月工作总结15篇
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编帮大家整理的月工作总结，希望对大家有所帮助。
月工作总结1
一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下：
一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。
二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。
三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的'大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。
本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：
一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。
二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。
三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。
下月工作重点：
一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见！饲料销售工作总结手机销售工作总结汽车销售工作总结
月工作总结2
十月份的工作忙碌充实，班级管理、数学教学、读书学习等方面的工作头绪繁多。教室和办公室两点一线，纪录了三十一天的忙碌与收获，天复一天，每天在重复的工作程序中面对着千变万化的学情和工作内容。从中选取一天作为一个月的缩影。现将十月份以来个人工作总结如下：
上午的第一节课是8点开始的，班上规定：学生7时40分之前不到校。但教师都早早走到学生前头，7点刚过，我随着同事来到教室，准备今天的上课内容，思量今天该和学生们做些什么活动，晨会学习《卫生评分细则》，突出桌箱卫生、文明使用厕所等新增内容。协商制定班级图书角使用办法；第一节上课；第二节批改作业；体育大课间，要带队进出，行进过程拐直角弯，个人自由活动增加1分钟跳绳。
7点40刚过，起早的孩子就陆续到校了，静静的教室热闹起来，值日生各就各位打扫教室内外。我巡视一圈，见学生打扫的比较积极，放心回到教室，督促学生抓紧时间收交作业，安排没事可做的学生。
楼梯值日组长走来，告诉我：祥又没有做值日，而且不听从组长的劝告。常有耍懒的学生被组长告到我这里，对轻者说服教育，对重者不仅说服教育还要弥补过失。经了解祥属于后者，我按xx惯例进行处理。
预备铃声响了，杨跑上讲台放下16元钱，回位了。我丈二和尚摸不着头脑，下课问他交钱做甚，他说要订刊物。我苦笑不得，订刊物的钱昨天已经清点上交，订书的明细表电子稿也做完、核对完毕发给吕老师。今天再交，要把上面的工作重复一遍，唉！谁让咱是教师呢？
第二节课批改作业，同平常的每一天一样，欣赏学生的认真书写；为学生的.进步激动；为学生的失误惋惜，逐一批阅完毕，照旧例分类，书写认真的而且全对的、书写认真的但没有全对的、书写不认真的但全对的、书写和知识都有问题的，分类整理后分析学情找出面上的问题和点上的问题。整整一节课，60多份作业起伏，喜怒哀乐五味俱全。
打点好作业，应该是看书的时间，但想到聚常瞅准我看作业纪录单的时候，挤过来看，飞也来凑份子，看来他们非常重视积分情况。怎样强化学生这种积极的学习情感呢？我决定，在板报上设立“群星灿烂”栏目，对积分多的学生进行表彰。接下来，设计字体，颜色、字号，打印，张贴。
一天下来，筋疲力尽，回想自己一天的工作，虽然做的都是不起眼的小事，但也实在。
一天、一个周、一个月，就这样由一件件细微的小事穿缀而成。想起一句话：把简单的事坚持做好就是不简单。用这句话鼓励自己作好眼前的点滴小事。带好班级教好学生。
月工作总结3
冬的脚步到了，冷的味道越发浓郁了；寒冷的季节，阻止不了我们前进的步伐。智慧在变换的天气里闪烁着独特的光芒，团结让我们感受温暖和力量，努力让我们拥有飞翔的翅膀，进取让我们收获着成功的希望，我们的梦想在此刻依然扬帆起航。
我们部门的工作伴着寒风的急剧渐入佳境，下面就简单的介绍一下我们部门在这个月的工作情况：
１、第一项工作是协助学习部“网络对大学生的影响”辩论赛。在此期间我们看到了本学院同学对活动的热情，这份激情不断地激励着我们前进，思索着怎样更好的为广大同学提供展示自己的平台，为同学们服务。
２、这个月的第二份任务就是主持人大赛决赛。主持人大赛取得了第二名的成绩。在圆满落幕时我感到欣慰和自豪，大一的同学们很棒！我们部门在工作中会干好自己的本职工作，同时积极参与、为活动取得圆满成功贡献出自己的一份力。
３、健美操大赛取得第二名的成绩。
