜欢自己所带的课，就必须先让学生喜欢自己，抓住学生的心理。利用年轻的优势，提高自己的业务水平！作为老师，还应有很好的耐心和极大的热情，有很多老师说：“教师的职业是一种良心活”，我感同身受，因为只有当自己的行为不受到良心的谴责时，你才会感受到作为一名老师的幸福！
生病了，学生会在办公桌上放下治疗的药，过节了，学生会拿出自己精心制作的卡片祝你节日快乐，还会说上一句让你一生都难以忘记的：“老师，您辛苦了！”，嗓子干了，学生会为你端上一杯水……当感受到这一切时，你会感到作为老师的伟大，会有一种莫名的感动！
另外，作为老师，还应该适时的`鼓励学生。学习好的激励他们向更高的目标奋进，学习一般的鞭策他们，让他们不要灰心，告诉他们这个世界上没有人办不到的事情，只有人不想干的事情。只要想学好，通过努力，肯定会学好的！适时的找心理自卑的学生谈心，鼓舞他们的士气，让他们树立远大的理想，也许就是因为老师的一句不经意的话，一个眼神，一种表情将会影响到一个孩子的一生！所以，对于学生，应该有博大的爱，无私的爱，更应该去宽容他们，理解他们！
之所以选择教师这个行业，源于我本身对学生的爱！虽然我将来不会有令人羡慕的财富和权利，不会有显赫一时的声名和荣誉，也不会有悠闲自在的舒适和安逸。但我还是坚定的选择了它，因为我知道，所有的职业都是在改造世界，而唯独我所从事的职业是在创造世界，我所收获的是任何数字都无法计算的生命价值和幸福成果。
生活的目的，不在于显耀和享受，而在于精神上的充实和事业上的成功。没有战士谁也当不了将军；没有水手，谁也当不了船长；没有教师，就没有我们人类文明的今天！
我愿做园丁，培育祖国一代又一代幼苗；我愿做蜡烛，燃烧自己，照亮别人；我愿做人梯，让孩子们踩着我的身躯登上成功的巅峰！甘为人师，乐于奉献！本着一中“教书育人”的思想，我坚信，我会成为一名最好的老师，成为最伟大的塑造人类灵魂的工程师！
优秀演讲稿10
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
我是xx，很高兴能上台来竞选。从一年级到此刻，凭着我的热情和认真仔细的处事本事，赢得了同学们的信任，一向担任班级里的班干部，同时经过自我的勤奋努力，多次被评为五星级队员。
寒假里，我不仅仅及时高效地完成了教师布置的作业，还每一天孜孜不倦地阅读课外书，既丰富了知识，又增长了见识。
在新年来临之际，我和同学们一齐给福利院的小朋友送去了冬日里的祝福和问候。
今后我将更加完善自我，使自我的.本事进一步提高。我将尽我所能为大家带来丰富的活动，调节同学们在学习中的紧张气氛，同时带领同学们共同提高。最终我只想说一句话：请大家相信我的本事！
多谢大家！
优秀演讲稿11
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
同学们，当你坐在宽敞明亮的教室里和大家一块儿学习上课时，当你和朋友们一起游戏，一起活动，一起劳动时，当你和伙伴共同解决了学习生活中遇到的困难时，你是否感受到了同学之间那份真诚的友谊，团结带来的快乐呢？
团结同学，与人真诚交往是学生的优良品质和健康心理素质的具体表现。未来社会对人才的需求，是多方面的综合素质，尤其是与人合作的意识尤为重要，这种合作意识产生与从小与同学之间的团结友好交往中。
给大家讲一个真实的故事吧。在辽宁省师范大学教育系里，有两位特殊的学生，一位叫周婷婷，另一位叫王铮。她们一个双目失明，一个双耳失聪。然而，就是这样的两个人组成了“海伦`凯勒”号联合舰队，两人在生活上、学习上互帮互助，周婷婷听不清看得清，她做了王铮的眼睛；王铮看不清，她做了婷婷的耳朵，两人取长补短，扬长避短，在学习上取得了优异的成绩。他们为什么会取得成功？那是因为她们掌握了成功的一个法宝——团结友爱，互相协作。
同学们，在我们身边，你是否也常常能感受到这样的成功事例呢？是的，课堂上我们开展的小组合作学习，少先队活动中的手拉手结对子活动，这些不是团结协作的很好的体现吗？然而，我们也不难看到，在一个班级中，我们也经常会发现有那么几个学生，平时总爱和同学磕磕碰碰，今天和这个同学闹意见，明天和那个同学不说话。
还常常希望一切都能听从他们的意愿，这样就容易与同学产生矛盾。因此，他们在同学中也没有好朋友。其实，一个班级就是一个大家庭，同学之间是兄弟姐妹，彼此要互相关心、互相礼让，有不同意见要互相协商解决。能够倾听别人意见是一个人的优良品质，虚心向别人学习，多发现别人的优点，这也是搞好团结同学的一个基础人与人友好相处是一件很愉快的事情。遗憾的是，即使是这么简单的方式，也并不被我们周围的所有人所接受。看看每天打菜时，那些插队的`人，心安理得，面无愧色。这样的人，不懂友爱；别人休息、学习或工作时，毫无顾及追逐打闹，大声喧哗，不设身处地地考虑自己给别人带来的干扰，这样的人，不懂友爱；稍有不顺，张口就骂，不考虑这些污秽的语言带给周围人难堪，这样的人，不懂友爱；不分对象，不分场合，以取人短处为乐，这些人，无一例外地不懂友爱。
这些行为，都在伤害着同学之间的友情，都在污染着我们共同生活的美好环境。同学们，谈谈友爱仅仅是几分钟。而付出友爱，体验友爱，则将伴随我们一生。不如从眼前做起，不插队，不吵闹，不说脏话，不嘲笑人，让友爱的甘泉滋养我们的心灵吧！同学们，团结友爱，互相协作，不仅是人们生存和发展的条件，也是现代社会发展对人们的要求。随着科学技术的高速发展，仅靠一个人“闭门造车”式的创造已不可能，这就更加需要人们学会与他人合作、共处。一次游戏，一次中队活动，一次打扫卫生，一次发明，一次创造，离不开你、我、他的共同协作。协作得好，完成的质量效率就越高，反之就不然。
实际上，我们从小养成与人合作的意识和习惯，将来才能成为一个善于团结别人，善于理解别人，善于交往与合作的人才。同学们，让我们从现在做起吧。
优秀演讲稿12
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！我是137班的小王，我今天演讲的题目是《超越自我，放飞愿望》。
