当前位置：学坛文库>总结>月总结>十月工作总结

十月工作总结

时间：2022-11-27 16:40:04 月总结我要投稿

立即下载

十月工作总结精选15篇

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编收集整理的十月工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

十月工作总结精选15篇

十月工作总结1

　　忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。

　　在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点。

　　在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。

　　1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxx有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。

　　2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

　　3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxx行业里面有一席之地，而且xxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

　　4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。

　　5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。

　　6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。

　　公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

　　7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

　　以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。

十月工作总结2

　　一、九月份有关工作

　　（一）、党务工作

　　1、9月，经管局撰写党的群众路线教育实践活动整改方案和领导班子个人整改方案及措施、教育实践活动制度建设计划、落实市委常委会教育实践活动整改方案中有关整改问题的整改措施、市委常委会教育实践活动化解村级债务立行立改项目的整改革措施、起草了竞争性专项资金的发放等材料。

　　2、9月12日，组织部对我局领导班子进行考察，会议在经管局会议室进行，参加人员组织部成员（洪霞、陈平主任及工作人员），经管局全体人员参加。考察内容：工作作风、工作实绩、年度任务的完成情况。主要做法：①述职、测评；②个别座谈；③查看个别资料。

　　（二）、业务工作

　　1、完成了机关档案的整理，迎接省二级档案管理的验收。（专业档案、文书档案、会计档案）

　　2、完成了土地承包经营纠纷三个仲裁案件开庭。

　　3、印发了《市农村经济经营管理局关于加快发展家庭农场的通知》督促各镇、街办经管站落实。

　　4、积极督促各镇抓好化债工作，对董市镇已化债务已开展审计。

　　5、认真做好三资管理示XX县的创建的各项迎检工作。

　　6、基本完成了XX市级示范家庭农场和合作社的申报工作。开展完成了权属调查工作，转入审核公示阶段。

　　7、农村土地承包经营权确权登记工作顺利。

　　8、顺利迎接了XX市经管局对我市申报的XX市级示范专业合作社、家庭农场的检查验收，示范合作社的迎检工作。

　　二、十月份主要工作安排

　　1、继续抓好化解村级债务工作，重点是督促各镇归集化债资金。

　　2、继续抓好“三村确权”试点工作，重点是集中办理土地流转手续、测绘公司和信息录入，公示和现场核实工作。

　　3、继续抓好农村专业合作社、家庭农场等新型农村经营主体的培育、扶持工作。

　　4、继续抓好损害群众利益专项整治和农民负担监管工作。

十月工作总结3

　　这是一个全新的十月,这是一个忙碌的十月,这是一个令人难忘的十月什么事情都是全新的，我们和老师们一起摸索着、适应着全新的工作。

　　首先是老师们日常教学的新规定，由于在内容和数量上都有很大的变化，为了让老师们尽快理解熟悉，行政先针对各位教科研组长进行培训，让这些年级组的领头羊明确本学期的各项教学和班级管理常规。然后针对一线老师撰写详尽的日常教学说明，利用表格文字相结合的方法，形象地向老师们解释备课的各项内容，帮助教师们在较短的时间内转换原先的教学备课习惯。小班的老师本月比较辛苦，对于小班新生各班都表现出很好的耐心和细心，由于开学前召开新生家长会，让家长们了解孩子入园的相关信息和注意事项，家长较为配合，家园合作让我们小班的宝宝在一周内情绪趋于平静，较快接受并适应着集体生活。

　　其次创设园内环境也是本月的重要工作。本月的环境创设重点放在南楼梯的改造上，汇集老师们的智慧，把楼梯变成了画框和相架，本月的幼儿“画笔畅想”主题是《我喜欢的老师》，摄影主题是《亲亲老师》，都是围绕教师节主题的系列活动，体现老师、孩子们共同的心灵手巧。通过这次主题和环境相结合的创设过程，感觉到只有以幼儿为本，立足于孩子的生活，环境才会“活”起来。班级内的区角及主题环境在各班教师的合作下基本创设到位，这些环境和老师辛勤的劳动是分不开的。

　　本月的师德建设活动以全体教师以“弘扬师德，抱得童心”为主题撰写心灵感悟五十字，表达了自己从教生涯中自己与孩子之间建立的真诚而纯静的情感，每位教师真情实感的流露，让我们大家互相被感动着。大班的幼儿用画笔畅想着自己喜欢的老师，用稚嫩的线条描绘、装扮心中最漂亮的老师。“亲亲老师”摄影展览，抓拍老师和孩子互动交流的温馨瞬间，把那感动的刹那定格。通过这次活动，孩子们和老师的关系更加融洽、互动更加和谐，教师从中感受到幼儿教师这份工作带来的特有的童真和幸福，感悟着师德修养在这份职业中的重要性。后勤保健工作也是本月的重要工作，本学期各班配齐二教一保，因此有很多保育的新成员加入，首先做好新保育员的身体检查工作，保证服务环境的健康。同时对于他们的专业培养是非常必要的，开学初由保健老师培训上岗须知，领导加强检查和指导，帮助保育员尽快熟悉工作，经过近一个月的操作，各班保育员的清洁和消毒工作都做得比较到位，和班级教师合作得都比较愉快。9日妇幼保健所来园为老生体检，保健教师及时做好信息的输入和分析，幼儿的餐点质量据教师反映也有较大提高。

　　总之在本月，娄园各个岗位上的工作人员都表现出很积极的工作态度和较高的工作热情，在较短的时间内要接受很多新做法、新同事，对每个人都是很大的挑战，毕竟是第一个月的磨合期，工作中肯定有很多的疏忽和问题，仔细分析将在下月继续调整和完善