４、舞蹈大赛中，我们的队员夺得了第一名的好成绩，用实力证明了一切！她们平时的训练吃了很多苦，感谢这些女孩们。她们的`激情燃烧着这个寒冷的冬季：凛冽的寒风，吹灭不了我们的热情；恶劣的环境，阻止不了我们舞蹈的步伐。我们的队员就像寒冬的精灵一样舞蹈着，绽放他们美丽的姿态。
寒意浓浓的十一月，不断的挑战着我们部门的每一位同事。我们部门在这个月的工作量虽然很大，但在繁忙中我们得到了锻炼和成长，我们有了新的尝试，无论在工作态度还是人际沟通方面。在接下来的工作中我们会再接再厉，认真总结工作中的成败得失，弥补以前的不足，争取在以后的工作中取得更加优异的成绩。
月工作总结4
五月的朝阳是火热的，五月的幼儿园是欢腾的，五月更是快乐的，五月份各班级都忙于庆祝六一节的排练，我们班也不例外，训练一开始，我们的小朋友都充满热情，天气再热，也不怕辛苦，一个个都很卖力，五月不知不觉快要过去了，在月末我们进行回顾，做了以下总结：
一、教育教学工作
本月我们开展了《动物朋友》教学活动中，我们让幼儿从熟悉喜爱的动物开始，利用故事、儿歌等不同的活动形式，来满足幼儿探索动物的愿望，获得有关动物的'更多信息，如：认识常见的动物并分辨它们的叫声；知道常见动物尾巴的功能；能说出几种保护动物的方法等等，从而培养幼儿爱护动物的情感。活动中，教师组织幼儿学习围绕主题进行讨论，认识各种照顾动物的人，从而让幼儿延伸到对周围人们的关心：关心同伴；关心老师；关心父母；关心爷爷奶奶；关心身边所有人等等，鼓励幼儿多加强自我服务的锻炼，培养幼儿的自理能力。
二、保教方面
由于天气变幻无常，忽冷忽热的，我们老师及时给幼儿增减衣服，并组织幼儿设当的户外活动，预防幼儿感冒，同时每天做好教室的卫生消毒工作，做到勤开窗通风。我们还常教育幼儿要注意个人卫生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗头，勤换衣，勤剪指甲，做个干干净净又讲卫生的好宝宝。
快乐的学习的同时，我们不曾忘记xx人们地震灾害那个让人痛苦的日子。我们小班的孩子，在幼儿园内举行了小小的地震演习活动下个月我们将带孩子走进《xx乐》这个主题，为孩子留下难忘的回忆，同时也让孩子对土地的爱就像种的瓜苗一样发芽、开花、结果。让孩子从平凡的生活中发现不平凡的趣事，能增长更多的知识。
月工作总结5
又是一个忙碌而有意义的一月，这一个月来，我部本着"从同学中来，到同学中去"的宗旨，紧扣时代脉博，结合社会热点焦点，密切配合校团委、学生会及我系团总支各个时期的工作，组织开展了一系列的工作和活动，以务实的.工作为广大同学服务，充分发挥学生会桥梁纽带作用，为促进广大同学全面成长成才起到了积极作用。现我代表我部将本月工作总结如下：
一、组织建设工作
为了协同学校及学生会对“迎评促建”的宣传和开展，本月我部组织了展板大赛活动。以班级为单位，分别创办了主题为运动会精彩片段、20xx年温馨大学生活回望、母亲颂、夏季创意生活等展板。同时，我部创办了主题为512一周年纪念、五四青年节、迎评促建、系刊精彩回放等展板，共计13板，于25日—27日在樱花广场展出。展板内容新颖、丰富，展出时间适宜，获得了校组宣部的好评。并且，此次活动对我部今后的工作起到了良好的借鉴作用。
二、记者团工作
本月我部记者团在系刊《红帆船》第二十期的编纂中。本期针对之前编辑中发现的不足以及对同学意见和建议的调查统计，对部分版块及内容进行了一系列的改进，宗旨是扩展大家的知识面，丰富大家的课余生活。在以后的工作中，我部将继续深入同学的生活和学习之中进行更加全面的调查和了解，力求实用、并贴近生活，立志使《红帆船》成为大家生活和学习不可或缺的一部分！
三、宣传栏工作
由于学校宣传“迎评促建”工作临时统一占用了各系宣传栏，我部对此变动做了及时的调整，以展板形式代替了宣传栏。现我部负责宣传栏卫生整洁。
四、其他活动
本月我部相继开展了五四爱国知识竞赛活动、“纪念五一二一周年”评奖征文活动及母亲寄语帖板活动，均获得了同学们的热情支持以圆满成功。
工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把工作做得更好，才能更好地服务同学。在今后的工作中，我部将认真针对水平和经验不足的现状，及时制定各种方案予以改善，没有最好但要争取更好。成功失败，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来！
月工作总结6
本月份根据系里的要求,分别出了以《回味经典，传承文化》为主题和以《我有一个梦》为主题的板报。
《回味经典，传承文化》为主题的板报在做准备工作时，搜集了大量的图片和资料，通过参考比较，最终确定了板报的内容
表现形式，选取几个有代表性的中国古传统文化的艺术形式，通过图片鲜明的表现出来，再对其中一种文化艺术配以相应的文字介绍。整张板报制作费时，工作量较大，除我宿舍人全部参与过制作以外，xxx还参与了板报的设计。最终制作的'板报如图：
《我有一个梦》为主题的板报，在网上找了一些资料后，和朱立志决定以一张图的构造为板报的框架，将板报框架作好后，动员全班人将自己的梦想写在便笺纸上，然后贴在板报上。