篇篇美丽的文章时，我的心受到了极大的感染。这种感觉多么崇高呐，所以整天缠着姐姐教我怎么朗诵，怎么波澜起伏，怎么打动他人。起先，我的朗诵叫人惨不忍闻，存在一些致命伤，比方，平舌翘舌分不清，前后鼻音总混淆，等等。在姐姐的协助下，经过一段时间的刻苦操练，这些个问题我差不多解决了。可是旧的问题去了，新的问题来了，我对于文章中包含的爱情总是难以把握，我朗诵的口气表情常常呈现偏差。姐姐说，要细心领会每一篇文章中所蕴涵的情感，多读一些课外文章，每一篇要多读几遍，“文章不厌百回读，熟读深思子自知”。我好像懂得了一些东西，所以，挑选一些美丽的范文来操练朗诵，再悉心肠领会、揣摩，这样我不仅操练了朗诵才能，矫正了原来的不足，还开阔了视眼，拓宽了知识面。渐渐地，我走上了学校的演讲台，并且很快喜欢上了它，乃至开始享受着在台上的每一分每一秒。寻找愿望的路途从来都布满荆棘，初上演讲台，少不了各种讪笑和轻视，也遭受种种波折和不顺，但我一直坚信，未来的某一天我可以成为一名主持人，我的美梦可以成真。没有理由，只是信任。功夫不负有心人，在第四届校园文化艺术节上，我的演讲得到了老师和同学们的认可，我获得了比赛的一等奖，真感到无比的高兴，我好像离实现理想的路途又近了一步。
总让自己的心充满期待，总是让愿望牵连着未来。年青的心，是一首纯真浪漫的歌谣，是一条绚丽缤纷的彩带，是一泓永不停歇的溪水，是一线射向未来的期望之光！
芳华如梦，年月如歌，时不我与，不容蹉跎。同学们，让为大家觉得比起他们那些伟大的梦想，我的梦想实在是太微不足道了！可年幼的我，哪里会管这么多，那可是我小时候最纯最真的梦。
上一年级了，我有了新的梦想，那就是当一名光荣的红领巾！那时候，我是多么羡慕带红领巾的.大哥哥大姐姐呀！觉得“少先队员”是很光荣的称号，心里想，如果能当上少先队员，摸一前那鲜艳的红领巾，该是多么伟大的事儿啊！
时光流逝，转眼间，我已是一名4年级的小学生，已经是一名少先队员，一年级的梦圆了，我又有了新的梦想！我想如果我能当上班干部，那肯定是无比的威风吧，哪怕只是听到同学们叫我一声小组长，那种感觉也一定非常的美妙！于是，我信心百倍的参加了竞选，我竟出奇的当上了中队长，这下可把我乐坏了，我高兴极了，肩上带着2条杠杠，站在同学面前真的是非常神气，活像个高傲的小公主！如今的我已不在是那个幼稚的小姑娘！而是一名小学高年级的学生了！那些简单梦想的实现，自然让我信心倍增，于是，我开始策划我自己一个又一个的梦……
追梦，我也失败过，那些失败的记忆点缀了我的生命，也让我对实现梦想得信念更加执着！记得那是上学期的事儿的吧，那时的我总有一股倔强劲儿，为自己定下了一个又一个目标！在一次作文比赛中，我满以为自己能取得不错的成绩，因为那可是我费了不少力气的硕果，我想既然我努力了，就一定会有收获！可是，结果却令我大为失望，我失败了，真的失败了！看到许多同学拿着奖状和我擦肩而过，心中很不是滋味！泪水，打湿了我不愿哭的眼睛，真的受挫了，真的失败了，第一次，那个简单的梦想破碎了。我把头埋进手里，可是我是20xx后啊，坚强的20xx后，不能哭！一个有梦的20xx后，怎能如此脆弱？我抬起头，被泪水冲刷得更加明亮的眸子闪烁着坚定的光芒！下次努力，永远坚强！永远朝着那个梦努力，这才是张扬的、坚强的20xx后啊！如今的我，也许更羡慕董事长、教授这些职业，却从未忘记儿时的诺言：做一个好人！看似简单的一句话，却包含了我儿时的梦，也包含了无数20xx后的梦！
20xx后的活泼身影，是这个时代最美的一道风景！20xx后的世界，因为有梦想，所以才完整，所以才张扬！在蔚蓝的天空下，我们心中的梦，飞得好高好高……因为我们是新时代的主人，我们是追梦的20xx后！
优秀演讲稿13
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
你好！我是来自xx学校的一名优秀的学生，我写此自荐书是因我想能在新的班级里为老师和同学做出我的贡献。所以才想推荐自己任本班级的班长兼团支书，因为我认为我有这个能力。
尊敬的'各位领导、同志们，你们好!首先感谢局领导给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。下面我就把自己竞争办公室副主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。
优秀演讲稿14
尊敬的老师、同学们：
大家下午好！
秋风吹着脸颊，新的学期已经开始了，我们也应该投入到新的学习中去了。在这学期，我要协助老师，管理好同学，做老师的小助手，并且将缺点一扫而空，重新展现出一个新的.自我。所以，我要竞选学习委员，假如我当上了学习委员我要让同学们都尽快提高学习成绩，让班级永远名列第一，并且更加提高对自己的要求，帮助困难的同学解决难题。把乱做作业的同学管好，纠正他们的错误，让他们进一步了解这道题，让他们巩固知识，争取更大的进步。请同学们投我一票，希望老师能批准。
我的演讲完了，谢谢大家！
优秀演讲稿15
各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！
下面简单的自我介绍一下，我是“群梦胜”创业销售团队的法人代表。我的名字叫孔垂留。我还不是什么讲师，也不是什么出名的人物，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，我的名字没有什么特殊的含义，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？
好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。好，谢谢各位，在今天我们的交谈当中呢，我即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的成功销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以在“群梦胜”创业销售团队业绩持续半年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录，如何打破行业销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。
那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，现在您们手里拿着的资料就是我们社团的大体情况，大家可以初步浏览，走马观花的看一遍，了解了解。记得刚来你们学校的时候，学生会主席也就是我们社团的宣传部长***，我问他我大概可以说多长时间，他说您就随便说3—4个小时吧！（呵呵），大家气氛和谐一点，我们是交流，不是什么正式的演讲，那么我现在告诉各位，你们如果能把我的演讲坚持听到一半您就不是人了！听到结束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜欢的行业“成仙”了，这样好还不好？