十月工作总结4

　　金秋十月是一个多彩的季节，也是一个收获的季节，在这金色的十月，我们大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果，现在我就十月份工作总结报告如下：

　　1。教学方面：提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏开展活动，注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单的小结本月所学的内容以及幼儿在课堂上一些突出表现

　　（1）汉字宝宝《救护车》《消防车》《冬天》《小鹿》等

　　在学习《救护车，消防车》后，小朋友更了解救护车和消防车，而且也对“120”“119”有了认识。

　　（2）拼音“ui”“ao”“ou”等认读写

　　（3）蒙数认识《日历》《月历》等

　　（4）美劳操作《海底探险》《舞动的海底生物》等

　　在“海底探险”的作品中，王旭的画面体现了，海底生物的活灵活现，杨东诚的画也挺不错，很丰富。

　　幼儿学过之后掌握的都还不错，只有几个小朋友上课不太注意，所以掌握的不太好。

　　2。构建互动桥梁，家园沟通

　　家长和孩子是我们教师的服务对象，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的，因此做好家长工作一直是我们坚持不懈的奋斗目标。

　　教师的一言一行，一个不经意的小举动都都会在家长的脑海里留下深刻印象，因此，耐心你，细致，微笑迎人就成了我们的工作方式，班内许多幼儿都由长辈接送，对于一些通知要求常常是一知半解，对此我们会耐心给他们解读通知，使他们了解，对于工作比较忙的双职工家长，我们尽量找时间将幼儿近期的表现反馈于他们使家长能掌握好孩子的情况。

　　希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做的更细致一些，和孩子一起进步！

十月工作总结5

　　过去的10月份仍然是忙碌而充实的，在工作中与学习中我获得到了很多经验，帮助促进了我的成长。现在我把10月份的工作总结如下：

　　一、做好村里日常工作

　　1、总结夏季秸秆禁烧工作。月初我们对本村的夏季秸秆禁烧工作进行了全面的总结，分析工作失败的地方总结成功的经验，并且专门请来蔣圩、封庄、盐河等秸秆禁烧工作做得比较好的村的负责人为我们传授经验，为秋季秸秆禁烧工作打下坚实基础。

　　2、做好信息宣传工作。利用村级广播、宣传栏、向农民宣传最新涉农信息，拓宽农民视野帮助农民寻找致富路子。本月主要宣传农地相关信息，为下一步测量农民土地为土地办证工作做下铺垫。帮助农民普及相关知识，促进土地流转为全乡农业发展做出贡献。

　　3、做好相关文字工作。做好每次会议的会议记录，做好村里各项工作的计划、总结，做好村里党务、村务、财务的公开。本月对村里秸秆还田相关补贴进行了公示，我们将逐步做到三务公开透明，让村民主动参与到对村里工作的监督中来。

　　二、做好统筹办相关工作

　　1、整治街道环境，城乡统筹现场观摩会顺利召开。对街道进行全面的环境整治，清理占道经营、乱停乱放、生活以及建筑垃圾。总结前阶段统筹发展成果，为观摩会提供素材。

　　2、为乡集镇区街道改造二期工程做好前期准备工作。张贴告知书广泛征求群众意见，为下阶段打造工作提前发现矛盾提前解决。对人行道彩砖铺设做好前期的勘察与预算工作。对下水道疏通与改造工作做好前期的勘察与预算工作。对家属区下水道改造进行勘察并拿出改造方案。

　　3、做好街道日常管理工作。街道环境卫生方面。落实好责任工作制与绩效考核制，专人负责对街道环境卫生巡查及环卫工绩效考核工作，有记录有台账。街道秩序方面。加强度街道秩序的日常管理，责任到人，每天对街道乱停乱放、占道经营进行巡查管理，并做好记录。

　　4、做好统筹办相关文字工作。每次会议做好记录，协助主任做好领导要求的上传与下达。记录好街道环境整治的用工情况，为领导结算提高详细可靠的依据。做好二办日常工作的每日巡查记录，做到工作有台帐有记录。做好其他相关制度的起草工作总结与工作计划等。

　　三、协助组委做好组织方面工作

　　1、做好连云港党建云手机客户端的安装工作。按照县委组织部要求，我们帮助各村党总支书记安装党建云手机客户端，并交给他们使用方法。通过努力为使用智能手机的书记基本上都安装上了党建云手机客户端。

　　2、做好我乡软弱涣散党组织的统计工作。跟踪统计我乡软弱涣散党组织的整改进度，包括党组织书记的培训情况、班子的变动情况、上级单位的帮扶情况等数据，做到每日汇总每周上报，确保数据的真实与及时。

　　3、做好党的群众路线教育实践活动相关材料的整理工作。将上级组织部关于对照检查材料的修改意见及时传达给三套班每位领导，并协助各位领导做好材料的修改，严格按照要求与序时进度上报各类材料。

　　以上就是我本月的工作小结，自我感觉做了一些工作，但是不足之处还是很多，下一步我还是要积极完成领导交办的各项工作任务并且不放松自己的学习，认真总结经验努力实现自己的进一步提高。