此次板报的制作，只想做一次有纪念意义的留念物，故全班人七手八脚参与到实际的制作，板报稍有点乱。本次贴梦想便笺的灵感来自于罗越，他本意是想让我把上学期同学们的大学生活计划贴在墙上的，我把这个想法用在这次板报的制作上了。另，蒋丙炎参与了这次板报制作的大量工作。
班级团课宣传工作：《与人交流》团课时我正好参加普通话考试，故没参加。
《假如我们被侵权了怎么办》参与宣传和前期的道具制作工作。
班会：这次班会是和测一班联合开的主体班会《回味经典，传承文化》，我和朱立志都参与黑板报的制作。
另外,这个月底班级的班旗做了出来,准备在五月份运动会上使用。
五月份工作计划
制作两份体育画报，作班级活动使用。五月份除作好本职工作外，配合其他班委做好班级临时活动宣传。
月工作总结7
在我们不知不觉的忙碌工作中一个月又过去了了。回想这一个月，是紧张而又忙碌的，是付出而又有收获的，同样也还有一些不足……..我想每次活动只有在做之前想，做之后总结，这样才有进步。用以前活动的经验来引导我们，用活动中总结出的缺点来为我们指点迷津……
本月我们部门主要开展了以下一些活动：
1.常规工作：如早晚自习的考勤，每周一第一、二节课的考勤以及周报表的上交一直是我们的日常工作，我们也深刻认识到这些工作的重要性，虽然很烦琐，但我们还是一如既往的坚持做下去！
2.从这个月一开始，我们部门就在为图象信息转化与传递大赛做准备，和其他部门一起工作。我们部门主要工作是负责搜集生物类和生活类的图片，经过很长时间的准备。初赛终于在11月27日如期举行。通过初赛，我们深刻的认识到其中存在的不足，我想这也为不久以后的复赛+决赛做好了铺垫。
3.四级考试即将来临，我们部门也为同学们做好了服务。我们积极策划并组织了两次英语四级模拟考试。参加的同学为06级和07级未过英语四级的同学，加上08中感兴趣的同学。本次报名者很多，又考虑到12月份06和07级的同学即将参加英语四级考试。于是我们就分为了两批。06和07的为一批，08的.为一批。分别在这个月的第二周和第三周举行！考试后，通过我们部的成员和老师们一起努力，尽快的将试卷批改了下来。并最终将成绩公布了出去，旨在一方面让同学们了解自己的英语水平，另一方面在知道自己薄弱的环节之后即时弥补，以便为四级考试打下坚实的基础！
4.为了丰富大学生活，也为了培养同学们爱思考习惯的养成，在培养同学们敏捷思维的同时锻炼班级内成员的合作能力。我们继承以前的传统，组织了本次辩论赛的初赛！为了让所有同学都参与进来，都去体验那一份快乐和收获，我们初赛是在每个班级内开展，通过初赛，选出优秀的选手，在下一学期再进行培训，最后在开展决赛。希望本次活动圆满成功！
5.每个月都有一次读书笔记展的工作，这个月也不例外！只因为最近事情比较多，我们将这个活动推迟了几天，在12月初的时候才将其展出。相信本次虽然延迟了一点，但还是不会影响我们活动的开展，通过这些活动能够丰富同学们的课余知识！
总结如以上，相信还要很多要学习的地方，我们一直在不断努力并前进着！
月工作总结8
一、样品邮寄
1、客户寄样，本月共寄出样品19笔，总重146.3kg2、展会样品的准备，本次共准备13种产品共计21.5公斤在样品邮寄的过程中，准备仍有不足，由于仓库没有库存的xx，以前的样品由实验室制备，没有准备太多，所以客户的25公斤xx一直拖了一周才能够寄出去，我会汲取本次教训，尽量将样品室的每种样品在质量合格的情况下准备齐全。
二、技术中心档案的整理
本月将技术中心的所有资料档案进行整理，工艺调整单、试验记录、原矿稳定记录等装订成册移交公司档案室保管。
三、质量管理体系
本月月初进行了外审，技术中心出现一项不符合，对此进行了纠正，并提交质控部；在质控部的组织下，对本部门的体系文件进行了自查，包括填写内审表及纠正预防措施表等，查出本部门的不符合情况，并进行整改，将技术中心质量体系的运行进一步规范化。
四、外来样品方面
本月收集外来样品16份，其中月底拿回的五份样品数据已检测完毕并进行了整理，剩余的样品将在日后的工作中进行数据整理。
五、产品的外检
本月对产品进行石英含量的外检，但由于时间仓促，找到的.检测机构收费较高，此方面之前未进行过系统的整理，在日后的工作中，将专门针对各项检测进行检测机构的整理，以便我们能够用最优惠的价格获得较权威的检测报告。
六、下一步工作计划
在下个月的工作中，除了日常的样品邮寄、资料整理、体系文件的整理以及上述提到的几点外，还需要将省级技术中心申报所需资料进行整理，使下次的申报工作顺利进行。
月工作总结9
在忙碌的学习和工作中，我们纪检部出色的且成功的完成了十月份的工作，回首这一个月以来，纪检部在各部门的共同努力及配合下，完成了宿管会交给我们的各项任务，同时纪检部在招新工作中也取得了成功。同时，纪检部也在不断地改善和进步。
对于十月的工作，我将作以下总结：
一、纪检部对10月份的工作回望：