那么各位亲爱的朋友们，我呢，出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是很本分的人，我的头上呢还有姐姐。各位，对于一个并不富裕的家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己获取更多的财富！
所以各位，如果想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价呢？所以我在上大学的时候曾担任过学生会体育部长，文学社长，篮球社长，我们班长，然后呢，我去做过信用卡销售，暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。这些经历从此让我觉察到销售不等同于推销，推销只不过是销售里面的一个环节罢了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要给我掌声鼓励一下？
各位，当我毕业的第一份工作不是销售，也就是我现在的工作，销售是我的第二份工作，我喜欢这份兼职，话虽兼职，在坐的理事会都知道我对“群梦胜”付出的要远远超出我的正常工作时间要多得多，当我的同事在“植物大战僵尸”“CF”时，而我还在去某某地的车上。为什么呢？南华大学学生会主席告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基本上都是开着车的大业务员，对吗？各位。所以各位，现在很多人出来做销售，无论是什么文凭什么文化都可以，这是一个充满挑战力的工作，但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了！知道为什么吗？因为销售业务员应该具备的第一点他都还没有做到，这一点是哪一点呢？等您做成功了您就知道是那一点了，我个人认为这一点每一个人的都不一样。推销需要技巧，刚开始做的时候我不懂得什么推销的技巧，因为我是业余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飞，哪怕哪里有陷阱等着我我也觉察不到，但是我拥有一流的态度。我每天从早上7点一直工作到晚上1点，喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我觉得我是在珍惜我的青春，刚开始每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为跨出去。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦兮兮的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到王强生王老师的课程。
各位，但当我走进NO、1级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了王老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，孔垂留假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程，我告诉我自己：只要以后在昆明有任何的课程，不论在那个区，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为上亿富翁的人，一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁，是还是不是？我深深的相信王老师两年打破5项中国销售记录，我向他学习所有只是精华，至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中，破一个中国销售记录。如果没有破到，破一个西南地区的也可以，是还是不是？我深深的相信，王老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是？所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，以后可以全国各地的追随着王老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，我站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。
各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗？
各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心（也可以说是野心，我初中的时候就看《狼图腾》这样类型的书），没有看过的同学去看一下，它会使自己提前明白很多东西。
强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了王老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我能跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。王老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作；第二呢；适合成功者合作；第三呢：是让成功者为我们工作。各位就对我现在的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到王老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：No！王老师没有在昆明成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自南京的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说是孔垂留先生吗，告诉你一个振奋人心的消息，王老师要在云南昆明开设训练机构。