十月工作总结6

　　十月份恰逢国庆、中秋双节，按往年应是旺季真正启动，市场购买转为活跃的一月，也是公司抓住时机出击市场提高销售，促进公司整体生产经营运作取得更大成效的一月。但是，事实上本月的结果并未尽人意，未能延续九月份产销两旺的良好势头，销售出货反而下降了，离旺季的月度目标相差较远。但值得欣慰的是，我们的零售仍然维持在较高的水平上，保住了销售的大头，并且新一轮直至春节期间的促销大战已作好周密部署，其实施有望带动零售和批发走向新高；生产总厂继九月份之后持续高产和扭亏为盈，管理得到进一步理顺和加强，生产局势继续向好的方向发展；各项费用管理新制度和（资产）经营责任制的原则精神已逐渐得到消化和吸收，进入公司的日常运作范畴；十四周年庆典形简意重，集团公司形象进一步得到提升。现对本月的主要工作总结如下：

　　一、销售收入和出货状况分析。

　　对照公司下达的《十月份各部门经济指标计划表》，按销售回款计，市场总部实现销售收入1224万元，基本完成指标计划；上海分公司实现销售收入99万元，完成计划的62%；北京分公司实现52万元，完成计划的53%；重庆分公司实现105万元，完成计划的70%；装饰工程公司经过努力，把几笔拖欠时间较长、数额较大的工程款收回，本月经营收入达412万元，大大超过了150万元的计划指标；雅之邦木业公司实现经营收入106万元（未含材料经营部23万元），计划完成率为88%；进出口贸易部和新加坡分公司分别实现收入42万元和130万元，计划完成率分别为60%和36%，主要原因是客户推迟出货或单证款项未到。

　　按销售出货统计，10月份实现国内出货总额1637.5万元，比上月下降13.7%，与去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出货810.5万元，比去年同期增长38%，计划完成率达92.1%；机团出货仅有58.4万元，比去年同期下降89.3%，完成计划不到15%；批发出货197万元，计划完成率为78.8%，与去年同期比增长21.6%；家饰业务部出货223万元，计划完成率为93%，与去年同期比增长38%；北京、上海两个分公司出货额与去年同期比降幅达43%和56%，出货仅有58万元和143万元，计划完成率都较低。重庆分公司实现出货147万元，超计划完成任务，比去年同期增长76%。

　　从上述出货数据分析，零售、批发、家饰业务均体现旺季势头，成绩较好，但本月之所以出现“旺季不旺”的结果，主要是与包括总部以及各分公司在内的机团业务的全面萎缩有关。大半年以来，机团业务不断退缩，

　　本月已滑到近两年以来的最低点，前景让人担忧。随着竞争的加剧，经济大环境的恶化，我们的办公产品却多年是老面孔，没有多大成功的改变，组织不起一盘富有个性特色和竞争力的货品。我们的业务队伍作战水平和营销手法也没有多大的提高和转变，对客观依赖多，甚至在现实面前显得无所适从，自信心不足，听天由命，缺乏解决问题的勇气和创造性。应当说，机团面临的严峻问题的确到了非从战略性高度去解决不可的地步了。本月零售业务继续完成较好的业绩。随着产品、策略和人员配备的到位，管理和协调力度的加大，加之旺季的到来，零售业务进入良性运作状态，成为公司实现经济效益的重要保障和支撑。批发目前虽有提高，但业绩未达理想目标，所面临的紧迫问题，是如何尽快开拓和组建一批成功的核心专卖店，使专卖店真正实现上量的销售。十月份成都新创意专卖店组建完毕，试业头几天业务势头良好，具有启示和借鉴意义。家饰本月也取得较好成绩，主要原因一是产品组合具有优势，地毯、思托钟、陶瓷、床上用品成为主导主销产品，而且产品供应渠道畅顺，新产品组织开发得力；二是专卖店组建成效显著，起着扩大品牌和拉动销售的作用，已建成的5个专卖店月均销售比一般经销点高出数倍。分公司整体状况基本相似，零售上升，机团下降，一得一失使分公司经营难以有较大的突破。

　　二、生产总厂再获高产，生产作业关系进一步理顺。

　　继九月份完成800万的高产值之后，本月生产总厂以市场订单为依据，坚持以完成生产任务为中心，以降低产品成本和提高产品质量为两条主线，把排产计划和各项指标层层分解到各专业厂和各专业车间，明确各专业厂的月产值计划、费前毛利率指标、材料利用率指标，科学分工，合理组织，严密跟踪，把各项繁琐而复杂的工作做足做细，并在与公司其它相关部门的沟通衔接上提高要求。尽管十月份节日多，但总厂并未因此而影响生产进度，以晚上加班加点和星期天不休息作弥补。经过艰苦的努力，实木厂提前10天完成生产计划任务，板式厂在原辅材料供应有影响情况，通过下旬的赶追也基本按质按量完成月度任务，软体沙发厂克服重重压力，完成产值达到220万，是历史的第二高点。总厂10月份共计完成产值820万元，是今年以来的最好水平，产品质量稳定提高，尤其是油漆涂饰质量有明显进步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各项指标单凭蛮干和一腔热情是不足取的，总厂已逐步克股了此方面的缺点，而注重管理方法和监控体系的变革与构筑。近几个月以来，总厂在计划财务部、系统管理部的直接参与和配合下，推进MRPⅡ管理方法的改造，在供、产、销管理运作与监控体系上已初具雏形，目前在实施物料采购、库存、领料计划管理和目标成本控制等方面已逐步走出一条更科学轨道，下一步将按月度排产总量实施控制的方式进行计划操作，板式分厂则将进一步实施按生产周期进行计划和控制的实验。