1．在宿管会的组织下，纪检部做好了本部门的招新工作，召开招新竞聘会和新成员的见面大会，向各个成员讲解了纪检部的.日常工作开展情况及工作中的各项要求。
2．在宿管会的帮助与协作下，纪检部量化了考核制度进行了改善，把一些不适合的条例改删了，同时也新增了一些新的条例，尤其是针对部门成员请假问题和通报批评问题的改善，还有对本部门新干事的着装、会议记录作了重要的强调，条例对干事的要求更加严格。
3．在本月对新干事的培训中，纪检部在每晚工作几百天开会时应到的人数的签到，宿管会各位干部的签到记录都做了相对应的详细记录，并在各位负责人及干事共同配合和努力下维持秩序，以便工作更顺利的开展完毕。
4．在对10级新干事玩跑的情况下，部门的新干事都十分积极、活跃，有助于促进各部门之间的友谊，增进感情。
5．纪检部干事积极配合其他各部门的工作，对其他部门的工作给予相应的支持。在工作期间，也感谢其他部门给予纪检部的帮助。
二、存在的问题：
1．纪检部量化考核制度可能还有些漏洞，需不断的完善与改革。
2．纪检部有些成员与其他干事的交流不够，以至其他干事对本部门的职责不是很了解，增加了纪检部的工作难度。
3．楼栋负责人应严肃，严格，严谨的做好每晚上工作前的岗前培训。
4．新干事在工作中做好细节上的问题。
三、下个月工作展望：
1．各成员多于其他干事进行沟通交流，学习他们的长处和优点，弥补自身存在的不足和缺点。使各位干事真正学有所成，学有所用。同时也让宿管会所有成员理解纪检部的工作。并给予相对应的支持和重视。使得部门的工作开展更加顺利。
2．新干事在工作中做好“三用”：用眼，用耳，用心。就是说要多用眼睛去看，多用耳朵去听，多用心去理解。
3．在考察期完了以后，部门会开展一些活动，对部门在这一个月的工作做一次大的总结，提高成员的办事能力以及办事效率。通过活动交流工作经验，提高各位成员对工作的认识，增强团队荣誉感。
4．纪检部的全体干事本着公平、公正、公开的原则做好各项记录，仔细谨慎地做好量化考核。
以上就是纪检部对十月工作的总结，我们深知，在工作中我们还存在着或多或少的问题，值得我们起深思与解决。我们相信，在宿管会各部门的支持配合下，纪检部会发展得越来越好。
院宿管会纪检部
二0XX年十月二十六日
月工作总结10
一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。在这硕果累累的十月我们女生部的各个方面的工作也都取得了一定的进展。下面是对我部这个月的工作作出的总结：
1、出了两张关于女生小知识的全开宣传海报并及时贴在系部宣传栏；
2、准时出席院部会议，积极配合院部及系部的工作。
3、联合了心育部，面对面的与女生交流，大概了解了一下她们对大学生活及学习等方面的感想及其女同学们的身心健康和生活情况。
4、我部与保卫部、宿管部一起开展了查寝工作和参与了寝室管理事宜。对各寝室的卫生、使用高功率电器情况进行了检查。
5、与心育部、文娱部一起筹备的化妆小组渐渐地步入正轨。女生部负责的宣传工作和组织组员学习化妆的`工作进行顺利，并且取得了不错的成绩。
6、带新助理熟悉了女生部的日常工作。让其渐渐地融入学生会这个大家庭，，为学生会的成长尽自己的一份力。
7、每一次例会，认真做好了准备，并加强了我部与系部各部门的关系更加融洽，营造了部门和谐的工作氛围，积极主动与其他部门进行交流。
展望未来，女生部将继续保持其一贯的自信、认真和执着，继续以“服务女生，造福女生，提高女生”的宗旨为女生们服务。
月工作总结11
时间一晃而过，转眼间来xxxx已经三个月了。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。
在xxxx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的优势与劣势才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的`产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
二、因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
三、脚踏实地，努力工作
我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为理财销售销售顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
四、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同时感谢xxxx为我提供的成长和发展的平台。
月工作总结12
时间飞快，转眼间新的学期又开始了，我部工作有条不紊的展开，新学期，新希望，从整体情况来看，我部人员完成任务的效率有明显的提高。大家的进一步努力得到了相应的收获，接下来一起对此月做出总结。
一、日常工作
1、配合学员完成考勤制度的改革