现在招聘昆明最优秀的人才，到云南大学面试，你有意向吗？我说有，他说放下电话的第一时间立刻来到云南大学。各位，当我来到云南大学的时候，我真正的吓到了，那么王老师把昆明市十几所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时每人发了一张面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，王老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗？付出点代价好不好？（掌声！不够激烈）所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入王老师训练机构的动机是什么？那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时王老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的人永不录用。王老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，小垂留很幸运在这三十人当中。各位当时我看到三十人都是培训中所有的顶尖，那么有的人有好几家公司的老板。他把公司放在一边来加入强生机构，那么有的人已经是演讲过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是本行业几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而我是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个小伙子。各位，但都是王老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有说服力，对吗各位？
各位，当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的名片。我打电话过去，我说李经理您好，我是孔垂留，我们在某某场合有见过，我刚刚呢在云南大学参加王老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，和您学习一下好不好？当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢？因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位？当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗？这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个北京路的韩国料理餐厅，很浪漫，很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来，我带着我们团队的**坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，小垂留，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻close？要不要？要！各位，当时呢，我说，太棒了！我说李经理你认为这个课程不错对吗？他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别人的晚餐，不得不应付一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后，我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢？不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样？跳墙！各位当时没有墙，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击***还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。
但是，你们知道什么样的结果发生了吗？就是那个李经理，他也站到凳子上，抱着我，他说小垂留，你的态度真正的激励了我，加入我做数码销售的有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。他说小垂留，我买你的态度！各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：小垂留，我有生以来您是我在昆明见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们可以好好的商量。在他们几个的领导鼓励下我答应他们创建了价值30多万现在的“群梦胜”创业销售团队，接下来我想办法借钱、凑钱，就是我们现在的理事会前2位加入者，我们三人共凑到11万，从朋友那里买进华硕和宏基一共20台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和战略方针。后来又有人向我们投资，知道现在理事会平均年龄23。5岁掌握我们赖以生存的34万人民币！还有40位大学生的生活自理费。接下来是我们的实战经验：
客户：很忙、没时间
你可以这样回答：
（1）恭维——您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。
（2）找第二负责人——您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。
（3）顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗？我可以给你提个建议。
（4）直截了当——我认为这事对你们很重要啊，您抽个时间，我们谈一下吧
客户：没效果
你可以这样回答：
（1）做了多久呢？……时间太短了，所以没效果。
（2）你在什么地方做？**网页当然效果不大了，它的局限太多了。