　　三、经过充分酝酿和紧张策划，公司新一轮大型促销活动方案已经形成并进入实施阶段。

　　为了充分利用临近年末至春节期间的黄金销售季节，制造具有轰动效应和良好吸引力的商业促销氛围，为完成今年的最低经营目标作好最后的冲刺，公司决定借鉴往年的成功经验和做法，自十一月份开始推出大型的商业促销活动，尽最大可能提高零售、批发和家饰业务，开创销售新局面。经十月份公司总裁亲自领衔督阵，策划推广部牵头组织和策划，在市场总部等相关部门的配合下，形成了内涵丰富创意手法新颖的大型促销方案。本次促销活动的时间跨度将从11月8日至起明年2月28日止，活动的范围既包括珠三角自营零售网点和上海、重庆、北京三个分公司，也包括部分的连锁批发专卖店，全国合计23家共同举行。活动以“联邦98幸运星”为主题，利用各销售现场、媒体广告、新闻宣传及各种印刷品，分三个阶段形成三道“冲击波”，有计划地推出五个促销卖点：

　　<1>于周六、周日开设家居设计现场服务，接受现场咨询，塑造联邦“家居顾问”专业形象；

　　<2>设立网上设计咨询，接受网上订单，体现联邦信息化经营管理优势；

　　<3>推出“买套餐送家饰”活动；

　　<4>推出“买一万，赢五千”现场抽奖活动；

　　<5>特别推出300多款特惠商品，满足更多顾客需求。

　　促销的目标是要使零售力争上升20%以上，批发上升10%以上，滞销产品积压下降30%以上。目前，根据促销方案设计制作、新闻报道和产品组织以及活动的具体操作细则，已经得到明确和落实，促销攻势即将于11月8号正式展开。

　　四、联邦十四周年庆典形式简单，寓意庄重。

　　本月28日是联邦成立十四周年的志庆日。按照“五年一小庆，十年一大庆”的原则，结合公司近期加强各项费用管理和反对铺张浪费的要求，经公司领导研究，决定不举办费时耗力的庆典活动，而以实际工作为主，以小范围象征式的晚宴庆祝为辅。为了迎接公司的14周岁，我们办了几件实事：一是加紧联邦升格为集团公司的工商注册登记；二是积极参加“省优产品”的评比认定工作；这两项工作集团公司办公室和生产总厂积极与政府有关职能部门沟通联系，按国家和省内有关规定办事，整理了大量基础资料和办妥了各项繁琐复杂的手续。三是公司大楼内外翻修装饰一新，楼顶及正立面两侧的广告牌也被更换一新，贯以“集团”主题，信用社大楼两侧楼顶的巨型“联邦集团”广告牌格外醒目；四是给公司友人寄送了情深意长富有纪念价值贺卡，反应良好；五是在云龙山庄举行了周年志庆

　　晚宴，受邀的小范围知交朋友对联邦的发展和企业文化建设作出了较高的评价。总的来说，十四周年庆典花费少、寓意重、效果好，进一步提高了联邦的企业形象，加强了内部凝聚力。

　　在内部管理方面，前一阶段的各项专题工作和制度变革，如费用控制和调整，（资产）经营责任，年薪制挂钩发放方案等，十月份得以延续贯彻试行，有的已颇具成效，有的正在逐渐进入公司的日常运作成为一项长期制度，有的正在收集分析各项反馈结果，等待进一步的完善与推行。

　　本月的工作主要存在以下几点不足：一是随着旺季的到来，我们没有抓住时机再接再励，实现较高的销售，出货计划完成率偏低。在机团战略性问题尚未有精力和时间解决之前，缺乏临时性、灵活性的变通措施和手法，战术死板僵硬，贻误了商机；二是生产供应和商品购进不能完全满足市场的需求，尤其在中上旬，缺货现象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能达到配套要求，至下旬才陆续批量入库，“金原”及“银河”沙发也供应不上。这些因素在一定程度上影响了零售和批发业务；三是在销售活动中维修力量跟不上，维修和售后成本增大。反映较突出的问题是对顾客的有关产品质量的投诉，我们不能在承诺的七天内解决，往往要延长到两周甚至更长的时间。有的产品只要稍加维修即可达到质量要求，但由于维修力量不足以及维修水平限制和部份工作人员成本意识低下，往往换货了事，造成待修品增多，积压增加，这种矛盾上`交和矛盾后移的做法，必将给公司资产造成极大的潜在损失，影响公司的经营效益和资产运营素质。

　　十一月份公司将进入全年生产经营的全面冲刺阶段，我们既要抓今年，又要备明年，公司各部门务必齐心协力，认清内外形势，增强危机感与自信心，踏踏实实把每件事、每项任务完成好。

　　联邦家私装饰有限公司

　　xx年xx月xx日

十月工作总结7

　　第一次月测的成绩出来，我们班有14人进入了全校122名，其中第一名的赵云叶是全校的59名。因为我们班分班时第一名是全校122名，所以这些同学成绩的取得，应该是鼓舞士气的。如果按照今年我校的中考成绩来算，那么这些学生考八中应该是大有希望的。那么这个成绩如果能在中考考出那是相当的可观的。无论如何，这都不是我理想的成绩。