新学期，学院领导对考勤要求更加严格，每天要求做到严格考勤，因此我部配合学院进行了考勤制度的完善，制定并出台了《经济与管理学院考勤具体实施细则》。
2、成立了经管考勤小组
按学院的要求，新学期每班必须成立考勤小组，由我部统一组织成立经管学院考勤小组。学期伊始，我部统计了各班考勤员的联系方式，并做成电子版发至学院官方群，并组织召开了考勤小组大会。本次大会由我院副院长罗伟老师主持。
3、日常考勤与教学信息反馈表的收集与整理
我部采取轮流工作制度，每人负责一周的考勤汇总，于周六之前发至部长邮箱。教学信息反馈表我部成员于每周周三交到学院辅导员司杨老师处。
4、每周部门例会
我部每两周都要定时召开一次会，会议上主要是部长对本部干事及自己上周的工作总结，比如各自任务的完成情况以及相关问题。适度批评和鼓励，促进大家进步。同时开展讨论，我部人员积极交流意见，共同为做好工作而努力，力争做出更好地服务。
5、配合教务员做好相关工作
本学期我部人员将继续在每周的周一和周三轮流到学院103办公室协助管老师做好相关工作，包括各种资料的收发和复印，各种材料的传送等。由管老师处核实，我部人员都按时到办公室开展了相关工作。对此，我部会更加努力。
6、周日班会将考勤发到各班
为了严格考勤，督促大家积极学习，我部每两周汇总一次考勤在星期天18:00之前汇报到学院辅导员李茂红老师处，以班会内容的形式发到各班，旨在形成优良的学风学纪，严抓上课缺旷者。
二、其他工作
1、部门内部的改革
新的学期，我部实行轮流部长制，每位干事轮流当两周的代理部长。代理部长将接替部长的各项工作，包括日常工作的安排，会议的主持等等。轮流部长制旨在锻炼我部干事的组织能力，调动干事的积极性，同时为下任部长的选拔做“试金石”。
2、组织策划“第二届书友会演讲比赛”
4月23日，是世界读书日，为了弘扬读书文化，我部拟举办“书友会演讲比赛”。为了在各方面相比往年有更好的创新，我部将与美术学院学生会学习部强强联手，上演一场文雅书生与大艺术家的.精彩对决。对此，我部早已精心策划，在本月已将各项工作安排妥当，力争组织的完美！
3、与外学院交流学习
为了加强与各二级学院的相互联系，促进大家的相互交流，3月12日，我部与美术学院学生会学习部进行了友好访问。届时，我部与美术学院学生会学习部在各方面进行了探讨，包括日常活动的举办等等，同时我们还参观了美术学院的活动室，深深感受到了他们浓厚的艺术气息。
4、观看第七届全国挑战杯科技创新校级决赛
3月27日，“第七届全国挑战杯科技创新校级决赛”按时召开，此次大赛我院共有10件作品进入校级决赛，并获得学校立项资助。为了我院能再创佳绩，我部积极配合学院做好拉拉队工作，为我院进入决赛的团队加油。此次活动我部成员无一缺席，均按时到场。
3月，只是新学期的一个开始，各项工作将接踵而来，对此，我部所有成员将再接再厉，创造更辉煌的工作业绩！新学期，新希望！
月工作总结13
时光总在你忙碌的时候悄悄溜走，不知不觉又是一月过去了，回想这一月的点点滴滴，与孩子们一起生活、游戏，真令人难忘。回顾这一月的工作，看着孩子们一张张可爱的笑脸，我们感到很欣慰，因为在教学中我们付出的是汗水，但我们收获的是孩子们的成长与进步。现在我就对这一月的班级工作做如下总结：
一、常规教育：
本月幼儿升入了大班觉得自己长大了，已经是幼儿园里的大哥哥大姐姐了，我们抓住幼儿渴望长大的契机，在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事，自己能解决的事情应该自己先想办法解决。为了进一步培养幼儿的自理能力，在日常生活活动中，如穿鞋子、衣服都要求幼儿自己完成，用餐完毕我们还要求幼儿自己收拾好自己的桌面，除此之外我们班还设置了值日生轮流制，让每位幼儿都有参与劳动的机会。经过一个月幼儿有了明显的进步，但排队、上课等方面的常规有所退步，在下月我们两位老师一定会加强这方面的常规的教育。
二、教育教学：
本月我们从幼儿感兴趣的话题、游戏活动、生活环节和自然现象等方面入手开展了各种各样的主题活动，有《可爱的鸟》、《幼儿园的树》、《有趣的复制》、《各种各样的力》、《兵器》等主题活动，围绕主题开展了一系列的活动，积极引导幼儿置身于能产生探索行为的环境中，及时提供丰富的、操作性强的、符合幼儿探索需要的材料，支持和引发幼儿积极主动地与材料相互作用，从中体验发现的乐趣，使幼儿的探索活动更加丰富和深入。结合《可爱的鸟》和《幼儿园的树》两个主题活动，我们开展了主题墙创设活动，在这次的活动中我们要求幼儿和家长制作各种各样的鸟窝，效果非常的好。我们把幼儿园的盆栽树搬到了教室，并且把鸟窝安放到树上，在鸟窝中放了小鸟和鸟蛋，非常的逼真，这次环境创设真真正正的让家长也参与到活动中，通过老师和家长的合作我们班在幼儿园环境评比中获得了一等奖。同时我们结合主题活动，开展了丰富多彩的区域活动，真正意义上做到了预设与生成、静与动的结合。为了给孩子们创造一个优美整洁且符合幼儿年龄特点的活动环境，我们充分利用教室的场地，设计最佳的区角位置，找资料、齐动手。