（3）分析没效果原因——是因为没有做推广。
（4）网络肯定是有效果的，资源这么大，上网的人这么多，做网络广告的企业太多了。关键是要怎么做，在什么地方做，做什么业务。
客户：你给我发传真吧。
你可以这样回答：
（1）资料是彩色的，发传真不清楚。
（2）要传真的资料太多了，还是我过来一趟当面讲讲吧，这样更清楚，花不了多少时间，还能演示给你看。
客户：没计划、没预算
你可以这样回答：
（1）以退为进——没关系，先了解以一下，等下次有了预算时在做。网络业务性价比高，了解以后您做出来的计划会更专业的。
（2）以时间来压他——这么好的推广位置过几天就没有了，等不到你们的预算。这名称太好了，必须注册一下，金额又不是很大，不必要预算。
我们明年就要开始收制作费了。
客户：不感兴趣
你可以这样说：
（1）您的客户对我们的产品感兴趣，您需要我们的产品服务客户。
（2）您对我们的服务不感兴趣没关系，关键是您的客户对我们的服务感兴趣，因此您需要我们的服务。”
（3）我们的产品是给您的客户使用，而不是给您使用。
客户：有需要会和你联系的
你可以这样说：
（1）您可能比较忙，不见得记得，到时我会打电话提醒你的。
（2）我明天正好要去拜访客户，在你那边。顺便也拜访一你。
（3）下周我们有一个促销活动，到时我再通知你。
客户：电话询价
你可以这样说：
（1）我们的服务从几百到几千都有，关键是看你的需求和预算，见面谈比较清楚。
（2）
发传真不清楚，现场演示更清楚。而且传真是平面的，电脑演示更直观。见面谈，对你的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊，先咨询一下
电话营销如何过秘书关话术
电话行销话术过秘书关话术
——××小姐您好！请问是××公司吗？
（是的）
——因为我要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是…，小姐，你的'声音真好听，你平时一定非常喜欢唱歌吧！
——我姓X，叫XXX，怎么称呼您？（停顿，等回答）
——因为我要用邮政专递的方式寄送资料，请问××小姐你们的邮政编码是多少？总经理的全名怎么书写？（如要不到全名，要到姓也可以）手机号码是15…？
——非常感谢您的配合，请问总经理现在在吗？
（如果在）
——请帮我接总经理。
（正在开会或说没空）
——对不起，因为这是非常重要的事情，所以我必须直接和总经理联络，请XX小姐配合！
（依然阻拦）
——××小姐，××总的会议大概还需要多久结束？
（不知道）
——××小姐，你工作的态度这么好（工作这么认真仔细/这么负责任），怪不得你们总经理这么看重你！我等半个小时后会再打电话过来，再次感谢你的配合。
以课程为产品电话行销实例
一、1、[我要考虑一下]
——**先生，很明显你不会花时间考虑这件事情，除非你真的感兴趣，我的意思是你不会告诉我考虑一下只是为了躲开我吧？因此我会认为你真的会认真考虑对吗？让我了解一下你要考虑的是什么呢？是课程品质，还是时间呢？
——谢谢你的考虑，那我下周一晚一点给你打电话还是周二上午比较好？
电话行销鲍威尔成交法：
——拖延一项决定比一个错误的决定浪费更多的人力和金钱，我们今天讨论的就是一项决定对吗？明天将跟现在一样。如果你决定来上课可以改变你一生，学到智慧——————（说明对他的种种好处，卖好处不要卖成分）。
总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！
一、迎客一句话：
长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。
二、需求5问问需求：
1、一问谁来用，定位主用户
<1>、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】
2、二问会干啥，掌握熟练度
<1>、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】
<3>、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】
<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？
<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？
三、P4液晶推介一句话话术：
现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。
四、64位CPU推介一句话话术：
电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
五、节能认证推介一句话话术：
现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0。25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。
六、长城救护中心推介一句话话术：
使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句话话术：
嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。
八、落单3式，成交敲定
推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！！
"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"
“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看IBM，SONY比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”
好了！由于时间有限就给大家简单的讲到这里，在此感谢大家的参与，如果对销售行业有兴趣的毕业生或在校有意做兼职的同学请按你们手里的资料跟我们的相关人员联系，相关疑问请咨询部门负责人。
还是那句话！有才您就站出来，“群梦胜”期待您的参与，谢谢！谢谢大家。
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