　　如果有人说这个成绩还不错（其实有多少人在关注我们呢，哈哈……），那么应该从我的九月的班主任工作说起。

　　刚接手这个班，我是不情愿的。开学初，我向学校申请的是一个普通班。很多人觉得普通班学生调皮、基础差，不好带。我就想好好带普通班试试。同时，我在这两年突然有一个很自傲的想法。那就是我很替那些普通班的学生叫屈。因为他们可能一辈子也不可能遇到一个好老师。我们这里一进入初中就分重点班，当然普通班也不是没有好老师了，只是在我们乡镇师资力量极不均衡的情况下，不错一点的老师就去带重点班了，真正留在普通班的好老师就微乎其微了。我产生这样的念头，其实都有些不好意思说出口，是不是有些自大了。但那些在普通班的学生，真的很不幸。特别是那些所谓的差生，没有多少老师相信他们、理解他们，更没有多少老师愿意花时间与精力去感化他们、教育他们。

　　哈哈，现在既然接手了这个班，我就开始思考这个班的特点以及对策。

　　所谓b班，就是次重点班！我们上学期有八个班，约600学生，其中有三个重点班，我带其中一个。就在9月1号，合成了两个重点班。为了照顾一些关系户，于是就组建了我的班级——b班。其中我们班有在籍学生61人，还有通过关系进来的学生14人。学生成绩最好的名次是全校122名。全班只有四个学生各门功课都及格了，其余的，语文、数学、英语与物理至少有一门不及格！语文，优秀率是0%，及格率是84%；数学，优秀率是70%，及格率是99%；英语，优秀率是5%，及格率是55%；物理，优秀率是0%，及格率是32%。

　　这些学生普遍都聪明，但行为不规范，学习品质不好。

　　严厉指出问题，果断采取措施

　　清楚地记得班级组建的第一时间，吵吵闹闹的。我因为一点事出去办公室一趟，当我再次返回时，班级里依然吵吵闹闹的。

　　“知道你们为什么坐在这里吗？”我心中虽有怒火，但我表面是很平静的，不过很严肃。“就是因为你们的性格与行为习惯不好，或者说学习、生活习惯不好！”

　　一下子，班级里安静极了！看到学生都注意我这里了，我接着说。

　　“看看你们，刚进班，班主任还在班级，你们就吵吵闹闹，说什么呢？非说不可吗？”我静静地看着这一帮学生，目光煞是逼人。“知道你们与a班的学生比，差什么吗？”

　　停顿。我故意买了个关子。

　　“就是因为你们坐不住！没有坚持的耐心，没有吃苦的勇气，没有超越自我的毅力！”同时，我也表露了自己要改变他们的决心。

　　为了把这些学生团结起来，为了让班级能在他们的心中有一个重要的地位，首先就必须革除他们身上的一些不良习气。

　　首先第一就是要告诉他们“既来之，则安之！”稳定学生的情绪，这很重要。我把陈梦霞的故事作为切入点，分析我们班优势，介绍我个人以及班级的老师，同时也希望学生知道只有自己的努力才是最重要的。

　　接着就是告诉他们，有信心与勇气把这个班搞好，并且用自己的实际行动说话。

　　第一天晚自习本来不是我的课，但为了给学生一个良好的第一印象，我换了，并组织学生进了对媒体教室。因为9月1日中央电视台有“开学第一课”，我只知道有很多奥运明星来到现场，具体什么内容我不知道。但一定很适合孩子们看！

　　真的没有想到，这台晚会对我们班的学生很有好处。潜能、坚持、团队，不是我们最需要的吗？

　　接着我们组织了班级第一次主题班会《向着明亮那方》暨班主任心语，向学生表达我的心里的想法以及对班级的设想。效果很不错。

　　后来，我又组织学生观看了电影《冲出亚马逊》。在介绍影片的时候，我告诉学生这部片子很好的体现了“潜能”、“坚持”、“团队”这三个词。

　　同学们写了大量的观后感，我们班也组织了大型的主题班会，以《冲出亚马逊》为切入口，同学们交流了如何共建九六班的想法与信心。班会有9个学生发言，高扬与王雅君是比较全面的观后感，其余的学生围绕三个词的，一个有两个，最后由李诗芹来演讲如何共建九六班。

　　班会很成功，我不知道学生有什么收获，但我相信，每一次的活动，一定会有一定的效果。

　　稳定学生情绪，公平公正地关心每一个学生

　　我这个人从来不喜欢看学生的过去，也不喜欢以成绩来给学生贴标签。我认为学生就是来受教育的，我们老师的责任就是要帮助他们。

　　生日祝福活动的开展，让学生对班级情感加深。第一次班会上，我给费天宇与刘风送去了生日祝福。刘风是一个后门生，但我还是一样的对待。接着给李诗芹、邱俊杰等人生日都送去了我的祝福与礼物。

　　班级无小事

　　因为我们班级学生就是因为行为习惯不好或者性格不好，在同学间也经常发生口角与冲突，所以面对班级发生的任何偶发的小事，我总是看得比学生还要重要。一天不到的王莹，打架的陈江峰、何政、肖桃，还有与张冲发生冲突的陈启航等，我都做了细致的工作，严重的还把肖桃与何政赶出了班级。事情已经过去了，无论是非，但我觉得如果不让孩子们意识到问题的严重性，我日后的工作就很难开展。班级无小事，管住自己的口与手。我们班绝对要杜绝恶性的事件。现在的状况证明我的处理是正确的。

　　给学生定位，给班级定位。

　　我们的学生分班进来的成绩是难以考取八中的。我们就分析了学校的现状，提出尽可能地进好的高中，尽可能地进高中的实验班。为了这个目标我们努力，把自己的基础打好，为自己日后的进步做好准备。也许我们初中阶段成绩难以赶上了，但我们会赢在高考。不要因为眼前的路有些凄迷模糊，而看不清前方的路标。睁大眼睛，冷静地分析，相信最终的胜利者终将是我们！