三、家园合作，拓展教育资源，让每个家庭都成为幼儿园的合作伙伴。
1、在注重保教工作的同时，我们多形式、多途径地开展家园工作。通过电话、便条、家访、家长会等形式和途径，向家长反馈幼儿在园的各种表现，有特殊情况，及时和家长联系。对于一些幼儿在园内取得了一定进步，我们也马上和家长取得联系，请家长继续配合，使孩子不断进步。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，很多家长表示了认可。为了使家长能经常性地了解孩子在幼儿园的情况，我们利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通，班级里的重大活动如需家长配合的，我们都通知家长，使家长了解各个活动的`目的和任务。家长也有对我们工作的反馈，有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等，也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问，我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。
2、为了充实家长们的育儿经验，每月都及时更换家教栏中有关保育的文章，通过家长之间互相交流育儿的经验。本月为了丰富我班的家园合作，我们还举行了一些有意义的家园合作活动，如：家园亲子手工活动等，我们的家长都能积极参加。在我们收到的家长意见反馈表中，肯定、赞美之词溢于言表，当然，也有中肯的建议，我们也将认真地总结采纳，使我们的工作开展地更和谐、成功。
四、安全教育：
幼儿的安全是我们幼儿园工作的重中之重，本月我们固定进行一次安全教育，但幼儿平时还是会出现磕磕碰碰的现象。下月我们在进行安全教育的同时，每个星期还将进行安全教育，主要是幼儿在教室、大型玩具、走廊等场地的安全教育。
月工作总结14
初二六班是初二年级的一个大班，班级共有66人，其中女生22人、男生44人，特殊的班级情况决定了工作的难度和压力。本学期，初二六班在班风、纪律、学习等多方面都取得了一些成绩，也存在一些不足。现将本学期工作梳理如下：
一、时刻不忘学期初制定的班级工作设想：
（一）学期工作计划：立足小组管理模式和量化管理措施，依托班级和校园活动，全面打造学生基础，尽力完成的各项目标任务。
1、班主任工作理念：先做人后做事，先成人后成才。
2、班级管理目标：“全面发展，提高素质，为学生可持续发展和终身发展负责”。
管理方法落实：
①严格管理，顶住压力；
②适当放松，适度调节；
③齐抓共管；
④痕迹化管理，细节管理。
3、坚定实行班级小组管理模式。
4、继续加强和改善班级量化管理模式。
5、坚持适时开展班级活动。
6、引导和加强班级文化建设。
7、培养和塑造一批德才兼备的班委队伍。
8、实现初二阶段的平稳过渡。
（二）执行过程回顾与班级现状思考：
1、一学期来班级秩序稳定、思想凝聚、学习氛围良好；
2、“小组协作、分组管理”模式在我班得到有力践行；
3、量化管理已经成为班级风气和管理的“晴雨表”；
4、班级活动和年级活动的有机结合，使得班级凝聚力进一步加强；
5、读书活动本学期在我班实行较好；
6、师生和家庭的共同努力使“初二现象”推迟来临。
二、下大力气落实班级管理：齐抓共管。
1、团结和依靠各科老师，相互协作。
与各任课教师达成一致：要求各任课老师做好课堂管理工作和教学工作，及时把课堂行为向班主任反馈，多为班主任提建议。
一学期来，我的工作得到肖学文老师（副班主任）和付晓鹏的大力支持和协作，在此深表感谢。
2、选拔和培养班委队伍。
我要求班委人人都要起到带头作用，也要求班委积极参与到所在小组的量化管理中，力争争优创先。
班长张若凡，副班长李琳、贾一冉，学习委员崔青洋，纪律委员方媛等一批班委已经成为我班的“核心”，也辅助班主任为班级工作做出了相当大的贡献。
3、任用合格的组长。
在我班的班级的管理中，组长承担方方面面的具体工作，比如：管理小组，参与班级量化评比；收交作业；组织值日等。每分一次小组，我都慎重任用组长，经过实践检验，班上出现了一批能够担当重任的组长，为班级的管理做出了贡献，参与管理的同时也使这些组长得到锻炼和成长也得到了学生的认可，比如：陈轲、肖佳豪、王舒悦等。
4、任用高效率的课代表。
我班的课代表，除了收交作业、沟通老师，还要指导和引领同学做好课前准备，这是我本学期又给科代表提出的一项要求，同时也是为顺应我校推行课改的一项具体措施。
5、教育班级每一个学生，热爱和维护班级荣誉。
我经常告诫学生：“每一个人不但代表自己，还是家庭和班级、学校的名片。”
6、适时约见学生家长。
根据管理需要，我会选择课少的一天约见部分学生家长，我主要约见一些有代表性的学生家长，到校就孩子的现状进行分析、交流、找问题、想办法。这种做法让我对学生有了更全面的了解，也让我对教育有了多角度的认识。
同时，我发现家长很配合班主任的约见，很在意班主任的建议。
三、我班继续积极探索和实行小组管理模式。
1、分组。
结合各个学生考试的排名和量化成绩真正实行平均分组，保证每一组内部都有一名班委，都有学习好的学生、都有表现不好的同学，尽量实现平均分组、均衡各组实力。期中考试后再重新分组，再一次形成新的集体和氛围，避免学生之间形成审美疲劳。
2、收交作业。
按照老师和科代表的要求按时收交作业，并对作业完成的质量进行初步把关，对于未按时完成作业的情况配合班委给予记录和上报，保证每天的量化在第一时间执行和落实在小组管理中。
3、参与班级的组织活动。
各小组是一个团队，各小组派组员参加班级和学校组织的各项活动，成绩优良的小组给予加量化分的奖励。
4、参与量化考核和座位调整。
组长及时发现小组的好人好事、把常规统计及时汇报班委，作为加分和扣分依据，及时配合班委把每天、每节课的情况公布在教师额后黑板上，真正起到“亮化”。班级的座位两周轮换一次，各小组依据小组成员的总平均量化分和其他小组进行横比，以此决定各组挑选座位的顺序，小组挑好座位后，小组成员依据自身量化分高低决定挑选座位的顺序，这种座位管理模式得到学生和家长的认可。班级实行量化分与座位挂钩后，再没有学生来找我调座位了，也再没有家长来找我调座位了。
5、参与卫生值周。
我班实行卫生值周制，每组值日一周，具体工作由组长分配和协调。值日组具体负责每天打扫两次教室和卫生区，及时清理垃圾箱，擦黑板，关灯关电，桌凳摆放等。
6、维持小组纪律。
一个组长和一个班委负责6个组员，这样就把繁重的管理压力合理的进行了分解、分散，同时也有助于局部环境的塑造，也有利于实现班级的稳定。
7、配合课代表组织课前预习。
我校实行课改后，把预习提到了空前的高度，预习一部分可以放在课堂上，一部分也可以放在课间，组长根据当日不同学科的不同任务适时提醒小组成员做好课前准备和课前预习，这种做法不但有力配合了我校的课堂改革，同时又是对课间课程开发的有力尝试。
8、组织小组成员利用课间时间复习冲刺期末考试。
从12月初开始，我开始在班上部署“利用课间十分钟时间背书”的期末冲刺行动，为此，我专门让学习委员组织八位组长商讨具体可操作的办法，统一操作思路，分别制定各小组的复习计划并张贴在教室里。这项措施，打造了班级期末复习的氛围，同时也起到了帮带和督促的目的。
9、统一小组成员思想认识。“小组合作管理模式”中组长分担了班级管理中的相当一部分工作，处于纽带和主要地位，这种管理模式避免了班级大工作没有针对性的弊端，经过一年多的实行和完善，我班的小组管理模式已经基本成型，但是，“小组合作管理模式”对组长的责任心和管理水平要求过高、依赖过大是一个要十分注意的地方。
四、落实、完善班级量化管理制度。
1、制定量化措施，集体学习。
本学期开学典礼后，我班组织全体学生学习新修订的“班级量化管理条例”，对重点部分重点阐释，让全体学生弄明白具体要求和变动的细节，以便让每个人都能参与到量化管理中。
2、班主任、任课教师、班委和课代表是考核的主体。
量化考核的加减分依据：任课老师对课堂违纪的批评、对表现优秀的同学的表扬；课代表对各组作业收缴情况的.汇总；班委对于违反班规的情况进行监督；班主任对于班级正气的弘扬和引导；对于大型活动表现突出学生的鼓励和表扬等。
3、量化分影响期末评优评先。
量化分排名在班级40名之后的学生不能参加三好学生评比，量化分排名在班级50名后的不能参加单项标兵的评比。
4、量化管理中反应的问题及时处理，不积压。
班主任对班级的量化分记录本随时检查并及时处理矛盾，还规定班委和课代表每天在第一时间把量化统计信息汇总给副班长贾一冉审核，再由宣传委员张明妹公布到教师后黑板上，时刻起到警醒和提示目的，对于一周违纪过多的学生及时提醒、批评、处理，情节过重的罚写检讨、并及时沟通家长寻求帮助。每天下午第二节课后，每组的组长和班委到班主任处汇报交流小组管理情况，一学期从不间断；学习委员和纪律委员把一天班级违纪学生名单汇总给班主任，以便班主任随时采取措施和了解班级情况。
5、量化措施，既是一种管理手段，又是一种调节工具。量化管理，既是一种管理手段，又是一种管理的“痕迹”和记录，同时也是一种参考，更是对学生进行多元化评价的一种体现。最主要的是，量化管理调动了班级学生的积极性和班委管理的积极性。
五、班级活动开展。
1、读书活动使学生充实。
读万卷书行万里路，识万般友吃万种苦。读经典书做智慧人，读高雅书做高雅人。
第一步：学生自带，建立班级书架，统一登记造册，进行管理；第二步：专门人员负责管理图示和登记；第三步：凭自制“借书卡”借书；第四步，按照班级读书活动方案进行活动；第五步：活动评比、效果展示、总结。
2、写字活动使学生平静。
每周每组写一张字，张贴在教室指定位置，班委组织八位组长进行评比确定第一、二、三名，对小组成员进行量化加分。
经过近一年的练字，我班同学的写字水平得到了不同程度的提高。尤其，我班张明妹同学的家长为我班每一位同学捐赠了四本字帖，更是感人至深。
3、每日一讲使学生智慧。