　　我希望把我们的班级建设成大家未来的回忆。这是我的设想，也希望每个同学都努力做最好的自己，相信我们将是一个奇迹！

十月工作总结8

　　回顾十月，我们感慨万千，当举国欢庆建国xx周年时，机电工程系团总支的工作也在有条不紊的进行中。十月，是金秋的时节，在这个金色时间里，我们主要进行了以下工作：

　　一、对各部门新委员开始正式考核。书记处制作了针对新委员考核的新表格。该表格每人一份，每一次加减分都在表格上清楚记录。真为以后的考核、人员筛选，做了一个很好的依据与凭证。

　　二、进行每学期一度的晨练。晨练作为几乎全院社团都会进行的一个活动项目，机械工程系团总支当然也不能落后。在这个月里，我们进行了晨练。通过晨练，大家的友谊有增进了不少，互相了解了许多。经过晨练，我相信我们的凝聚力有了大幅度的提升。

　　三、对由院团委主办，我系承办的第六届“新势力”杯校园歌手大赛进行一系列的宣传与筹备。

　　十月，只是我们工作的正式开始。前进的号角刚刚吹响，在下个月里，我们将昂首阔步，迈向新的辉煌！

十月工作总结9

　　一、教务教学方面

　　提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单地小结一个本月所学的内容以及幼儿在课常上一些突出的表现。

　　1、蒙氏数学：数物结合（8、9），听数取物；10的形成，小星星；10以内数物结合，小刺猬摘樱桃；观察力游戏，大家来找茬。

　　2、美术：捡贝壳、水果铺、蓝天中的白色精灵、奇妙的树林。

　　这个月在幼儿的美术作品中，张羽涵的画面很整洁，富有想像力，要是画得再大一点就更好了。高昂、杨淼瑜、石嘉彤的画就有点乱了，但是画得还是挺不错的，画面很丰富。张诗琪、洪宇轩的画还可以，能够说出画面的内容。

　　二、日常生活方面

　　蒙氏日常生活：穿鞋、叠被子、自己接水喝。

　　我和双老师配合得还很默契，都是主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如窗台上的灰，厕所有时候没有清扫干净、电视柜上的灰尘，但是在经过赵老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过每周的卫生检查后我对以前没有注意的地方特别注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。

　　三、幼儿常规方面

　　1、每天我们对幼儿进行礼貌教育，陈嘉淳、杨雅霓由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且洪宇轩特别喜欢当值日生，会主动地跟老师、叔叔、阿姨、小朋友问好，真非常棒。

　　2、在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等，这个月由用勺子吃饭改成学习使用筷子吃饭，小朋友们都进步了，除了张沁、洪舜颜和石嘉彤小朋友偶尔还会掉饭粒之外，其他小朋友的桌面和地上都没有掉饭了。

　　3、为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，如擦桌子、倒垃圾，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的'小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢!

　　4、为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，杨淼瑜、洪宇轩、张诗琪表现要棒一些。

　　四、班级开展的活动

　　10月9日幼儿园开展“重阳节”活动，本班幼儿积极参加，都懂得了感恩，知道回家给长辈问候和帮助长辈做力所能及的事情。

　　10月20日进行了家长半日开放活动，这次活动举办得很成功，家长和孩子们都玩得很开心，未出任何安全事故。此次活动很感谢赵园长的指导，也感谢我们班各位家长的支持与配合!

　　10月27日在小厨房进行“包汤圆”的实践活动，幼儿们的兴趣非常高，动手能力很强，熟练运用双手完成搓、揉、捏的精细动作。在这次活动中，我们班的小朋友又得到了不一样的收获与发展。

　　10月31日，参加幼儿园组织的“万圣节”活动，我们班要求剪蝙蝠，我发现幼儿们在剪纸方面的动手能力需要加强，要学会如何安全使用剪刀，这个方面，我会耐心、细致、循序渐进地教会幼儿。

　　五、家园联系

　　本月的家园联系都是双老师在做，很感谢双老师的辛勤付出。双老师也会在幼儿离园的那个时候教我怎么样和家长沟通，彼此了解，听取家长的反馈，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。

　　这就是十月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步!

十月工作总结10

　　1)党支部新支部委员推荐

　　20xx年6月，在桂园公寓党支部学期总结会议上，投票通过新一届支部委员成员名单，后有前任支部书记施畅同志上报学工处并获得批准。同时新支部委员逐一与党支部指导老师王萍老师进行交流，接受老师的检阅，20xx年9月初所有新支部委员正式上任。

　　2)党支部新实践岗成员推荐

　　本次遴选新实践岗成员采用学院推荐的形式进行，有土建学院党委和食品学院党委推荐而来。食品学院共推荐积极分子实践岗同志7名，党员实践岗5名。土建学院共推荐积极分子实践岗7名，党员实践岗1名。

　　3)日常巡查工作

　　新成员推荐完成前，日常巡查工作有支部委员暂时负责，填补工作间断的空白期。支委们进行正常的晚查寝工作和寝室日常情况的记录，站好新生到来的第一班岗。新成员推荐完成后，桂园公寓党支部召开第一次全体会议，布置了日常巡查工作的任务，并制定日常的工作安排。会议后一周内由支部委员带领新积极分子实践岗成员熟悉工作任务和职责，以此来完成日常巡查工作的交接。

　　4)迎新工作的筹备

　　20xx年8月末，支部书记王桐进负责和指导老师王萍老师以及后勤处老师进行党支部迎新外场场地的沟通，并向宿管说明外场时间和形式。支部副书记陈孝雄负责收集桂园四栋的寝室分布情况，组织委员朱一凡负责收集桂园三栋的寝室分布情况，最后以电子档形式汇报存档。支部副书记程琪和宣传委员王华涛负责新生防骗宣传海报的张贴和黑板报制作。

　　5)办公室整理和物品采购

　　通过与后勤保障部的老师多次沟通交流后，同意将桂园公寓党支部办公室内的床移除，后党支部成员共同努力下，一起将办公室内床架等杂物清理出去，让办公室初具面貌。同时在学工处以及指导老师王萍老师的支持下，由支部书记王桐进和副书记程琪前往丁威处采购了一批办公室装饰用品和办公用品，为党支部的工作提供了便利。

　　6)上学年工作情况反馈

　　20xx年9月末，有桂园公寓党支部书记王桐进，副书记程琪，陈孝雄一起前往土建学院和食品学院，向学院党委书记和辅导员说明上一学年公寓党支部的工作情况并将各实践岗工作情况考核表和优秀实践岗成员推荐信转交学院党委，同时听取学院党委和老师们对我党支部提出的宝贵意见。

　　7)办公室的布置打扫

　　十月份第二周到第四周的周六周日晚上，桂园公寓党支部成员对党支部办公先进行了装饰，用墙纸贴好墙面，将办公室的物品和桌椅重新进行了布置。然后将办公室的卫生彻彻底底的打扫了一遍。支部办公室焕然一新。此次工作，支部成员都积极地参与其中，动手出力，发表意见。这次工作也增进了支部成员的积极性和凝聚力，值得鼓励!

　　8)寝室断电停热水问题的解决

　　十月份中旬，桂园公寓出现晚上十点左右就没有热水和晚上断电但早上未准时来电的状况。此次问题持续的时间近两个星期，给桂园公寓的同学们带来了许多不便。党支部在该问题出现之初，便很快发现，后马上与后勤保障处取得联系并及时沟通问题，问题很快得到解决。但是马上问题又再次出现，党支部又再次联系后勤并直接向学工处老师和后勤经理反应问题从而督促后勤保障处尽快解决问题，使其了解问题的严重性。在这期间，党支部接到不少同学们的投诉，支部以协调为基调，通过每天的实践岗和党支部官方QQ对同学们进行安抚工作，尽力维护公寓内部气氛的稳定同时也在尽力维护后勤保障处的形象。最终问题得到妥善解决。

　　9)筹备11月党日学习活动

　　纪检委员张广为主讲人，准备演讲稿;组织委员朱一凡制作党日学习活动的PPT;副书记陈孝雄制定学习活动的流程;副书记程琪准备主持词;宣传委员王华涛撰写活动策划;书记王桐进负责场地的准备和支部指导老师及其他支部成员的邀请。

十月工作总结11

　　十月是收获的季节，十月是美丽的季节，在这金色的十月里，我们和孩子们一起寻找着、发现着、探索者、同时也收获着，现将十月份工作总结如下：

　　一、教育方面

　　在本月里，十月十三日，我们开展了迎接双高、双补的工作，高质量、高水平、能够顺利的完善工作，还有户外游戏的活动中，和我们的孩子一起做游戏，让我们的孩子快乐的成长，我们的幼儿能够增强动手能力、动脑能力，观察能力有明显的提高，让幼儿养成了良好的习惯。

　　二、教育教学方面

　　在十月十七日，我们开始了赛讲的工作，在赛讲中，也是我们老师筹备的工作，这次赛讲中，我们是以游戏为载体，游戏选了一节课，迎接了我们的赛讲，和我们的孩子一起做游戏、一起玩，让我们的孩子在生活中快乐的成长，让我们的孩子在生活中、游戏中感到快乐！

　　三、安全方面

　　教育小朋友平时走路不乱跑、站队时不用挤、玩具时不争抢，以防意外事故发生，在教师的教育和督催下，小朋友友们都能遵守要求，个个都平平安安、健健康康。

　　四、常规方面

　　班级里很多幼儿都推着凳子，这样行为存在很大的安全隐患，我通过谈话给孩子做一个正确的方法和示范，一只手握着椅子背的上方、一只手握椅子腿的下方搬椅子，这样有了一个模仿的对象，孩子们自然会很好的搬椅子。还有幼儿如何使用毛巾擦嘴擦手等都要给幼儿一个正确的方法。

　　在下一个月里，我们应该更加努力的完成好工作，继续努力！

十月工作总结12

　　这个月，由于国庆放假7天，剩下的几个星期又是忙忙碌碌，因而总觉得这个月时间过得特别快。现将本月工作作简单回顾。

　　一、加强日常行为规范训练。

　　日常行为规范训练是形成良好班风的关键，本月我教育学生认真做好课前准备，落实课堂规范，认真做好值日，自觉保护环境，尊师敬长，文明礼貌等，孩子们慢慢已经形成习惯。针对班里少数学生不良的行为习惯，如说粗话、脏话、欺侮同学、劳动观念差等及时对学生进行思想教育，并抓住契机对全体学生进行思想教育。

　　二、关爱每一位学生，做好后进生的转化工作。

　　对于班级中的一些特殊学生，我总是给予更多的关爱。在我班，后进生人数较多，能量大，影响坏。因此，我首先要求自己把真诚的爱给予后进生。我努力做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次是善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。