每周一至周四上午预备后，每组每次推荐一名同学到讲台上进行演讲，时间3至5分钟，可以是汉语可以是英语，内容由学生自定。这项活动本学期已经得到有力执行，学生参与也比较积极。
4、每日一语使学生上进。
演讲同学把自己演讲辞中的精彩词句提前写黑板上，以便供同学摘抄。
5、体育训练活动使学生强健。
配合学校做好上午大课间的跑步和下午大课间的体育活动，学生积极参与不但锻炼了身心、愉悦了情操，还锻造了集体观念。
6、阶段性的设计周记，了解学生动向，统一班级意志，适时个性化教育。
本学期，我班共布置过五次周记，要求全部收齐、全部批改。周记的设计遵循：统一思想，个别交流的原则。学生们也都能够理解班主任的苦心，同时又做了一些有效的心理疏导。
7、认真组织每一次家长会。
我班的家长会，争取让每一位次家长都有收获；同时，也争取让更多家长的投入和参与到班级管理中来。
8、认真筹备每一次主题班会。
9、“心灵鸡汤”教育。
我的班级管理理念是从平时的一件件具体的活动中得以贯彻和执行的。
六、初二六班团支部建设。
充分调动和发挥团组织的模范带头和号召作用。
班级现有团员：曹梦菲、陈轲、崔青洋、张若凡、贾一冉，共5名。
团支书：曹梦菲；组织委员：陈轲
七、学法指导。
小学讲愉快学习，中学讲勤奋讲刻苦，大学讲拼搏。
我班着力于帮助学生提高承载学习负担的能力。一个完全不能承担学习压力的人，恐怕也很难承担社会的压力。这也是学习过程的潜在价值。
八、加强学习，做研究型、艺术型、有修养的班主任。
我深知作为一名教育者的重大使命：我要为学校的发展负责，要为家庭的和谐负责，也要为民族的未来负责。我不仅要为学生的眼前负责，还要为学生的可持续发展负责。工作中，我把每一名学生都当做一件有待雕琢的艺术品，我把对学生的教育当成是一项创造性的劳动过程，创造的过程就是我的幸福所在，也是我的追求所在，我感到很充实、很欣慰。
有时，我也会感到迷茫和无助，这种情形往往是我需要加强学习的预兆，在这种情况下我会静下心来、拿起书本、拿起笔积极投入到钻研新的教育理念当中，这时我往往能扑捉到一些教育灵感、找到一些解决现实问题的对策。同时，有些老同志和有经验的同志也启发和“点化”了我，在此深表感谢。
九、班级管理的不足及努力方向。
（一）不足：
1、班级的作业收交有难度，作业质量低；
2、班级的上课秩序、课间秩序差；
3、班级学生的习惯养成效果还不理想；
4、与学生的沟通交流，感情不深。
（二）努力方向：
1、继续着手打造高素质的班委队伍；
2、培养高效率的课代表和组长团体；
3、适时调整和完善班级规定，坚决执行班规条例；
4、想方设法，多让学生理解班主任、承认班主任的付出；
5、与任课教师统一思想、达成共识，班级管理齐抓共管；
6、虚心向老同志学习，加强理论学习。
（三）成绩：
1、痕迹化管理量化记录（点名册、纪律、学习、体育等）与汇总（量化表）；
2、家校联系与家教指导重视校信通在家校联系中的舆论作用；
3、家校交流重视与家长的不定期联系与交流；
4、继承和发扬我校学生管理的精华“量化管理”和“小组协作”；
5、周记教育用周记统一班级思想、实施个性化教育。
我相信：班级管理和教育的实现，都是通过对平时一个又一个细节的不断完善和创新中得以贯彻和执行的。
月工作总结15
初涉教坛已经快半年多了，从刚刚开始工作怀着热情澎湃的心情到现在，经过了一个这八个月的洗礼，慢慢的沉淀下来。让我体会到，当一名教师不简单，当一名好教师更不简单。
在上个学期的教学中，我体会到抓好课堂常规是上好课的基础。在刚开学的几堂体育课中，我发现有几位同学在体育课上的表现要比上学期退步，学习态度也不够端正。于是，一个问题摆在我的面前“如何抓好课堂常规？”。我查阅了一些资料，也得到了一些抓好课堂常规的方法，我在刚开学的几节课中狠抓课堂常规，在每一节课中都融入常规教学，对学生进行反复强化的练习，逐渐的帮助学生养成良好的习惯。经过了几个星期，现在的'课堂常规已经比上学期有了明显的进步。
这几个星期的雨天较多，所以室内课教学也增多了。但是在我在教学中发现，常规的室内体育课教学学生比较容易开小差，室内体育课免不了有很多的理论知识和专业术语，学生不容易理解。我在课前做了ppt课件，在教学时，通过多媒体的教学方法，我发现一些动作用生动形象的动画表现，学生更容易理解，而且学生的学习兴趣和积极性也得到了很大的提高。教学要贴近学生的实际，运用多种手段不断的创新。我们要从学生的角度出发，学生对学习产生了兴趣，才能够对学习抱有积极的态度
排球比赛的日程将近，还有一个月不到的时间。所以排球队的训练也在紧锣密鼓的进行。几位排球队员，经过几个星期的训练也在一点一点慢慢的进步。但是眼看比赛近在眼前，运动员地出席率还存在着很大的问题。“如何让学生既不影响学习，积极主动的出来训练？”这个问题一直困扰着我。
作为一名新教师，只有不断的出现问题，解决问题，才能够让自己快速的成长。所以，我会不断学习，用积极的态度去面对问题，解决问题，不断的提高自己。
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