　　三、进一步加强了大课间的训练。

　　要求学生提高认识，认真练操，争取做到快、静、齐。通过努力，学生的做操质量有了大幅度的提高，基本达到了要求。

　　四、狠抓了养成教育工作。

　　要求学生每天认真书写，坚持不懈。平时我加大了指导与检察的力度，从点点滴滴入手，培养学生良好的书写习惯，尽一步做好了迎检工作。

　　五、在班级工作中也还存在一些不足问题，主要有：

　　1.对学生思想教育过程中，对个别顽劣学生缺乏很好的耐心。

　　2.课外活动开展的不够，不能很好的培养学生的学习兴趣。

　　六、今后的工作目标和努力方向：

　　工作作风要坚持力戒空谈，认识到每个学生的差异,持之以恒,动之以情,晓之以理,多想办法,让学生对学习产生浓厚兴趣,逐步提高学习成绩。

　　后半期我要扬长避短,克服工作中的不足和缺点,扎实高效工作，把五年级建成一个真正的优秀班集体。

十月工作总结13

　　如果说前面都是预热，十月份算是升温吧，这个月经历了析易内部每周的培训，Mesamis方案的扫荡，快品牌PPT的洗礼，让我对自己做的这一份工作有了更深刻的认识。

　　每周的培训课程是我吸取养分的源泉，映像最深的是IMC的培训，从竞选中看到了整合营销极致运用。来到析易前Jason老师布置的作业就是关于神箭神舟项目的IMC，有了对比，才知道自己当时的想法有多么不成熟，即使是两天没日没夜的奋战，也抵不了在析易上的这一趟培训课。

　　这一次IMC的培训几乎涵盖了在学校学习整整一个学期的内容，从书上的定义，到实际的运用，都十分的精彩。回想到自己在大学里做的那些项目，觉得就像天方夜谭，没有考虑到企业的实际经营水平。忽然感觉到自己在专业领域上，不仅知识的框架结构没有搭建牢固，而且案例的积累实在是不值一提。只能不断告诫自己，沉下心来，变得专注而踏实。

　　十月份经历最长的一个项目就是Mesamis，没有记错的话十一长假的第一天就接到市场调研的任务，虽然当时在家，也几乎跑遍了城市里卖童装的地方，对童装行业有一个大概的了解。第一次提案特别的兴奋，觉得这个方案实在是太妙了，并且也为最后PPT动画而拍案叫绝，可是提案之后我发现，再牛的方案，没有抓住客户的需求和心态，也会黯然失色。

　　提案之后的几天心里有些沮丧，我们这个比较年轻的队伍，在10天给出了一个那么棒的方案，却被拒之门外。这才是漫漫长路的开始，后来Mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其实能够经历一次与客户“纠缠不清”的事情对我来说是一个提高，我看到了整个方案的起承转合，看到了对于客户的把握是有多么重要，也在和Jason老师一次一次面对客户的实践中学到了不少宝贵的经验。

　　如果说十月份的挑战，我想对我来说还是快品牌课程PPT的写作，这是一堂两天的闪电推广课程，面对的都是广大的企业家。虽然可能对于Jason老师来说，讲课的PPT就是摆设，即使没有PPT，他也能讲得很精彩，但对我来说通过这次PPT的写作，二十多个大大小小案例的总结，加上水平营销和3V模型的结合，这是一次在实践中提高的过程。写完之后，我看到自己写PPT的能力还需要大大的加强，我也知道自己对析易过去的案例了解和洞察还不够深入。我很感谢Jason老师给我这一次机会，我也会好好总结这一次经历的问题。

　　三件大事，三个挑战，在析易的每一天都是那么的充实，仿佛就像到了一个崭新的世界，琳琅满目，遍地黄金。我不是最聪明的，我希望自己踏实一些。实实在在的将松土踩实，真正找到方法，能够武装自己。

十月工作总结14

　　刚从坐席座上团队长，有一种说不出的压力和无名的责任感，在团队长培训的时候就知道作为一个好的团队长应该去如何关心自己的组员，处理好每日工作中遇到的各种问题，真正进入了团队才知道除了完成团队长应该做的一切工作，更多的是用时间与自己的组员去沟通，去了解每一个组员的优点有缺点，我所带的组员是新上线的学员，对话术和技能的辅导是更加不能缺少的，所以在不影响个人业绩和工作的同时，给予分类的话术辅导，通过录音分享以及平时总结的好的话术去加强组员的技能和知识面的扩展，尽可能的用自己和公司的资源去强化团队！

　　当然，一个好的团队缺少不了一个好的团队长，在项目中也有很多我本身不是很了解的问题以及在后援和业务渠道各方面的问题处理，在不懂的时候我会向别的团队长学习向项目经理去请教，去真正掌握好每一个流程和环节，这样才能够解决好每一个问题和不足！在这二个月的时间里，我深刻了解到与组员之间的关系和强化团队集体精神的重要性，有气势和凌聚力的团队才是一个强的团队，所以，我会用笑容去减轻组员的压力，用有针对性的关心和辅导以及通过每天早会的时间去加深组员之间的沟通，去了解组员心里的想法，非工作时间里去和组员在一起聊天和参加集体的活动加强团队内部的气氛和集体的业绩精神，即时的发现问题解决问题才能让组员在工作时间更好的去发挥和创造出最佳的业绩！

　　新的项目，新的团队，新的tmr，做为一个新的团队长，相信我们会从每一个问题中成长起来，用一个个新的业绩目标去伴随团队的成长，每一个团队都是从"新生命中"铸造出来的，利剑只有磨练才会锋利，相信有公司各方面好的平台和组员积极的精神冲劲，一定能够成为一刻新星闪耀在电销中心的天空中！